马上有“料”

李雪

马年上海很有料。2014年“马上体”的迅速窜红，昭示着人们对新一年的憧憬和寄望，而对于刚刚度过20岁生日的中国国际纺织面料及辅料博览会（intertextile面料展）来说，这也是不平凡的一年。3月3日～5日，由北京移师上海的intertextile春夏面料展在世博展览馆落幕，作为目前世界规模最大的专业面料展会之一，它蓬勃发展的20年，不仅体现了国内外展商对展会的深度认可，也见证了中国纺织服装行业的高速发展期。20年意味着一种收获，也预示着新的起点。

移师上海 促进长三角

3月的春夏面料展和10月的秋冬面料展早已成为intertextile面料展每年两次的固定贸易平台。为了更好适应市场和满足企业需求，在展会步入第20年之际，中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会自本届起将举办地由北京移师上海，并在50，000平方米的场地展示更加丰富多姿的面料、辅料及纱线纤维产品。对常年参与展会的中外展商和专业观众来讲，这无疑是一重大利好。很多老展商都表示，展会移师上海更具空间优势，参与者的凝聚力空前集中，贸易效果更强，行业影响也更大了。

intertextile春夏面料展在上海举办，对市场，特别是对长三角的市场将有积极促进作用。“我们很是欢迎春夏面料展来到上海，展会本身就是一个与多方客人交流互动的平台，再加上上海国际大都市的形象，也能吸引更多的来客人，尤其是海外人士。”江苏瓯堡纺织染整有限公司谢总告诉记者。恒亮纺织洪总也对春夏面料展会移师上海表示非常欢迎“：上海商家云集交通便利，离我们工厂也近，参加上海的展会也比较方便，更有利于把尽量多的产品呈现出来。”

追随多年的众多老展商也以特装展位的形式参与了本次展会，包括辅料企业浙江伟星实业发展股份有限公司、河北天马衬布有限公司，牛仔面料生产企业北江纺织有限公司、浙江达丰纺织有限公司，女装面料生产企业广东健业纺织有限公司、吴江德伊时装面料有限公司，正装面料生产企业江苏阳光集团、江苏丹毛纺织股份有限公司，以及湖南华升集团公司旗下的多家麻纺企业。作为参展多年的北方面辅料企业，河北天马衬布有限公司等老展商一直将北京的春夏面料展作为贸易大本营，今年首次移师上海，他们认为，空间的变化并不会影响展会之前积累的人气，相反会将原来秋冬面料展的贸易氛围提前释放。

展商的观点也正是主办方的意图所在，多年的合作已经让主办方和展商之间形成了默契。不仅如此，自今年起，秋冬季intertextile面辅料展也将在此举办，上海优越的地理位置以及先进的展会硬件设施和较完善的配套服务，将为中外展商和贸易观众带来更大的便捷和收获。

展会提前 推新更及时

除了空间上的转变，今年的intertextile春夏面料展在时间上也由3月底提前到了3月初，看似变化不大，但20天的提前量却让展商们的新品推出更及时。

对此，展商们纷纷表示，春夏面料展是展示企业新品的好时机，时间上的提前让展会更具优势。正因如此，展会以其独有的号召力汇聚了多家国际参展商和国内特装展位参展商，展示各类正装面料、衬衫面料、牛仔面料、休闲装面料、女装面料以及内衣泳装面料。同时，国内展团的参与也非常踊跃，来自江苏盛泽、福建石狮、浙江绍兴及中国麻纺协会的展团热情不减，国内外辅料及各类纱线纤维产品展商也不甘落后，他们纷纷抓住新年的第一个时机，扩张企业及其产品在中国乃至全球市场的影响力。

经历了前几年的成本上涨、国际形势不明朗等挑战，中国的面辅料生产企业都积累了一套适合自身发展的研发策略和营销理念，在已经到来的2014年，这些企业正在摩拳擦掌，准备迎接新一轮的发展机遇。对于intertextile春夏面料展的提前到来，企业均认为，3月初恰逢国内的春季采购高峰期，必然吸引众多观众到场参观，展会也好让专业买家更快目睹展商发布的最新产品，以便及时进行洽谈与合作。海外展商有着同样的认知，“3月初的时机十分理想，我们每年2月在意大利推介新产品，然后两周后客户就能在上海展看到这些产品，时间上非常契合。”来自意大利Loro Piana公司的Alessandra Contessotto说。

精益求精 不断抓细节

作为步入第20年的intertextile面辅料展来说，细节上的不断完善已经成为展会主办方每年的重点工作之一，也成为展商们津津乐道的“贴心”特色。

近几年，为突出对特色产品的推广，intertextile面辅料展组委会不断改进展会特色展示区的设计以及搭建。除了在展区的设置、规划、设计、搭建等各方面加强外，还在印刷品及宣传方面重点推荐，避免相对小众品类的特色展品被淹没在庞大规模的面辅料海洋中。今年是春夏展在上海的首次亮相，展会主办方更是注重在细节方面的打造，精心挑选出了更具科技含量、环保理念的企业参展，注重展会形象品质的打造与商贸对接的呈现，同时立足于面辅料产业的制高点，给参展商和专业观众带来了更加良好舒适的体验。

虽然与intertextile秋冬面料展相比，春夏面料展从展会规模上来看相对较小，但在展商们看来，这样的展会展品更显精致、效果更加集中。主办方也正是在相对较小的展会规模上，不忽视每一个细节的打造，由小及大，精益求精。众多海外展团也看到了这一优势，汇集了德国展团、葡萄牙展团，以及备受关注的意大利Milano Unica展团的时尚欧洲馆将继续成为买家青睐的参观区域。亚洲多个国家和地区的展团也在本次intertextile春夏面辅料展中亮相，参展阵容强大，韩国展团、中国台湾展团、日本展团、印度展团、巴基斯坦展团……也全面展示了独具特色和设计感的最新面辅料产品。

紧随盛会 企业收获多

“这是瓯堡第10次参展，每一次的展会都收获颇丰，有新客户带来的新订单，还获得了大量的市场信息，更得到了宝贵的经验。”谢总告诉记者，本次他们带来了2015春夏开发新品，一共有9个系列，除了全棉的基本元素，还特别加入了一些新的元素，如亚麻、天丝、铜氨丝等新成分，使得面料不仅穿着更加舒适贴身，也更绿色环保。另外像棉锦弹力、牛仔水洗这些也给枯燥的男装衬衣注入了新的活力，给设计师们带来了更多的设计灵感和空间。

南通帝人从建厂至今，几乎参加了每一届展会。除了树立南通帝人的企业形象外，也取得了很大的经济效益。南通帝人已经确立了以每年两届面料展为主的参展策略，采用各种技术手段，最大限度地展现南通帝人的技术实力。企业营业部休闲面料销售科长兼市场营销室室长陈晓翔认为，intertextile春夏面料展除了地点从政治中心的北京移到经济中心的上海以外，时间上也做出了相应的调整，这两个变化都适应了市场的需求，对提升市场会有很好的促进作用。

“恒亮纺织的主打产品针织牛仔面料，既有牛仔的水洗风格，也有针织面料舒适透气的优良特性。相信我们推荐的功能性吸水速干针织牛仔面料会成为2014年春夏展览会上的亮点。”洪亮说。“公司从2008年成立以来，一直紧紧跟随intertextile面料展，转展北京-深圳-上海，通过多年来的不断开拓和进取，从一个小小的贸易公司发展成为拥有对针织牛仔面料实现染色、织造、整理一条龙的生产实业型企业。我们一向注重展会的各项准备工作和展会期间的接待工作以及展会结束后的资料处理和汇总。多年来的收获表明，展会效果十分的明显，今后也将一如既往的参加。”

携手前行 陪伴二十载

春节前夕，即将参展的面辅料企业已经开始了筹备工作。对于时下市场的变化，企业也纷纷做出动作，加快开发节奏，将小批量多品种贯彻更好并更加注重细节成为市场共识。

2013年整个纺织行业处于低迷发展期，行业、企业自发进行着内部的大调整。瓯堡纺织谢总告诉记者，瓯堡自2012年开始开发国内市场，尽管目前还是外销多于内销，但是依据目前国内客户对产品的接受程度来看，预计不久内外销将平分秋色。自2014年开始，瓯堡在营销上做了较大的调整，初步确立了代理和自销结合的营销模式，在部分区域设置区域代理，负责客户信息的收集以及区域市场的开拓，销售团队则负责代理区域以外客户的维护和开发。

杭州新生印染有限公司市场总监沈雪峰也认为，时下服装品牌的需求就是小批量、多品种。产品是企业的核心竞争力，提升质量和服务是根本。据悉，新生印染去年业务是最好的一年，同时也遇到了有史以来最严厉的减排控制，可以预见2014年将延续2013年的减排任务，同时由于原材料的持续上涨，再加上污水处理等成本上升，印染企业的生存空间将进一步被压缩。“对于2014年的市场，我们的对策是持续淘汰落后的产品线，在增加产品附加值上做更多的选项。”沈雪峰说。

江苏宏圣达花边有限公司应对市场变化的主要措施包括：增强开发新品的能力，加大品检力度，符合品牌服装高品质的要求等。宏圣达负责销售的周经理分析，2014年服装行业将继续向电商倾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服饰、个性细节为主流。因此，对服装行业发展必不可少的面辅料商来说，针对品牌服装进行个性化市场开拓十分重要。

南通帝人销售的是以涤纶长丝为原料、服装用面料为产成品的化纤印染编织物。南通帝人营业部休闲面料销售科长兼市场营销室室长陈晓翔表示，南通帝人在总体销量保持稳定的同时，发现长丝成品市场呈现出热点分散、客户整体品质要求提高、单笔订单数量减少等特点。为了最大程度降低成本，有些成熟的服装品牌会主动缩短自身的产业链，将劳动密集型业务外包，会产生更多的OEM生产模式的合作。服装业很可能在2014年迎来再次彻底洗牌的痛苦过程，作为面料供应商，提高产品和服务的附加值是当务之急，另外不排除介入成品推介、包揽从原纱到服装产成品的业务链。

对于中国国际纺织面料及辅料博览会来说，“20”不仅仅是一个数字，更成就了一个品牌，对于企业亦是如此。中国国际纺织面料及辅料博览会也始终以行业发展为己任，与企业一起经历了每一个发展中的春天和危机下的寒冬，引领参展企业每一次的前进步伐。在20周年的今天，中国国际纺织面料及辅料博览会凭借其强有力的专业性，以更高的服务水平和更完善的服务举措，为所有参与者许下了一个更美的春天。