包下洗手间去赚钱

顾琪

香港人林浩宏发现，洗手间卫生服务是清洁行业市场中一个少为人注意到的细分领域，于是便迅速与此领域的美国某卫生产品和服务品牌达成了特许经营协议，创立史伟莎（香港）公司。公司主要的服务内容为洗手间卫生服务和提供洗手间用品。

在史伟莎开展洗手间清洁业务一段时间之后，一些客户出于便利考虑，要求林浩宏在提供清洁服务的同时供应卫生纸、抹手纸等相关产品。林浩宏留意到，市场上的一款中抽式抹手纸机出纸位狭窄，解决了折叠式机的卫生和浪费问题，比当时市场上的拉杆式抹手纸机在卫生程度、经济效应和环保效应上都更有优势，便决定以此为卖点，向市场推广中抽式抹手纸机。同时应用典型的“剃刀与刀片”战略：向客户免费提供成本十分低廉的卫生纸机和抹手纸机，以换取真正的利润区——源源不断的纸张消费。抹手纸机一经推出，就与新的卫生纸机一起—炮而红。

除了卫生纸和抹手纸，林浩宏又相继开发了餐巾纸、座厕垫纸等产品。对市场的精确把脉与对需求的精细挖掘，在任何商业环境中都是成功的要素。尽管不断有新的竞争者出现，但林浩宏深信，只要自己能够对市场保持灵敏的触觉，洞悉客户最隐秘最细致的需求加以满足，就能使公司在竞争激烈的市场中始终保持一席之地。endprint