点“沙”成金，沙画瓶里构筑创富梦想

李蕊娟

“月光族”白领

情迷“约旦魔瓶”

2008年从北京联合大学中文系毕业后，合肥女孩李小然应聘到中关村一家网络公司工作，月薪五六千元。往往离发薪的日子还很遥远，她就已经过得捉襟见肘了。

如果不是家庭突遇变故，李小然不知还要当多久的白领“月光族”。

2010年5月，母亲的一场重病，使家里负债30多万元。不能帮家里减轻经济负担，李小然对父母满怀愧疚。通过这件事，她忽然明白，自己仅仅追求衣食无忧是不够的，趁着年轻，要多赚些钱帮家里还债，同时应付生活中那些未知的变数。

2010年7月，公司组织员工游览上海世博会。在约旦馆参观时，沙画瓶这种在约旦、埃及等阿拉伯国家很受宠的手工艺品，像磁石一样牢牢吸引住了李小然的目光。

尽管每个沙画瓶的售价最少也要一百多元，热情的中国游客还是把约旦馆中的沙画瓶展厅围得水泄不通，大家都想带几个这种充满阿拉伯风情的手工艺品回去，留作纪念或赠送亲友。在世博会期间，两位现场制作沙画瓶的约旦手工艺人，每天都忙得不可开交。“哇，太神奇了！”李小然禁不住感叹。身边的同事说：“赚钱更神速呀，十分钟就能做出一个，竟然卖几百元！”

说者无心，听者有意。正想寻找创业项目的李小然不由怦然心动：是啊，只需要沙子、颜料、瓶子和一个漏斗，就能点“沙”成金，我要是能学会这一行该多好！于是，她特意买了几只不同图案的“魔力瓶子”，准备带回去好好研究。

回京后，李小然四处打听国内哪里能学到沙画瓶制作技术。但一无所获。就连无所不能的互联网，也未能帮她找到一位中国师傅的信息。李小然非但不气馁，反而从中看到了灿烂“钱景”：鲜有人涉足的行业，竞争就小。于是，工作之余，她通过查阅相关文字和视频资料，自己摸索着制作沙画瓶。

看似简单的技艺，诀窍却不少。沙子灌多少，全靠指尖拿捏；图案勾勒清晰与否，也全凭手指对沙漏的掌控。一开始，李小然根本驾驭不了沙漏。直到一个多月后，她才渐渐让柔软的沙子变得“听话”起来。这时，李小然却发现找到的原材料根本用不了。她先后用河沙、海沙、粗沙、细沙，晒干后染成不同的颜色，逐一试验，均做不出阿拉伯沙画瓶的样子，因为这些沙子很难在瓶子里固化。她费尽九牛二虎之力，才绘制好一幅稍有些模样的《大漠落日》，可刚一拿起瓶子欣赏，图案瞬间变作了“一瓶散沙”。

拜师学艺受挫

苦练技艺成才

无奈之下，李小然请假来到上海世博会的约旦馆。她诚恳地向两位沙画瓶大师请教，然而，对方拒绝传授技艺。原来，两位大师是一对兄弟，因为是祖传手艺，即使在国内，他们也不会轻易外传。

李小然不死心，每天“赖”在这哥俩身边，帮他们招呼顾客，免费充当中文翻译，到了吃饭时间，则从离约旦馆大老远的阿拉伯餐厅为哥俩订好套餐送过来。李小然的殷勤和真诚，最终打动了大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英语问李小然：“你在自学中遇到了什么样的难题？”李小然惊喜不已，赶忙说自己找不到合适的原料。“那当然，我们做沙画瓶用的沙子，都是由死海海底的彩矿石、约旦沿海山谷中的砂岩磨制而成，并非你在中国司空见惯的沙子。”李小然反复央求沙拉罕，最终向他购买了20公斤从约旦空运到上海的专用沙子，并请教了几个技术难题，这才满意而归。有了原料，李小然开始苦练沙画瓶制作技艺。

经过数月的刻苦钻研和无数次失败，李小然终于制作出了她人生中的第一只沙画瓶——《撒哈拉的梦》。因嫌约旦特制沙的价格太高，李小然在网友的帮助下，用来自海南的岩石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原产地材料。如此一来，她几乎把沙画瓶的制作成本降到了零。

2011年4月，李小然果断辞职，凭自己掌握的沙画瓶制作绝活，开启了她的创业生涯。她本想开一家充满阿拉伯风情的沙画瓶专卖店，但在北京一打听，“巴掌”大的一间小店，仅铺面转让金就要六位数。没有实力开店，她只好让商家代销自己的产品。

此后一个月时间，李小然拿着自己精心制作的几十个沙画瓶，向一家家工艺品店、精品屋、商场推销，但因为没有接触过这类商品，一听又是售价不菲的纯手工玩意儿，商家大多不愿接手。无奈，李小然只得走“免费铺货”的路子，这家店放几个样品，那家店放几个样品，末了把自己的名片留给老板：“我按每件66元的价格给您，卖多了就是您的盈利，卖完货再给我结账。断货了随时给我打电话，我会送沙画瓶上门的！”

苦苦等了一周，却没有一家店主给李小然打电话。她按捺不住了，开始逐家打回访电话。店主们的反馈信息大致是：看稀奇的人不少，都说挺新鲜的，但沙画的线条有些粗糙，瓶子也显得不上档次，所以鲜有人买。

“撒哈拉风情”

终圆创富梦想

找出症结所在，李小然开始努力改进制作工艺。她不再用一般的空酒瓶、调料瓶作画，而是跑到一些星级酒店，高价采购那些造型奇特、高档的空酒瓶。

渐渐有了一些销量后，李小然又用赚到的钱，在玻璃器皿厂定制了一些外观别致、晶莹剔透的专用沙画瓶。没想到，焕然一新的阿拉伯沙画瓶推出后，竟深受顾客青睐，第一个月就卖出了200多个。

2012年3月，在北京已经有了20家合作店的李小然仍不满足，她又开起了淘宝店。因为她是第一个在网上出售阿拉伯沙画瓶的人，毫无竞争压力，一番宣传后，线上生意出奇的好。这时，她终于替父母还清了30多万元债务。

一名顾客在淘宝网上对李小然给出了好评后，又主动找她聊天说：“在你网店买的几只沙画瓶我都收到了，比想象中的更完美！如果我每次批发100只以上，你能按什么价格发货？”李小然吃了一惊，一番询问后才明白，原来对方是银川市一家“阿拉伯风情专卖店”的老板，主营阿拉伯长袍、礼拜帽、飞毯、弯刀等特色商品。他之前也从约旦订购沙画瓶卖，但进价是李小然售价的两倍多。所以，这位老板想与她建立长期合作关系。李小然给出一个令对方感到惊喜的报价，他从此成了李小然的忠实大客户。

受此启发，李小然又主动与新疆、甘肃、福建等地的阿拉伯风情店、穆斯林礼品店取得联系，成为他们的沙画瓶供货商。相对于商场和工艺品店，阿拉伯风情店的销量很是惊人。

因积压的订单越来越多，2012年6月，李小然不得不叫来弟弟和表妹等人当学徒。一个月后，她又招聘了十多名下岗女工。

一味模仿别国的特色产品，让李小然感觉“有些挺不起腰杆”。于是，从2013年起，她开始赋予自己制作的沙画瓶一些中国特色。比如，让五彩斑斓的沙漠奇景和古老的中国文字相结合。她还打造出了“中国文化遗产系列”沙画瓶，将万里长城、秦始皇兵马俑、少林寺等“中国风”装进一个个玻璃瓶中。此外还有“中国帝王系列”“古诗词系列”，以及孩子们喜爱的“动漫系列”等。后来，包括故官和长城脚下的一些旅游纪念品专卖店，都成了李小然的代销商。

到2013年6月，27岁的李小然已经从沙画瓶中掘金170多万元。与她长期合作的商店达38家，遍布全国十多个省份。endprint