马佳佳是如何营销“泡否”的

责编：徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn美编：玲玲校对：媚子

马佳佳的逼格情趣商店做得很成功，令不少大叔级别人物都佩服不已。马佳佳本人的营销思维，也受到不少企业的肯定，纷纷邀请她出谋划策。

经过一次与马佳佳微博短暂交流之后，我发现她骨子里流露出一股傲气。其特立独行的语言风格，让人觉得她正在用自己的方式，将其塑造成一名能够和韩寒一样代表80后的90后时代领军人物。

纵观马佳佳及其泡否科技的品牌构建历程，她为何会有这么多支持者，甚至能够把原本打算要贬她几个点的黑粉打动？

打破世俗常规

中国传媒大学毕业，不按部就班从事新闻传媒工作，而选择毕业当天在学校附近开情趣用品店，开这家店的人还是一名女性。性在中国依旧是一个敏感的字眼，大多数性话题的引起人都是男性，在这样一种比较世俗的思想文化囚笼下，马佳佳将很多有志于打破这一常规思维的女性的想法，落实下来，并充分利用她的传媒专业知识，将一个打破束缚的事件在互联网上传播放大，吸人眼球的同时，还为饿狼般的媒体们，带来了新鲜食物。这是马佳佳的第一步，也是非常成功的一步。

自我炒作无极限

在近日关于马佳佳的一篇报道当中，马佳佳对杨宁(泡否的投资人)撂下了一句，“我们每天被你们这帮人聊来聊去，就没时间创业了。不要因为你是投资人就怎么样，现在的话语权是在做事的人身上。”

引发媒体关注是第一步，如果马佳佳是真心创业，就需要好好做她的产品和服务，为何还要在媒体和企业之间周旋，这是为什么？增添个人收入？马佳佳不是都在采访中说，她的情趣店多的时候一个月有20余万元的收入吗？我认为，这是属于马佳佳构建个人品牌过程中，秀思维，无极限地自我炒作，提高个人影响力，顺带建立更加强大的人际关系的一个阶段。

在这一个阶段，马佳佳的产品必须已经初步准备完善，不以健康的名义销售产品，委婉地用新形容语句描述一款情趣产品。将传统情趣产品比较敏感的地方，用委婉的语句规避，为产品增添一丝逼格，形成以“自我”为中心的品牌思想。

打开市场和思想束缚，需要这些以前没有人用过的形容语句和形容态度、形容方向。以产品为中心，以第一期塑造的个人形象为辅助，合力营销炒作求曝光。于是，马佳佳的互联网思维做产品PPT之类的思维性分享也火了。

目前的马佳佳，应该说还在巩固个人品牌和情趣品牌之间，这会是一个相对漫长的过程，需要定期在公众面前曝光。如果碰到真心要喷她的人，而且此人公众影响力足够，黑得也有理有据，那么，这或许将成为马佳佳期待已久的品牌飞跃的导火线。

提到马佳佳，你想到什么？我们在群中讨论时，不少人都想到这是一个做“情趣”的女生。一开始就把“泡否”和“马佳佳”这个也许并不存在的名字绑定在一起。

美国的一名大学教授上课时问学生：“班上还是处女或处男的请举手”，班上没有一个人举手。而当教授把灯关了之后，就有人依稀地举起了手。灯是这一次事件的围墙，灯的开关就是冲破围墙的工具。情趣这个在中国还比较隐晦的行业，推翻围墙太难，马佳佳和她的泡否品牌的构建，暂时不会具备这样的能力，未来也难说。

但是，马佳佳的“泡否”，可以影响围墙的坚固性，打开新的空间。也就是说，在中国，张孟宁（马佳佳是其网名）只需要让人知道，马佳佳做情趣做得有特色，做得好，是个情趣品牌就好，有此方面需求的人，纵然不习惯坦然地购买传播，但可以在单独的时候购买。而随着一个厚脸皮的90后女生不怕他人观点，马佳佳的分享模式的确会小有成绩。

综合来看，我只认为马佳佳是一个已经熟谙品牌营销建设的布道者，有一套完整的营销品牌建设流程，这是我需要学习他的地方。

马佳佳个人驱动太严重，没有她，泡否就不再存在，马佳佳尽管是张孟宁塑造出来的一个营销人物，但如何在企业品牌和个人品牌发展遭遇瓶颈的时候还继续突破，这是张孟宁必须思考的问题。

在我看来，泡否属于小而美的精品公司，小打小闹能行，成为影响全国乃至世界的情趣大企业很难。

马佳佳还年轻，泡否能够给她积累大量的人脉。