二手市场是手机火不火的试金石

责编：徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn漫画：程羽美编：玲玲校对：媚子

有个损友对我说，你看人家写的文章多有意思，家长里短、有喜有悲、有情有义。你多无聊，来来去去就是专利纠纷、消费热点、投资取向之类的。

其实，我觉得这些也挺有趣的，无论是身处的传媒行业，还是关注的消费电子行业，创新又不失传统，严谨又不失酷炫，可能只是我的描述方式，让他觉得“古早味”（是闽南人用来形容古旧的味道的一个词，也可以理解为“怀念的味道”）太浓了。

不过，既然有人提出了这个要求，我从产品经理的角度，多少得配合着调整一下，比如，今天就从草根的角度来探讨手机“真好卖还是假热销”。

抢！古往今来，无论是王侯将相还是流氓草寇，“抢”意味着硬来，是不花钱的。可这手机明明是我花了真金白银买的，结果想买却买不到，只好花钱去抢。

你也抢，我也抢，手机厂商们都说自己的产品得靠抢，欢迎揣着钱袋子来抢。不过，要抢就一定意味着受市场欢迎，销量节节攀升吗？未必。现在，很多手机商并不是上市公司，你无法通过财报来验证它们的产品到底卖了多少，是不是真的那么火爆。

即便是上市公司，好几款手机的销量糅在一起，告诉你个总数，外人也难以判断某款产品是不是真的好卖。结果，唯一的渠道，就是听某大嘴说，“我几秒钟就卖了多少部，我几分钟就卖了多少部。”这在手机行业已经是宣而不秘了，凡是走电商渠道的，似乎无不分分秒秒售罄。

手机都那么好卖吗？你真相信吗？不想被忽悠，其实还有个简单实用的方法，能让你轻轻松松辨明真伪——去二手市场转转。它无法告诉你真正的销售数字，但二手价格是否坚挺，至少能让你判断一款手机是不是真的受市场欢迎。这比真实的数字都要可靠。

2007年的某一天，我和一位采访过程中认识的手机零售店店长喝酒。推杯换盏间，我俩不禁热泪盈眶。他说，“这手机零售没法做了，诺基亚太牛了，不给费用，其他肯给费用的品牌份额太少，杯水车薪，我们天天为了交商场租金卖机。”我说，“这手机行业没法跟了，诺基亚一家独大，日里夜里新闻都是它，我们跟着瞎转悠。”

最后，我发完牢骚日子一如往昔，他比较有魄力，决定自立门户，凭借工作中积累的人脉，去做二手手机的生意。虽然还是做机，但在他看来，二手机空间会大些。

如今，他经常会告诉我，哪些手机在二手市场中非常保值，且货如轮转，哪些则是个花架子，没人要，连个价格都报不出来。

首先，是高价位品牌，苹果和三星旗舰机残值率（以现有价值除以购入时的价格，再乘以百分之百，就是所计算的固定资产的残值率）较高，在手机用户花大价钱预存话费换得的手机中，这两个品牌是二手市场最欢迎。其他一些品牌，新产品刚上市的时候残值率还行，但经不住折腾，二手价下降比“跳楼机”还快。这种情况下，官方价若没降，二手价一味下跌，厂商就是在死撑，有价无市，最后大部分变为库存，这是很危险的。

至于2000元价位，凭他的经验，最保值的只有小米，没有之一。人们总说小米手机有很大一批是被黄牛“抢”去了，其实黄牛就是二手商的另一种业态。黄牛是市场敏感度最高的群体，如果抢到手了卖不出去，那是找死。黄牛愿意以1999元的原价去抢小米3，就有信心加价也有人买单。

而纵观其他同价位产品，新上市的华为7寸屏手机X1，算是保值生力军，但X1没有小米持续热销的经验做基础，二手商还不敢大批量进货，持观望态度者居多。再看由红米引发的800元价位“血战”，他告诉我，那类手机现在还真是市场上的“香饽饽”。不过，就像小米3对比华为X1一样，小米产品多年持续“遭抢”的效应，让他们敢放开手脚去收货，对其他品牌的产品，则大都凭经验，以一种押宝的性质在收货。但总体而言，这类手机现在确实很受欢迎。

又是一场酒局，他又喝多了，摸着刚收来的两部Note 3和两部红米对我说，“我们这种做二手机的都是‘编外人员’，厂家不会像给正规渠道进场费和推广费那般贴钱给我们卖手机。我们都是靠自己，如果搞不清市场上什么机好卖，分分钟‘执笠’（广东话俚语，指收摊、破产、倒闭），你说对不对？”