众筹来袭：改变传统的业态模式

吴炜

众筹智能手表、众筹一部电影、众筹一个咖啡馆、众筹一名艺术家的创作、众筹买房……2014年，“众筹”俨然成了一个热词。它会是继互联网理财后互联网金融的下一波热浪吗？它到底有何吸引力，有多大的潜力和前景？

渐渐的，众筹已经越来越火，众筹已经走到了我们的生活当中，已经在改变着传统的思维模式，也在改变着传统的业态模式。

从“众筹”一本书说起

4月9日，在北京市朝阳区北京财富中心的38楼。一处布置得有些古色古香的中国庭院式的场所，德丰杰资金投资合伙人魏来正在招待两位客人。三个人围着一个茶几而坐，谈话的时候神情兴奋。

这三个人正在筹划一个图书出版项目，项目已经进行了一段时间并且已经具备雏形了。而这三个人以前却从来没有见过对方。由于微信朋友圈的缘故，他们在网上相识并已经开始了合作。

他们筹划的这本书，叫《玩转众筹》，当然，这本书后面还有后续的一系列衍生的活动。除了魏来以外的两个人一个是新唐智库创始人张小平，另一个是众筹网的合伙人张栋伟，他们分别担任了此次《玩转众筹》一书的执行主编和编委。

用众筹的方法出版一本《玩转众筹》的书，起源于魏来的一个想法。他首先只是在微信群试着提出大致的想法，没想到得到了很多人的支持。“用了3天的时间，我们‘众筹来了10大编委；大家群策群力，在第4天的时候，我们就已经把书稿大的框架做出来了；之后的第2天，框架的2.0版本又出来了。一周之内，我们把整个书的结构和架构已经全部都完成。”魏来对本刊记者说。到了第二周，这个活动得到了众筹网的支持，组织者在众筹网上又发起了众筹100个读者编委的活动。一周之内，108位“读者编委”到位。他们每一位都要支付100块钱，参与图书内容的修改和建议。为了让书稿的内容更加准确、丰富，编委会还专门建立了一个“《玩转众筹》策划编创营”微信群。每一天，这个群里大家都商讨怎么样把这本书出得更好。

2014 年4月15日下午，还是在财富中心A座38楼，“财富汇——国内第一家众筹俱乐部”举行了隆重的启动仪式。“财富汇”还将围绕众筹主题，定期举办“众筹大讲堂”、“众筹项目路演”、“众筹下午茶”、“众筹训练营”、“众筹创意沙龙”、“众筹周末冷餐会”等系列活动。

如果说，在中国，众筹原来更多是在网络世界的尝试，现在就更多地“落地”了。

中国出现众筹热

所谓众筹，是指项目发起人以互联网为平台，集中大众的资金、能力和渠道，为小微企业或个人开展某个项目或活动提供资金援助的融资行为。

如果2013年以前国内的众筹更多还是在试错和初步发展阶段，那么2014年，国内的众筹已经出现更多的整合和升级现象。就拿关于众筹的书来说，就有几个团队进行了筹划和出版。除了电子版已经上线的《玩转众筹》外，还有业已出版的《互联网金融第三浪：众筹崛起》、零壹财经等机构出版的《众筹服务行业白皮书2014》，以及即将上市的《众筹—传统融资模式颠覆与创新》等。这些书的出版，说明国内机构和群体对众筹这一经济现象有了系统化的研究。

今年以来，各种众筹专题会议也层出不穷。3月23日，网易科技主办了第30期五道口沙龙“众筹”专场；4月12日，中国九州会（成长企业家俱乐部）、众投天地、创客总部联合组织的“众筹融资沙龙及项目路演”活动在海淀区上地中关村创业大厦一楼咖啡厅举办。

虽然中国官方还没对众筹做出严格的定义和规范，但民间的实践早已经走在了一切理论前面。光是众筹咖啡馆，就已陆续在北京、上海、杭州、厦门、深圳、苏州等地纷纷出现。

2011年7月，国内首家众筹平台“点名时间”上线，随后，追梦网、好梦网、点火网、众筹网、天使汇、大家投等几十家众筹网站纷纷成立。他们之中，有的是做文化艺术类的产品或活动众筹，有的是做智能硬件产品众筹，有的则是农业项目的众筹，也有搞股权投资类的众筹，不一而足。

国际上已有不少对众筹平台的研究，参照Massolution的一份报告，众筹平台可以分为四类：债权众筹（投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金）、股权众筹（投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权）、回报众筹（投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务）、捐赠众筹（投资者对项目或公司进行无偿捐赠）。

如果按照这个分类，国内存在的众筹网站当属回报众筹和股权众筹为多。像点名时间、众筹网、追梦网等上的项目大部分都属于回报众筹。而天使汇、大家投应该算是股权众筹，人人贷则是债权众筹。

截止在记者发稿时，在众筹网上，上海草莓音乐节正在众筹，北京三里屯的主题Party在众筹，全球首款太阳能智能腕表——Tinsee天时也在众筹。在目前的回报类的众筹网站上，较为活跃的正是文化创意类、智能硬件类项目。

其实，众筹是个大筐，可玩性极大。比如众筹买房：今年3月4日，中关村股权投资协会执行秘书长尹立志在微信圈发起了众筹买房项目，并一直在为这个项目奔忙。据说报名参与者已经超过100人。尹立志的这个众筹买房项目地址选在了河北省沧州市的中捷高新区。

“众投天地”上有个众筹用车的项目，叫“途咖用车”：去哪儿都有车——众筹商务车。发起者打算召集300位赞助者一起众投购买奥迪、GL8、帕萨特等六辆（有北京牌照指标2辆），每份出资5000元，车辆购买以后，赞助者可以在北京、上海、广州、深圳等周边地区免费使用车辆自驾或者代驾。这个项目希望用互联网实现汽车共享，改变城市出行租车方式。

还有众筹办学。中关村股权投资协会发起的快乐投资学院完全不同于传统的商学院，在学院指导下由学员自发组织、不收学费，上课地点往往就是大伙儿的聚餐地点。班级同学通过微信群保持实时互动，每月上课一次，意在轻松愉快的学习氛围中，通过实战专家案例教学的方式，学习知识、积累人脉，打造投资人脉圈。目前是已经招了20个班级，每个班10人。

也有一些众筹网站正试图“玩大的”。在众筹网的开放平台上，有个股权众筹的栏目叫原始会。最近原始会上在酝酿一个光伏项目。这是由招商新能源集团旗下的港股上市公司——联合光伏发起的，拟在深圳前海新区建设一个小型太阳能发电站，计划通过众筹方式融资1000万元。资料显示，电站运营时间为20至25年，建成之后将是全球第一个兆瓦级分布式太阳能电站。

国内的众筹市场也吸引了国际机构的注意。本刊记者还采访了来自澳洲的众筹平台 Pozible的负责人Rick Chen。据其称，Pozible是紧跟在 Kickstarter 和 Indiegogo 之后的世界上第三大的众筹平台。因为源于澳洲，Pozible可以打通国内和欧美融资平台的界限。Rick 坦言，他们希望让国内的读者能够轻松通过已有的支付方式支持国外项目，同时也可以召集一批国内的优秀项目，将其引到国外。目前，Pozible在国内的一个重点关注领域是智能硬件。

尽管环境和产业远未成熟，中国的众筹行业正在壮大起来。世界银行近日发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，预计到2025年，中国众筹行业市场规模可达500亿美元（约合三千多亿元人民币）。

众筹改变了什么

互联网上的众筹起源于美国，历史不长，距今只有10余年历史。“众筹”最初深入人心大概要归功于Kickstarter.com等一批文艺青年创建的网站。

网友可以在Kickstarter.com平台上为艺术和非盈利事业捐募资金。由于一些新奇的创意和设计在这个网站上变成现实，Kickstarter甚至被称为“一个神奇的网站”。上面的项目五花八门，比如：在底特律建立一座机械战警雕像、为计划出版新专辑的草根乐队、以及将赴危险的战争地带采访的记者来筹集一笔款项等等。捐款者获得的可能是一件艺术复制品、一块感谢牌，或仅仅是一种助人为乐的快乐。

近几年，众筹模式在欧美国家迎来了黄金上升期。2012年，美国总统奥巴马签署的《创业企业扶助法》（俗称乔布斯法案）为众筹又加了一把火。该项法案旨在帮助振兴美国经济，改善长期低迷的就业状况，其中最具革命性的一项条款便是：允许公司通过“大众融资”的方式来筹集资金，并由众筹参与者获取资本所有权（相当于股票）或债权（相当于债券）。

这一法案的通过将众筹的参与者从捐款者演变成了投资者，同时也帮助缔造一个新的“公民投资者”群体。之后，众筹（Crowdfunding）一词成为欧美地区最火爆、最流行的词汇之一。有人甚至将众筹比作是“拯救美国经济的最佳创新工具”，认为众筹给人们带来了新的动力，因为它允许任何人为商业创新、小微创业乃至一项公益事业提供资金，从而使每个人都可能“有所作为”，也能解决一些创新型小企业的资金问题。

“好众筹”创始人郝兴华认为，众筹有几个特点：第一，众筹产品的属性是面向消费者的产品；第二，众筹和社交网络相关；第三，有一个特别的机制，跟以前完全不一样的机制，叫冲关机制，如果过了这个点产品才能做后续的过程，这是众筹的一个模式，是最有特征性的东西。换言之，众筹的过程中，如果众筹的效果没有达到预期的目的，先期众筹来的钱将会退回出资人的账户。这种方式是以往的交易方式中没有的。

来自深圳的天使投资人谢宏中认为，众筹项目应该是“应筹而生，为筹所有”，也就是说，众筹相当于投资人和生产者共同创造了一个原本不存在的东西。

不管怎么说，众筹带来了商业形态的改变。如果把一件商品分为生产计划、生产、营销、销售、运输、用户反馈等环节。现在的电子商务已经改变了其中营销、销售、运输和用户反馈阶段的机制和效率，而正在出现的众筹将继续提升那些还没被影响到的环节，不如商品的策划、设计、生产环节，这可以促进更多个性化商品的诞生。当然，这种模式甚至不局限于商业，它也适用于公益项目。

关于众筹的意义，不同的人对众筹有不同的看法。投资人魏来认为：“众筹第一是筹人，第二是筹智，第三是筹谋，第四是筹道，最后才是筹钱。”为什么把筹钱放到最后？他认为，如果已经筹到了好的理念、好的模式、好的产品、好的平台，找钱并不是一件很难的事情。”这种见解似乎和互联网思维有关。互联网思维里有一条就是免费模式。但免费并不代表永远挣不到钱。

新唐智库创始人张小平认为众筹活动里闪烁着“理想的光芒”，并蕴含平等的参与、自由的选择、个性的表达、开放的空间等价值。“为什么这么一大帮人会不计代价做这些事情？因为这燃烧了他的理想和梦想。什么是理想？就是别人看起来不切实际的，但是自己疯狂相信我能做到的事情。”

但是，也有人更看重众筹行为中股权投资的价值。《21世纪经济报道》执行总裁助理郑清认为股权众筹才是众筹开出的最艳丽的花朵，因为这是真正解决目前中国的小微企业，或者中小企业融资问题的一个非常好的金融手段和互联网手段。

本刊记者推测，在美国等发达国家，随着基本需求的满足，自然会有更多人得以完全按照个人兴趣爱好行动。而在中国这样明显的金字塔社会结构的国家，由于住房和社会保障条件等的制约，再加上体制陈旧和金融垄断造成的机会不均等，“屌丝阶层”通过众筹进行投资的意愿可能会更多一些。

事实上，近些年来，电子商务和社交网络的发展甚至呈现比西方国家更为火热的现象。按照长城企业战略研究所所长王德禄的说法，如果一个人在现实体制中越感到压抑，他就越可能依赖网络进行发声或行动。如果这种推测成立，那么众筹在中国受到火热的关注也是可以理解的。

法律红线前的博弈

众筹狂舞，自然也会良莠不齐。

网信金融集团“众筹网”合伙人张栋伟提醒大家选择众筹平台，要注意三点：第一是合法；第二要具备交互性；第三是一定要有后续服务。他对自己的网站很自信，因为众筹网是少数拥有金融交易资质的众筹机构之一。市面上很多众筹机构（主要是网站）还没有正规的金融资质的许可，更容易遭受一些风险。

在回报类众筹中，虽然一些众筹平台承诺在筹资人筹资失败后，确保资金返还给出资人，但没有规定筹资人筹资成功但无法兑现对出资人承诺时，对出资人是否返还出资。当筹资人无法兑现承诺的回报时，既没有对筹资人的惩罚机制，也没有对出资人权益的救济机制，众筹平台对出资人也没有任何退款机制。在这样的模式里，出资人可以被看作是花钱买个宣传品或者体验产品的“消费者”，权益很难得到保障。

股权众筹平台面临的风险更大。互联网股权众筹模式下，创业者容易进入“非法吸收公众存款”和“非法公开发行股票”的雷区，其业务模式也给“集资诈骗”行为留下了空间。

我们可以看看发达国家是如何解决众筹风险这一问题的。以美国的“乔布斯法案”为例，在美国证券发行要受到监管，但却对众筹中的小额的融资给予了豁免，比如规定：在12个月融资额不超过100万美元，发行人将被豁免监管；公开发行的人数限制由300人提高到1200人；单个投资人年收入少于10万美元的，其投资额不超过2000美元或年收入的5%，若投资者年收入高于或等于10万美元的，其投资额不得超过10万美元或年收入的10%，换言之，符合上述规定则是被豁免监管的。

对于有些监管，一些B2C商家采用了“绕着走”的巧妙办法。比如阿里巴巴的娱乐宝“穿了件保险的外衣”。而“大家投”采取了以有限合伙公司形式入股项目的做法：最低跟投门槛为融资额度的2.5%，参与项目集资人数不超过40人；所设立公司走有限合伙制，不走协议代持；不做高额利润承诺；设立第三方资金托管账户，投资款项分期到位，不会产生资金沉淀。等等。

日前有消息称，5月份官方或将出台股权众筹的指导意见。

正如经济学家盛洪所言，垄断的金融秩序本身就是一种罪恶。互联网金融正尝试着突破这种垄断。众筹的发展也许不会一帆风顺，但未来会是美好的。