心理学效应启示录（三）权威效应&投射效应

文/山东省威海市第三中学 吴宾 绘图/赵清

权威效应（Authority effect）

一个非常有名气的老师，授课的时候由于口误，讲错了一个知识点。学生虽然有疑惑，但由于老师的权威性，学生将错就错。结果在考试的时候，全班学生都在该知识点的问题上犯了错误。

一位学校领导，开班主任例会的时候讲了很多班级工作的方法和具体措施。但其中有一些是不适合班级的实际情况的。可由于权威效应，班主任生搬硬套，导致了班级管理的混乱甚至是失控。

一位在社会上很有地位的家长，对孩子讲了很多学习方法，结果孩子就不听老师的学习方法了，对老师的教诲全然不顾，学习上我行我素，最终导致学习成绩的下降和学习效率的降低。

名词解释：

所谓“权威效应”，就是指说话的人有影响力，如地位高、有水平、受人敬重，则所说的话容易引起别人的重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是人们认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们的“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。在教学尤其是课堂管理过程中，教师对学生而言是“权威人物”，不论是专业知识还是人生阅历都有绝对的优势，充分利用这一优势，在学生中确立自己的权威，充分发挥“权威效应”，从而使自己的教学理念畅通并有效地执行。

在当今社会，很多人是迷信的，但主要不是封建迷信，而是对权威的迷信，对名人的迷信。一个不是教育专业的知名教授在电视台讲家庭教育，一群毫无教育经历的明星在电视上讲育儿经验，竟那么多的家长相信，其原因就是权威效应、名人效应。

一个教育学家的一句错误的名言，可能会让成千上万的老师当成行为准则。例如，有的专家提出课堂应该以学生为主体，老师讲得越少越好。于是，有的老师一堂课全部让学生讲，让学生来展示，老师一句话也不说。其实，以学生为主体，并不是让老师不讲课。不同的学科、不同的老师，学生自主学习的时间和老师讲解的时间比例都是不同的。高效的课堂是将学生的自主学习时间和老师的讲课时间合理分配，达到一种最佳的状态，而不是让老师上课一个字都不讲。

很多老师由于学识有限，对于超出自身经验的问题不甚了解，就盲目地相信权威。他们在乎的是那些人的权威地位，而不去思考权威人士所讲内容是否正确。这种迷信权威的思想对于老师而言是极为不利的。

对于老师，要做学生学习的平等伙伴，对于学生提出的问题，要耐心细致地讲解，哪怕学生提出的问题很幼稚，也不要嘲笑、打击学生，这样才不会降低学生提出问题的胆量。老师在三维教学目标中的情感目标上，也要渗透给学生“崇尚科学、不迷信权威”的思想。

不可否认，权威效应也有其积极的一边，很多权威效应是值得提倡的。例如：请一些有影响力的名师给学生讲学习方法，有利于学生养成好的学习习惯；请一些道德模范给学生讲自己的经历，有利于学生形成良好的品德；请警察给学生做法制讲座，有利于减少学生的犯罪。积极的权威效应应该鼓励和宣扬，但消极的权威效应则应该被杜绝和禁止。

很多老师有这样一种经历：当学生重新分班之后，由于新来的学生对自己不信任，上课提出很多刁钻问题，但每次老师都能给予学生圆满的解答，提刁钻问题的学生就会越来越少，学生逐渐养成正确提问的习惯。老师在课堂上树立一定的权威，让学生有信任感，有助于自己的教学工作。如果老师讲课经常把题讲错，订正答案时改来改去，学生对自己越来越不信任，则教学成绩可想而知。

一些老师在将往年的高考题作为练习题时，通常不事先告诉学生那是高考题。因为基础较差的学生知道是高考题之后，从心理上觉得题目很难，不容易把题目做出来。班主任在给学生布置任务的时候，不事先说明任务的难度，则有助于学生完成高难度的任务。

老师之间、领导和老师之间应该互相维护在学生面前的威信。如果领导在学生面前批评一位老师，这位老师的威信就会降低。尽管领导批评老师的内容可能不是教学，但这个老师在课堂上所讲的知识，学生却更容易产生怀疑。如果班主任和学生说，某位科任老师教学水平不高，那么哪怕老师再努力，教学水平再高，也难以将学生的成绩搞上去。

权威效应是一把双刃剑，作为老师，我们要合理地树立自己的威信，同时又要保证自己的权威不会正面影响学生的学习。

投射效应（Projection effect）

所谓的“投射效应”就是当人们不知道别人的情况（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等），就往往主观地认为别人有同自己相同的特性。例如，有个老师写不出文章，就东拼西凑了一篇文章，于是他就主观地认为周围同事的文章也都是东拼西凑而来。人总是喜欢以己度人，按照自己的想法去推测别人的想法。

名词解释：

所谓“投射效应”是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到外部世界的人、事、物上，并强加于人的一种心理。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的，一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他等等。投射效应是一种严重的认知心理偏差，辩证地、一分为二地去对待别人和对待自己，是克服投射效应的良方。

作为一名老师，要首先知道投射效应这种现象，否则就可能做出一些违背教育规律，甚至是违背道德的事情。例如，有的老师在假期里做有偿家教，他就认为其他地方的老师假期也都做有偿家教；有的班主任经常接受家长的馈赠，接受家长的宴请，他就以为其他地方的班主任与他一样；有的老师私下体罚学生，他就以为别的老师也会私下体罚学生；有的老师发现自己学校的竞聘上岗、职称评定、评先选优等存在暗箱操作、领导授意、拉帮结派等现象，他就推测别的学校也跟自己的学校一样；有的老师觉得自己的工资低、待遇差，他就认为别的老师也跟自己一样不满。

我想，除了上面的例子之外，老师内心还有很多情况，其实都是投射效应。如果老师明白投射效应，最起码就明白这样一个事实：那就是别人的情况、别的学校的情况，可能与自己相同，也可能不同；别人的想法、做法，可能与自己相同，也可能不同。

一个班主任在教育学生的时候，可以借鉴自己在学生时代的情感特点，但不能主观地认为，当年我们怎么想的，现在的学生也怎么想。有的班主任工作时间越久，投射效应越强烈，把自己的思想强加给学生，或者按照自己的想法教育学生，结果违背了客观实际，也违背了教育规律，这是每个班主任应该警惕的。

科任老师在讲解习题的时候，自己事先做一遍。在做题的过程中，自己也可能出现一些疏漏或者错误，于是科任老师把自己的疏漏和错误，当成学生的疏漏和错误，重点给学生讲解。可是学生的年龄、知识水平等与老师不同，学生的错误可能与老师的错误不同。科任老师根据自己的错误讲解习题，结果造成时间的浪费，课堂效率不高。通常情况下，正确的做法是批改学生的作业，找出学生的错误，分析归纳后，给学生讲解。

有的老师品德不是那么的高尚，以小人之心度君子之腹，总觉得同事可能怎么对付自己，于是先打起了同事的主意，结果给自己带来了难堪。有个老师给我举了一个例子。他参加他们学校中层领导的竞聘，自己觉得别的竞聘者一定拉选票，于是他就逐一打电话给每个评委（个别的还去了家里拜访），结果到了竞聘的那一天，他被取消了竞聘资格，因为别的竞聘者都没有拉选票。当然，在其他学校也可能出现这样的情况，有的老师自己不拉选票，结果别人都拉了选票，最终自己竞聘也是失败。所以，事情情况到底如何，不能凭自己的想象，而是根据实际情况，或者通过途径打听情况。

《庄子》里面有这样一则故事：尧到华山视察，华封人祝他“长寿、富贵”等，但尧谢绝了。尧觉得“富贵了，事情就多”“长寿了，可能遭受更多侮辱，晚节不保”。所以，人的心理特征各不相同，即使一些大众型的目标和追求，也不能随意“投射”给任何人。

我曾经遇到这样一个学生：他身体素质很好，但是不练体育，不是体育特长生；上课不违反纪律，但是不认真听讲，作业也是应付了事。于是，我把他找来进行了两节课的长谈，从人生的意义谈到目标的建立，从高考后的美好大学时光谈到当下的学习态度和学习方法。但我近乎完美的说教，对他不起一点作用。最后，他告诉我他想参军，然后考军校。我对他的选择惊讶不已，认为不如普通高考更靠谱。可这个学生，现在已经军校毕业，成为了一名海军军官，生活得很幸福。

我们很多人都认为，高考才是正道。但实际上，有些学生的人生选择也不错。我们希望学生能够好好学习，考上一所好的大学，但同时我们也要尊重学生的选择。威海地区有很多人去外国打工，工资很高。有个学生的父母都在外国打工，而且获得了绿卡。这个学生告诉我，他高中毕业后，想找个培训机构学习一下外语，也去外国打工。我没再说什么，毕竟和父母团聚，比高考更重要。他还告诉我，他打算在外国继续学习，边工作边学习，我当时就表示支持。

为了避免投射效应，老师应该多观察、多调查、多换位思考，设身处地地站在别人的立场考虑问题。这样才能有助于自身的发展，有助于工作的开展，有助于和他人进行良好的交流和沟通。

绘图/赵清