高云峰：打造激光领域的世界一流企业

齐人乔峰

从被迫卖掉自己的轿车为员工发工资，到把一手创办的“大族激光”发展成为代表着国内激光领域最高水平、拥有数百项中国专利和多项美国发明专利、6000多名员工的领军企业，再到致力于打造激光领域的世界一流企业，高云峰执著前行……

创业艰难百战多

1967年出生的高云峰，在从北京航空航天大学飞行器设计专业毕业后，当上了大学教师。业余时间，他会接一些技术类的小项目来做。

1995年，他得知一位香港客户准备向德国订购激光打标机，便马上与这位客户联系，并最终接下了这项业务。其后，他加班加点努力了三个月，终于做完了这笔业务，并从中赚了8万美元。这笔钱，成了他一年后独立创业的注册资本。

那时，在美国、日本等发达国家，激光技术已广泛应用到各个领域，为众多行业提供了极大的附加值。而我国当时虽说已能生产激光打标机、激光焊接机等设备，但生产后仅仅是放在国家有关部委的陈列室中，并没有形成产业化。高云峰敏锐地意识到了激光领域里所蕴含的巨大商机，而这次为香港客户做激光打标机项目的成功，更给了他要将激光技术迅速转化为生产力的动力，促成了他在激光领域里的创业。

1996年，高云峰下海后在深圳正式创办大族激光科技股份有限公司，其刚开始的主营产品便是激光打标机。激光打标机在工业和生活中都有着广泛的应用，从皮鞋、纽扣上的压花，到手机、电脑键盘上清晰的字体，再到电子元器件上微细的标识，都显现着激光打标机的神奇。那时的高云峰，便领着一帮员工频繁参加行业展会、走访客户，逐步推广他们研制出来的激光打标机。

但创业艰难百战多，初创业的高云峰，在当时至少要克服三大困难。

首先是如何让客户愿意买激光打标机。1996年时一台激光打标机要卖30万元，价格可谓昂贵；而当时绝大部分制造业老板虽然听说过激光这个名词，但对激光在生产中的应用几乎一无所知，更不知道激光设备能给他们的生产带来什么好处。要卖出激光打标机，就要先向客户们普及激光知识，高云峰和他的同事们为此磨破了嘴皮。而接下来最关键的环节是让客户免费试用，这一招十分有效。在著名的纽扣之乡温州桥头镇，当地人以前生产纽扣时压花基本上是采用机械方式，速度慢而且易产生废品。高云峰把自己的激光打标机借给他们试用，结果，激光的神奇一下子就把这些工厂主征服了。接下来，大族的激光打标机又顺理成章地进入了温州的皮革剪裁、鞋面压花等领域。高云峰回忆当时的情景时得意地说：“哪个小业主眼疾手快先买了我的打标机，他就能产生坐拥印钞机般的甜蜜感觉……”

如何提升技术水平和产品质量，是高云峰要克服的第二个困难。那时生产出的激光设备，在质量上是有问题的。当时国内许多研究所、大学也曾把激光设备卖给工厂，都是因为产品故障率太高而失败了。大族激光当时的产品质量也高不到哪里去，高云峰就用“最笨”的方法来解决这个问题，派了很多工程师住在客户那里，机器一坏，马上维修。但高云峰明白，这个办法当然是不可持续的，不断提升技术和质量才是终极解决之道。因而，大族激光利用在维修过程中积累起的大量经验，不断加大自主研发的力度，逐渐拥有了多项激光技术国家专利、专有生产技术、软件著作权及美国技术专利，从而使产品的技术先进性越来越好，故障率越来越低，成为了国内领先的激光公司。

资金短缺，是高云峰当时要克服的第三个困难。1997年时，由于将资金全部押在了业务拓展上，员工的工资没了着落，高云峰不得不忍痛把自己的轿车送到当铺换来现金以解燃眉之急。

高歌猛进后却陷入国际化与多元化迷局

进入1998年，由于市场启动较快，大族激光摊子大了，资金显得更加捉襟见肘。为了真正解决这个问题，高云峰找到了深圳当时唯一的风险投资公司——深圳高新投，希望引入资金。在经过广泛的市场考察后，高新投认定激光装备行业有着良好的市场前景，于是投入400万元控股了大族激光。这笔资金对大族激光的发展起到了关键作用，到2000年9月的时候，大族激光的净资产便从两年前的860万元提高到了3400万元。2001年4月，渡过难关的高云峰以2400万元回购了高新投的全部股份，重掌控股权。高新投退出大族激光，其当时投入的400万元在两年后变成了2400万元，赚了个盆满钵满。这是一次真正的双赢合作。

2001年下半年，高云峰开始了第二轮融资，红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投入资金，大族激光有了更强的实力进行市场扩张。此后的两三年内，大族激光占据了国内激光打标机市场70%以上的份额，处于绝对行业龙头地位，且已成为世界知名的激光打标系统集成商和激光器生产商，员工数量超过1200人。到这个时候，上市已是水到渠成。

2004年6月，大族激光成为登陆深圳中小企业板的首批企业。当时在中小板上市的企业共有8家，被称为“中小板老八股”，其中最耀眼的就是大族激光，是高云峰。上市当天，大族激光的涨幅夺冠，超过400%。而高云峰则在一夜之间登上国内富豪榜，个人财富超过了20亿元。

上市募集到了充裕资金，大族激光步入了迅猛发展期：2005年公司营业收入5.56亿元，净利润超过6000万元；2006年激光打标机世界销量第一，激光钻孔机世界销量第二，成为亚洲激光装备领域的龙头；2007年公司营业收入接近15亿元，净利润则达到1.68亿……大族激光的业绩越来越漂亮，上市时承诺的高成长性不断兑现。

作为企业创始人和领军人，高云峰风光无限，更加追求高歌猛进，“多元化扩张，国际化发展”成为了他的战略选项。可这样的战略中潜藏着的风险，正春风得意的他显然并不愿意多加考虑。

国际化发展方面，高云峰跟公司高管研究了具体实施战略。其第一个思路，是在海外设立办事处，从而建立起全球营销网络。较短的时间内，遍布巴西、阿根廷、菲律宾等数十个国家的办事处相继设立。为此，高云峰本人甚至长驻国外好几年。但这个方法并没有给大族激光带来业绩的提升，反而亏损相继在驻各国办事处出现了。高云峰又开始了第二轮尝试，即与代理商合作。为了培训代理商，大族激光做了大量类似科普的工作，可意外的是，学会了技术的代理商抛开大族激光，自己做起了制造商。高云峰只能苦笑着说：“代理商都变成了同行，成了竞争者。”无奈之下，高云峰又开始第三轮尝试，即国际收购，并先后投资入股了意大利的普瑞玛公司等，但其结果与当初的设想也出入颇大……endprint

多元化方面，大族激光不断设立子公司，涉足房地产、创投、医疗等不同行业。2008年时，大族激光拥有了29家控股子公司。但正如在国际化方面折戟一样，多元化同样没能给大族激光带来希望，反而由于经营范围过宽，战线拉得太长，导致了管理变乱，效率变低……

2008年时，国际化与多元化均出师不利的大族激光，进入了彷徨期。

走上成为世界一流企业的正确道路

屋漏偏逢连阴雨，就在这个时候，国际金融危机来了。

2008年下半年，裁员的阴影笼罩了大族激光。

2009年，则是大族激光最艰险的一年。这一年，公司的主营产品激光标记设备、激光焊接设备销售双双大幅下滑，公司全年盈利才302万。股价方面，从上市到2009年，大族激光的股价在5年时间里只涨了70%。而同为中小板元老股的苏宁电器的股价涨幅是大族激光的22倍。

高云峰不得不痛定思痛，快速收缩和中止国际化与多元化布局：国际化方面，裁撤驻各国办事处，只保留少量状况较好的海外办事处；多元化方面，于2009年果断转让了大族医疗98.82%的股权，并逐步将与主营业务不相关的投资全部转让掉。

而他选择的新战略，则是重回赖以起家的“专业专注”轨道，清晰明确地规划出发展方向：“三条产品线，三条行业线”。 三条产品线是指三种激光通用设备，即激光标记设备、激光焊接设备、激光切割设备，这是大族激光一直以来的主营业务产品；三条行业线是指LED、太阳能及PCB（印刷电路板）三个行业，大族激光给这三个行业的企业做相关激光设备制造。高云峰采用了客户紧密型策略，鼓励销售部门的总经理直接出去和这三个行业的主要公司交朋友，“总经理对总经理直接签单”。

“三条产品线，三条行业线”战略让大族激光迅速恢复了元气，其2010年的全年利润较2009年上涨了100倍，2011年的利润又比2010年上涨了近1倍。

进入2014年，国内排名前500位的中国工业企业，从海尔家电到青岛啤酒，从红塔香烟到五粮液酒，从椰树椰汁到华为、中兴的通信设备，几乎无一例外地都采用了大族的激光设备，甚至连阳澄湖大闸蟹也要用100多台大族激光打标机为大闸蟹进行激光防伪和身份识别。高云峰领军的大族激光，已是亚洲排名第一、世界知名的激光设备制造商，并正走在成为世界一流企业的道路上。

从被迫卖掉自己的轿车为员工发工资，到成为激光设备制造的亚洲第一，高云峰走过的路让人难以忘怀。而他在接受采访时表达的一些理念和观点，则更让人印象深刻，比如：“从公司成立到现在，我从不让一个亲朋好友进公司工作”；“企业在成长的过程中会遇到许多生死关头，随便有一个过不去，这个企业可能就消失了”；“没有创新是不可能创业的，当然这不光是指技术上的创新，还有商业模式、服务方式等各方面的创新”；“如果不能为客户提供新价值，市场是不需要你的”；“信念支撑生命，尝试挖掘自己的潜力最重要”；“住大房子、吃好菜，都是浪费时间”……endprint