从赢家到“庄家”

杨思卓

一名杭州电子科技大学的研究生，放弃钻研学术，却热衷于到淘宝上卖专业户外用具，仅仅经营10个月，就创造了2000万元的销售成绩。这个只有25岁的“淘金者”，成了无数竞争对手眼中的赢家。

其实，这只不过是211万淘宝商户中的个案，或者说，这个网络战场中，他只是一个幸运赢了一次的玩家。而背后那个稳赚不赔的庄家，自然是阿里巴巴了。阿里布下淘宝与天猫两张网，而无数的卖家买家甘愿自投罗网。身为掌门人的马云曾一语道破天机：“我们也不知道跟谁战，也没什么战的，我们很少把竞争当成自己的主业在干。”

马云是真正的庄家吗？其实不是。如果把市场画面再一次拉大，马云也不过是个顶级玩家。而后面还有一个更大的庄家——日本首富孙正义，这位在2014年《福布斯》全球亿万富豪排行榜位居第42名，拥有财富184亿美元的人物。而孙正义正是阿里巴巴的主要控股人之一，早在1999年他就把3500美元投在马云和阿里巴巴的身上。其投资的企业加起来保守估值为400亿美元，可以说孙正义在用资本的线编织着一张更大的网。

细看如今的网络经济，不难得出这样的结论：那就是“卖家赚钱在前，马云获利在后”；“马云获利在前，正义收网在后”。如此看来，作为市场的领导者，必须有顶层设计的眼光，走到局外看画面：这个有争有和的商场格局之内，都是沉浮不定的赢家与输家，而站在这个格局之上，你才能进阶到新经济领导者的上乘境界。

许多人做不成庄家，首先是没有搞明白：从赢家到庄家，不同的情境，需要有不同的策略。

实力不强时，做庄不如结盟

如果你现在还没有做庄的实力，硬逞强不如巧借势。比如当年的加多宝公司，租用了国企的王老吉商标，“借牌”做凉茶，15年间发展到200亿的销售规模，而15年后，当原商标持有者广药集团强势收回商标时，加多宝可绝非当年寄人牌下的“吴下阿蒙”了，一场场商战，打得广药只有招架之功。

新经济时代最明显的特征就是竞合——我的成功是让别人赢。而企业的核心标签已经变成了一个“合”字，所以购并重组、战略合作、资源整合开始被人们津津乐道。中国企业的主流发展模式，也由自我成长逐渐转变为整合壮大。这一点，从旧经济时代早已孕育，但真正的瓜熟蒂落将会是在新经济时代。

钱伯斯素有“世界并购第一人”之称，他领导下的思科由一个小小路由器起家，通过并购50多家通讯公司、80多家企业，最终成为今天市值1100亿美元的国际企业，被公认为世界上最擅长并购的公司。就连一般人认为最具独立自主研发特质，专注于创新的苹果公司，也曾经一口气在16个月中并购了23家公司。

因而，基于整合资源框架下的竞合，才能发展成为更大的赢家。

行业大哥，独秀不如共赢

旧经济时代，我们最常听到的故事往往是：作为竞争对手的龟兔赛了很多次，互有输赢。而在新经济时代，故事则变成了龟兔双赢：兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。这要求领导者不要过度地在乎一时间一城一池的得失，暂时失去一些东西，将来获取的将会更多。

2010年之前的腾讯为什么会被众多互联网同行所诟病？因为它“赢”而不“合”。做微博、推团购、收Discuz，加上拍拍和搜搜，还有QQ安全和QQ播放器……互联网几乎没有它不染指的领域。2010年7月，《计算机世界》就专门刊发了一篇封面文章叫《狗日的腾讯》，批判腾讯是互联网的“全民公敌”。而就在当年的12月份，马化腾领导的腾讯开始变道转型——逐步走向“高效互联平台式”的开放、分享的变革创新之路。社区开放平台上线，微博开放平台上线，开放QQ团购平台，还投资50亿元成立腾讯产业共赢基金。

显然，腾讯的格局大了，胸怀也大了。这样的转型其实绝对划算，目前还未有多少收入的微信，已经得到资本市场高达845亿元的估值。在微信公众平台上，各种各样的创意生根发芽。从QQ到微信的腾讯，市值也从500亿美元飙升到近1400亿美元，仅仅花了4年不到的时间。如此看来，只有手执利剑者，才有资格谈和平。

日本棋圣大竹英雄说过：“棋手只有从勇于胜到精于和，才算到了炉火纯青的境界。”此棋道同样适用于企业。

产业领袖，吃子不如布局

行业大哥无论胳膊多么粗、力气多么大，如果没有成为庄家，就不能称之为产业领袖。而今庄家的本质特征，就在于和高手的较量中能否实现从吃子到布局的转化。如何转化？一是能站在产业的高度布局网络，二是能将资本的力量掌控自如。

孙正义这位拥有中国血统的韩裔日本人，就是这样一个高手。从1990年代起，他就敏锐地感觉到日本的精工制造将成为明日黄花，开始聚焦于互联网产业。1995年，孙正义先是在刚成立的雅虎公司投资了200万美元，其后一年又追加了1亿美元的投资，在1997年的时候，雅虎的浏览量就达到了一个亿，再到1998年时，孙正义仅仅脱手雅虎2%的股票就获得了4.1亿美元，净赚3.9亿美元，而现今剩下的28%股份还不下数十亿美元。在这期间，他以围棋高手般的战略眼光，投资布局了众多的互联网公司，中国的盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、当当网、携程旅游网等，都成为他的战略棋子。

孙正义自称孙子的后裔，他自然深得《孙子兵法》的真义：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”美国的《福布斯》杂志曾经评价他：“软银的总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己企业未来300年的商业计划，孙正义先生不愧是国际互联网之王。”这话说得有道理，不过还可以加上一句：旧经济时代的“赢家”，行的是霸道；新经济时代的“庄家”，行的是王道。

从赢家到庄家，是由精术到得道，此等高手不再执迷于精准的算路，不再满足于对技艺的提升，而在于追求一种完美和谐的商业境界。所以，对于新经济领袖来说，不战而全胜才是至高的制胜之道。

责任编辑：朱丽