孤独王者贾跃亭

孙冰

重新定义电视生态

从版权分销老大到视频第一股，虽然已经拥有了很多光环，但在相当长的时间里，乐视CEO贾跃亭一直都“潜伏”在名声之外。

直到去年，乐视成为第一个跨界做电视的互联网公司，贾跃亭和他的超级电视也渐渐走向了舞台中央，开始了搅动整个互联网和家电产业的颠覆之旅。

虽然超级电视让贾跃亭在去年跃升为“创业板首富”和中国当下最耀眼的商界明星之一，但关注与争议也在不断升级，支持者认为他将完成一件乔布斯想过但未能完成的事业，质疑者认为他只不过是一个不知天高地厚的疯子，和一个很会讲故事但不切实际的玩闹。

在贾跃亭的心里，他就是要颠覆传统电视产业的商业逻辑，他要将电视从工业时代带领到互联网时代，使电视不靠硬件盈利而转为依靠内容、广告和增值服务来获得更为丰厚的收益，甚至打造出一个全新的生态系统，让电视成为一个巨大的产业链条从中国延伸至全球，像工业时代下日韩企业曾经创下的辉煌一样。

但是，现在在这条路上，他却依然孤独着……

一路死磕：

“试试看”就一定做不成

和互联网领域最为常见的老板特点——极客、偏执、攻击性强不同，贾跃亭给人的印象更多是低调谦和的。

但是，他的行为却足够疯狂：一个几乎没有硬件经验的互联网公司要直接去做大型硬件。更重要的是，将电视变为像电脑一样接入互联网，这确实是很多“王者”的梦想，从微软的比尔·盖茨、苹果的乔布斯，到索尼的出井伸之、盛大的陈天桥，但却都铩羽而归。

梁军，现任乐视TV高级副总裁，他向《中国经济周刊》表示：“老贾（指贾跃亭）要自己做电视，而且是倾全力去做，不要说公司外部，就是内部也几乎都是反对的声音，包括我。”

不过现在，梁军已经是乐视超级电视主要推动者之一。发生转变的不仅是公司团队，也包括投资人、资本市场和竞争对手。

今年年初，贾跃亭在发给全体乐视员工的新年邮件的开头写道：向拼杀一年的同学们，问一声好。

“拼杀”一词确实用得准确，因为从去年5月7日推出超级电视开始，乐视就在不断地向整个行业开炮，当然，也处在对手们的炮口之下。

“在过去的一年，在乐视超级电视‘两倍性能、一半价格的冲击下，整个智能电视全行业的平均售价降低了30%左右。这意味着我们迫使整个传统家电厂商将30%的利润，也就是300亿左右的行业利润让给了消费者。”贾跃亭告诉《中国经济周刊》。

“当我们提出超级电视战略时，整个行业充斥着嘲笑的声音，认为是个笑话。但是今天，那些曾嘲笑我们，看不懂乐视的人，至少已经承认，乐视正在激活和改变这个行业。”贾跃亭的自信有了更大的底气。

根据乐视公布的数据，2013年乐视TV智能终端总销量达到120万台，其中超级电视30万台，乐视盒子90万台。随着产能的提升，今年3月份超级电视单月的销量已经超过了10万台。“我们今年的原定目标是超级电视销量过百万，但产能情况不错，估计还会再提高一些。”贾跃亭透露说。

在乐视推出超级电视得到了非常好的市场反响之后，几乎所有的互联网大佬们都开始“标配”电视或者盒子，而几乎所有家电企业都开始“投身互联网”。但是，自己去做全程生态的却仍然只有乐视一家。

“我相信今天还有大量的竞争对手认为乐视的模式是错误的，虽然大家能看到很多竞争者在跟进乐视的模式，但依然会有人处于观望的状态。当乐视一直孤独地走在这条产业链整合的路上的时候，我相信我们已经不知不觉建立了非常强的竞争门槛，这就是我们的团队、思维、组织结构、基础系统和内容库。”贾跃亭说。

“我最佩服老贾的就是他只要认定正确方向之后就会一路死磕，而确实只有这样才可能成功。做电视门槛很高，投入很大，很多人会想我先来试一试，而老贾是要做就一定要做成，因为，抱着试试看的心态就一定试不成。”梁军说。

押注4K：

成为中国电视产业的“阿凡达”

今年是乐视的第十个年头。现在，贾跃亭的乐视帝国版图主要有四个部分：乐视网（300104.SZ）、乐视TV、乐视影业和网酒网等，年收入超过30亿元，乐视网市值突破400亿元，位居创业板第一。贾跃亭的个人财富也自2010年8月12日乐视网上市后增长了超过8倍，并在去年随着乐视网股价的暴涨而成为创业板首富。

贾跃亭并没有停步，而是发起了更猛烈的攻击。今年4月9日，乐视在北京正式发布了其50英寸4K超级电视产品X50 Air。这款产品的最终定价只有2999元，而且还包含了云弧底座、超级社交遥控器、2副3D眼镜等在内的全配价格，再次实现甚至超越了“两倍性能，一半价格”的承诺。据记者了解，目前国内市场50～55英寸4K电视价格不菲，基本上在9000元～2.5万元之间。

这样的价格意味着乐视的硬件几乎是零毛利的。“初步零毛利和整个乐视生态的策略相关的，以后大规模地量产，供应链阶段会逐步降低出来一部分成本，肯定会产生一定合理的毛利，但是乐视将来也是不会追求硬件的高毛利，乐视生态才是我们的目标。”贾跃亭说。

在贾跃亭计划中，就像iPhone将手机带离工业时代一样，乐视不仅在重新定义电视，更是正在重新定义电视的定价模式和盈利模式，因为靠硬件盈利那是工业时代的逻辑，互联网时代应该将其摒弃，内容付费、增值服务、广告收入和合作伙伴分成才是王道。

而在4K（超高清电视）产业中，他的野心更大。就像一部《阿凡达》引爆了整个iMax产业一样，贾跃亭也希望通过一部或者多部4K内容，引爆整个产业，让4K电视真正产业化，而不是徒有空壳和概念。

“4K电视已经诞生两三年了，但是到今天为止，世界上很多的4K电视都只是4K显示器，根本没有内容。中国的4K产业并没有真正太大的发展，这就是工业时代下专业化分工带来的对行业的极大的阻力。”贾跃亭说。endprint

据贾跃亭透露，2014年乐视所有内容将实现全面的4K化，乐视自制将占有国内市场超过七成的4K内容市场份额，处于国产自制4K内容垄断地位。在已经公布的计划中，有乐视影业将推出张艺谋执导的《归来》等近10部4K大片；有乐视旗下花儿影视推出的剧王《甄嬛传》的姊妹篇、由郑小龙导演的4K电视剧巨制《芈月传》。此外，乐视还计划引进4K电视剧总集数300集左右。

“乐视影业作为中国唯一的互联网模式下的电影公司，已跃居中国前三大电影公司之列。乐视影业要力争成为中国第一大电影公司，2014年投资发行15部电影，票房力争达到30亿，建立成熟的互联网电影公司运营模式。”贾跃亭说。

“每隔一段时间都会出现革命性的产品，然后一切为之改变。但是，在移动互联网和大屏互联网时代下，仅仅革命性的产品显然是已经远远不够了，更加需要的是革命性的垂直整合的完整生态系统。”贾跃亭希望用乐视生态去证实这一事实。

对话贾跃亭：

2014是乐视全球化起步之年

《中国经济周刊》：作为一家互联网公司，乐视推出电视在不到一年的时间里，可以说投下了不少的重磅炸弹，你怎么评价乐视对整个中国电视产业所带来的影响和变化？

贾跃亭：乐视和传统的电视生产厂商到底是一个什么样的关系？到底是要颠覆他们，还是要冲击他们？我想其实都不是。乐视并不是在冲击或者在颠覆任何一个传统厂商，而是希望能够创造一个新的商业模式和经营模式，使得整个产业能够真正符合互联网时代的特征。对传统的家电企业来讲，专业化的分工已经远远不能满足时代发展的需要。通过我们这种新的标准，真正能够实现产业链的垂直整合，产业链垂直整合必将战胜专业化分工。

《中国经济周刊》：前一段有一家传统电视机厂商说要整合所有视频内容，是行业里最全的视频内容，你对这样的做法有什么样的看法？

贾跃亭：某个厂商要集中全网的所有的视频网站，我认为这是个好事，但是在乐视的模式下，这是个伪命题，因为依然还是专业化分工，它无法改变它的商业模式，未来真正的竞争是生态系统和生态系统的竞争，或者是产业链与产业链的竞争，而不是某一个产业链环节当中单点对单点的竞争。正是由于专业化分工所造成的很多的创新的隔阂，很多的创新的壁垒，才做不到极致的用户体验，产业链之间不会产生化学反应，这种模式下不能够给用户带来最大的价值，不能够给用户带来最大的利益。

《中国经济周刊》：乐视有计划走向国际市场吗？

贾跃亭：全球化乐视已经准备了好多年，2014年将会是乐视全球化的一个起步之年，我们今年会进军香港和北美市场。在互联网时代下，尤其是移动互联网时代下，中国面临非常好的一个历史契机，那就是中国电子制造业有可能真正战胜日韩电子制造业的一个非常大的历史转折点，最佳的工具就是互联网，包括互联网思维、互联网模式，甚至互联网作为工具来改变它。

工业时代下，日本和韩国的确已经把工业产品本身做到了极致，而中国在工业时代下仅仅是一个代工厂，虽然给中国经济带来了推动，但是也带来了巨大的环境破坏和物料浪费，甚至包括很多连锁的不良反应。

现在，中国面临非常好的机会，因为中国是全球最大的互联网国家，而中国在互联网领域，尤其是在互联网对传统行业变革的方面，我认为已经走到了世界的前列，包括乐视的模式。截至今天，全球还没有第二家互联网企业推出它的智能电视，但是乐视的模式已经开始有美国的互联网公司模仿和借鉴。

全球化是大势所趋，也是乐视能够改变中国企业在全球企业当中竞争格局和竞争地位的一个非常好的方式。至于乐视能不能成功并不是最重要的，我相信这个模式，即使不是乐视，也会有中国其他的企业真正地去占领全球市场。endprint