标准氮肥产品登陆线上交易

□《中国农资》记者宋安勇

天府商品交易所董事长刘昂生（右二）和湖北宜化集团有限责任公司总经理助理熊霖霏（左二）共同敲响尿素产品上线交易开市锣，这标志着我国第一种农资产品全面进入电子在线交易。

宜化尿素上线引发农资交易新模式

随着湖北宜化集团有限责任公司总经理助理熊霖霏鸣响尿素产品上市天府期货交易所的开市锣后，现场嘉宾马上笔记本电脑登录到天府商品交易所的网站进行线上交易。从产品体量、引领市场到业界影响力上，宜化都位列翘楚级别，在氮肥产能急剧过剩的时代，宜化这一行为无疑是标志着我国农业投入品交易正在跨入电子商务平台，也预示着农业投入品的盈利模式开始改变。

作为本次尿素产品线上交易的供货方，熊霖霏谈到宜化尿素在天府商品交易所的线上交易模式细节时介绍说，宜化尿素在天府商品交易所进行线上交易这种行为不应该归类为期货交易模式，这种线上交易可以归类在线上现货交易范畴中。它的具体操作模式是买方在电子交易平台上下单，下单后缴纳15%的保证金，订单到期后卖方生产交货，这样的方式完全意义上说是一种电子订单模式下的生产销售。熊霖霏还告诉记者，在交易开市当天上午，买方在线上提交的订单量就已经超过了2万吨。

这种线上交易的新模式对于整个农资产业有着积极的促进作用。记者看到，目前参与交易的企业有复合肥生产企业，也有的是买卖双重身份的贸易型企业。当更多的企业参与到电子交易平台进行线上交易的时候，这些企业交易行为就会成为行业的风向标，可以主导或参与供需关系，从而影响尿素市场价格的变化。

熊霖霏认为，对于宜化集团而言，将尿素产品放到天府商品交易所进行线上销售的目的在于锁定产品利润，通过线上交易这种直接产货、直接卖货的行为，降低了产品销售的成本和相关费用。同时，以商品交易所为平台展开电子线上交易还可以为企业开发终端用户，从而达到节约买卖双方资金。

而在天府商品交易所展开的电子线上交易的赢利点在于尿素销售的季节性因素和电子在线交易的灵活性特点。从买方角度来分析，如果买方手中存了货，他们预判到尿素价格即将高涨的时候，他们可以提前预售，而在面临冬储之时，价格处于低点，他们又可以大量买进，从而直接意义上降低了买方的冬储成本。

据了解，通过期货平台上市，只是宜化集团在电子商务拓展的第一步。宜化今后要以农资超市为平台，力争做到让农民足不出户买到化肥，熊霖霏称这样的模式是农资领域内的“淘宝模式”。而后期的在线交易中，将要一改过去以吨为单位的交易，转换成以袋为单位的交易，真正做到抓大不放小。将来宜化生产的一铵、二铵、复合肥、农药等农资产品也会逐步开展线上交易，并伴随金融衍生产品投入到线上期货交易当中去。

交易风险被降低到有效可控范围

在熊霖霏看来，宜化集团的电子在线交易模式是其他农资企业可以复制的，因为这种模式是公开的，是大家都能够看见而且可以参与的。不过进行这样的交易模式金融环节较多，企业传统的销售模式会发生改变，如果某一家农资企业有决心进入电子在线交易，那么这家企业可以从自身出发，改变传统的经营模式，全方位地投入到线上交易过程中去。

谈到个人或中小微企业参与到线上交易如何获利以及存在的风险时，熊霖霏分析，不论是个人还是中小微企业，只要进入到这个在线交易平台之后严格按照市场规则进行买进卖出，并能够准确地分析和预判市场行情，那么这样的个人和中小微企业还是能够获利的。但是这样的线上交易模式也是存在着一定的风险的，不过交易双方都作为正规贸易商，这样的涨跌风险还是比较小的，加之尿素产品在线交易的价格锁定性较强，从而对经销商产生的风险还是有限的。然而容易发生的风险性行为是买方的资金链断裂和价格波动过大带来的风险，为了防止产品价格波动过大为买卖双方带来风险，天府商品交易所的尿素交易价格波动是可控的，比照股市交易10%的涨停跌停范围更窄，尿素交易的涨停跌停率被控制在了5%，从而杜绝了暴涨暴跌现象的发生。

如何避免尿素在线交易的季节性风险呢？这个问题摆在了熊霖霏的面前，他认为，尿素产品在线交易与这些常规期货产品交易的不同在于尿素产品的价格走势符合市场的正常波动，很少有人为操作价格的因素。而宜化集团只是作为供货方，将生产交易由线下进行转移到了线上订单，按订单生产交货。在避免尿素在线交易的季节性风险方面，无论任何商品交易，其市场风险都在于价格，通过电子交易平台进行交易，具有一定的避险作用。当然不排除在交易过程中投机行为带来的风险，但是回过头看，进行尿素产品在线交易的基本上都是农资体系内的各类人士，他们会自觉地维护交易的完整性，从而降低交易风险。

在线交易将会让市场行业更透明

作为本次尿素产品上线交易活动的主导者，天府商品交易所董事长刘昂生对记者介绍说，天府商品交易所是在四川省政府、西藏自治区政府支持下，为落实西部大开发战略设立的大宗商品电子交易平台。宜化集团生产的尿素作为在天府商品交易所上线交易的第一种农资产品，开创了农资产品交易的先河。尿素产品的衍生品交易还可以在线实施，衍生品交易属于实物交易和期货交易的双重范围。作为在线交易平台，交易所在尿素产品电子交易中的获利方式在于交易所减少了交易环节，按照交易所为企业节省成本的百分比获得利润。随着尿素产品在线交易的全面展开，交易所还需要履行的职能是不能使尿素产品出现大规模的市场价格波动，平息一部分行业危险。

据悉，在国内像天府商品交易所这种类型的交易平台，其功能是将期货交易和现货批发交易结合起来的新型市场体系，期货交易、实物交易、实物衍生品交易都是其业务范围。天府商品交易所采用的是保证金交易模式，这样的模式充分地发挥了产能预售、成本锁定的优势。作为在线交易平台，交易所承担着交易可买可卖的双向功能，这样的电子在线交易模式和交易所可买可卖的功能，为企业降低了市场的风险博弈，把生产型企业的风险转移出去。同时，交易所根据大宗商品交易的特性设计了最先进的交易制度和交易模式，特别是引入现代化物流体系，实现物流资源配置的最优化，降低大宗商品物流费用，突出了价格发现、商品贸易、预防风险的功能，使之更贴近服务于实体经济。