合资经营的三个诀窍

谢智华 王寅

“我们首先是从与世界500强及大型跨国公司的合作中学习，从‘请进来转向国际化经营的‘走出去。”全国人大代表、江苏悦达集团董事局主席陈云华在接受本刊记者专访时如此说道。

家乐福是全球知名的跨国企业，自1995年在北京开出第一家门店至今，家乐福已在中国发展了近20年。作为大卖场业态的企业，家乐福从进入中国之日起就坚持本土化经营战略。

“家乐福其实就是一家中国企业。”今年1月10日，在哈尔滨家乐福中国区媒体见面会上，家乐福中国区CEO唐嘉年就曾这样说过。家乐福每到一处，它都会积极寻找当地有经验、有实力、有资源的企业并与之建立良好的协作关系。比如，家乐福在河南和江苏的合作伙伴就是悦达集团。

舍得把“好东西”拿出来

从1991年创立至今，悦达集团拼搏了30多年。在企业发展过程中，悦达集团先后与韩国现代起亚、法国家乐福、德国黛安芬、德国艾文德、英国咖世家、印度马恒达等世界500强企业、国际知名企业以及中国台湾地区知名企业携手合作，走出了一条以国际化带动新型工业化的成功之路。

“不论是世界500强的跨国企业还是央企、省市企业，我们与他们的合作都非常成功。”陈云华告诉本刊记者，在合作过程中，悦达悟出了一个道理：“一定要舍得把好东西拿出来与人合作。”

“有些项目，非常好，但企业单枪匹马去做，非常吃力。可是如果能与某些世界500强或国内优秀企业组成团队共同合作，很快就能实现我们的目标。”陈云华将这一观念总结为一个词“舍得”，他说，只有舍，才能有得。

如今，悦达集团是全国520户重点大型国有企业之一，目前在境内外拥有两家上市公司、30多家分子公司、3万多名员工、资产总额450多亿元，形成了汽车和纺织两大支柱产业，构建了工业制造业、能源矿产业、公路投资产业、现代服务业、商业地产和房地产业、金融服务业等六大产业集群。

不过，要成就如此规模的企业，仅仅靠“舍得”二字还远远不够。

要真诚，不要留一手

悦达集团董事局副主席、总裁邵勇讲述了这样一个故事：“当初黛安芬准备在国内找一家生产基地，我们知道这个信息以后立马赶到上海，把黛安芬的客人请到盐城，这是1990年的事情。”

据邵勇描述，当时盐城的交通不发达，从上海到盐城需要11个小时，还要经过长江的摆渡。“所以我们巧妙地设计了一个方案。让他们先到无锡住了一晚，第二天我们摆渡回到盐城，这样可以尽可能减少他们的疲劳感。”邵勇表示，黛安芬公司最初对远在盐城的悦达集团并不感兴趣。“黛安芬的团队中有人认为，为什么上海不行？上海不行可以到苏州，苏州不行可以到无锡，为什么要选那么偏远的地方？黛安芬的总裁说我选的不是地方，我选的是合作伙伴，不要因为合作伙伴的问题糟蹋了我这个牌子。”

邵勇表示，悦达集团在与国际企业合作时强调这几个方面：首先待人要真诚，其次是双赢，最后就是要大事讲原则，小事讲风格。

陈云华说，光舍得把好项目拿出来与人合作还远远不够。“一方面提出来要与人合作，一方面又藏着一手，还时刻提防着合作伙伴，甚至在对方出现一点小问题的时候就实施报复行为，合作肯定进行不下去。”陈云华认为，要与人合作，就不能将己方的一己私利置于首位，否则即便第一次勉强合作成功了，此后要想再合作恐怕就不是那么容易的事了。

“我们合作的章程、协议都是严格规定好的。但是在人与人相处的过程当中，必然会遇到这样或那样的问题。所以说我们是大事讲原则，小事讲风格，这样通过一家一家外商的融合，也提高了我们的理念、扩展了我们的思路。”邵勇说。

合资企业管理者不能只想着娘家

“如果悦达集团与另一家企业共同组建一个新的公司，这家新公司就好像是我们两家企业结婚后生下的孩子。”陈云华在与本刊记者谈论企业合资经营时打了这样一个比方。陈云华说：“第一，大家都要来呵护这个孩子，关心这个孩子的成长。第二，参与合资的各家企业都需要派人进驻企业参与各项工作。但是，即便是悦达派出来的人，也必须首先认识到自己是合资公司的人。”

陈云华认为，无论是哪个公司派出的人，只要进入了合资公司，其第一要務就是将合资公司的工作做好，一切为合资公司着想。“只有把合资公司经营好，才是对出资公司的最大忠诚，才是在最大程度上维护了出资公司的利益。如果大家各成一派，搞斗争，斗着斗着合资公司可能就被搞垮了。”陈云华说，他对悦达集团派入合资公司的员工的要求就是把合资公司的利益作为最高利益，“不要来讨好我，讨好我没有用，把合资公司办好才是正事。”

陈云华表示，在经营企业的过程中，真诚与包容是必不可少的。“中国有句话，叫‘人不犯我、我不犯人。我觉得，对于企业而言，这句话得改成‘人若欺我、我亦不欺人。”陈云华认为，企业要发展，靠的是竞争力，而不是打击报复。

陈云华说，近年来，悦达集团在实施国际化战略时，大力发展开放型经济，在与韩国现代起亚、法国家乐福、德国黛安芬等世界500强企业和国际知名企业实现密切合资合作的同时，充分发挥悦达长期以来在对外开放合作中积累的经验、形成的平台和集聚的人脉优势，为盐城市对外招商引资、壮大主导产业、优化产业结构和推进开放型经济发展作出了积极贡献。