万合天宜：“用户爱看”是它的规则

今年10月，万合天宜和优酷联合出品的《万万没想到》第二季正式收官，两季累积超16亿的点击量，再创互联网自制播放纪录。两年来，从刚建成时的60人发展到现在100多人的团队，年底更将扩张至300人——凭借《万万没想到》的高人气，万合天宜在网络自制剧的江湖成功“逆袭”。

2008年，还在原土豆网担任广告制片部制片总监的柏忠春，主管土豆网的广告视频制作与营销。彼时，微电影刚起步，土豆网集聚了大量市场资源。柏忠春发现，传统影视公司未适应新的制作模式，视频营销和盈利模式也尚未成型。他看到了新媒体影视公司的无限可能性。

2011年底，柏忠春和网络视频导演“叫兽易小星”、原土豆网高管范钧走到一起，共同组建万合天宜，并带来了在土豆网时培养的视频制作团队。成立之初，3人对未来的发展方向还不明确，对接原来的资源、为广告商制作其要求的内容，成了万合天宜最初的重心。

但这样的模式很快遇到难题。起初做的广告内容“很糙”、“被各种瞧不起”，“（客户）会觉得你懂什么？你们公司就是一个草台班子。”除了一个个为客户订制的商业广告和微电影，那时候的易小星没有自己的东西，觉得“没有尊严”。2012年夏天，万合天宜接到一个制作体量非常大的项目，团队、目标、客户服务的矛盾更被无限放大。柏忠春回忆，“因为参与方较多，意见也较多，这种局面我们很难把控。所有在创业路上应该遇到的问题当时全都出现了。”

柏忠春发现，广告微电影的传播十分受限。“它们短则一集，长的也不过三五集，不但广告性难以延续，其中的角色也很难让人记住。如果一个广告微电影能达到500万次的自然传播量，那就是很高的了，但连续剧却可以轻松达到这个量。因为看完第一集的人觉得好，会接着看下去，还可能反复看，这样播放量是递增的，播放量得到保证了，产品自然能够存活。”

巧的是，各大视频网站纷纷转型投资网络自制剧，2013年，万合天宜与优酷网一拍即合，开始制作《万万没想到》。

万合天宜取万物发展顺应天道之意，“用户爱看”就是它的规则。安徽卫视和光线传媒主办的2014年国剧盛典上，《万万没想到》获得“年度最佳网络剧”奖。该剧的受欢迎程度还是超出了柏忠春的预期，有一次客户问他，视频评论中常出现的“周指活”3个字是人名吗？——这是中国留学生起的新词：一周就指着它活了。

易小星认为，《万万没想到》的成功在于找准了用户群。据统计，在主要播放平台优酷网与土豆网上，21岁以下的受众占近一半，22岁至29岁的人群占30%到40%，男性则占60%以上。这与他当初设想的观众群体相符：他们刚刚毕业，走向社会，心中有梦想，却不得不面对冰冷的现实。他们看到剧中人物王大锤的故事很有代入感，会觉得这个世界上永远有一个人比自己更倒霉，但依然充满热情，敢于自嘲，在下一集迎接新的挑战。他们是互联网的重度用户，也是网络广告商青睐的群体——习惯在碎片化的时间里“刷”社交网络，看轻松有趣的短视频。

柏忠春说，《万万没想到》和优酷网签订了6季的合同，而万合天宜这一年的原创内容仍以爆笑减压剧为主，并将与传统媒体合作，进而把《万万没想到》的大电影搬上银幕，覆盖游戏、衍生品等其他产业。7月，继《万万没想到》、《报告老板》、《高科技少女喵》在不同平台播出之后，另一部自制剧《学姐知道》开播，以“百科喜剧”的面貌出现，打通了栏目和网剧的限制——易小星希望它能持续地做下去，“不断为公司带来广告收益”。未来一年，五六部网络剧的拍摄已被提上日程。

至于电影的市场，柏忠春完全不担心，“按现在的点击量算，如果有1/50的观众去看，也会成就票房奇观”。