在网站安防上挑战360

黑马精选

电脑有杀毒软件保护，那怎样维护网站的安全呢？通常，网站会采用专业软件或硬件（如防火墙），再配备技术团队来综合维护，但这样的防护组合投入巨大，非初创企业能够承受。那么，在互联网时代，有没有新的方式能解决网站的安全问题呢？

安全宝就是一款基于互联网思维打造的网站安全产品，它在云端给网站提供保护，在威胁到达用户之前就过滤掉，同时具有访问加速等优化功能。创始人马杰如此比喻自己的模式：“互联网的数据流就像水流，喝之前要先净化杀毒，安全宝做了一个净水厂，统一专业净化，既降低采购成本，还免维护。”

2011年，马杰创办了安全宝。那一年，杀毒软件们在PC桌面上的硝烟逐渐散尽。在这之前的十年，马杰一直在瑞星工作，曾任研发部副总。他经历了瑞星打破江民的垄断，也见证了360如何以一种新的模式抢夺瑞星的地盘，最终颠覆了整个杀毒行业。面对变局，马杰觉得自己必须走在浪潮前面。

事实上，马杰在瑞星时就有了用互联网的方式来改造网站安防的思路，但没有受到重视。决定创业时，他的想法获得李开复的支持，并拿到创新工场数百万美元的投资。

安全宝让网站减少了投入，但自己却要在基础设施的搭建上大量烧钱：购置服务器搭建“云”、提高带宽、在各地设置防护节点，保证各个地区的网站都能实时获得全面保护。另外一项隐形投入，就是招“最靠谱”的工程师不断试错。

投入这么多，该怎么赚钱？谈到这个问题，马杰还是有些苦恼。安全宝在几个月前推出了收费版本，但在十几万网站用户中，多数仍为免费用户。安全宝不能像多数互联网产品那样—产品免费的背后是在经营流量，因为企业级产品要更谨慎地处理隐私和安全性问题。

马杰现在的想法是依靠用户规模增长来摊薄成本，做长效生意。他认为现在互联网正与生活的方方面面加速融合，这势必需要更好的安全保障，“一些人找到商业模式赚了钱，就有保安存在的必要了”。

行业还是蓝海，安全宝的对手主要是360网站卫士。马杰表示，进入门槛在于对安全的积累和资金的支持。安全宝正利用团队多年的数据建立分析模型，将来应对攻击时，试图能由防御转变为预防，这是对安防模式的又一次改变。行业的门槛还在于企业级产品的特殊情况，安全宝面对的可能是CEO或者CTO，他们不会不求甚解。如何解决用户群技术范畴太宽泛与产品功能取舍之间的冲突，这需要经验。

—文/本刊记者 邓超

点评

红杉中国副总裁 李剑威

安全宝的切入点不错，网站安全是刚需，而且最适合用云服务的方式解决，但是盈利模式还要继续摸索。360、百度和阿里都已通过不同方式进入该行业，如何与巨头竞争，安全宝要认真考虑。关键点是产品要做好充分差异化，同时满足用户深层次需求。在这方面，安全宝有一定的先发优势。