兄弟机械：做好产品便是环保

胡美静

做生意投身商海，原动力不外乎对金钱物质的追求。但在一个行业里摸爬滚打近20年屹立不倒，离不开对事业的执着追求、对产品的精益求精。

有人认为，中国的民营企业，做生意就是靠关系。但吴江市盛泽兄弟机械厂总经理陈国强认为：关系并非吃饭喝酒那么简单。制造业要盯紧的不仅仅是人和人之间的关系，要理顺的关系很多，例如开发设备，要理顺人和设备之间的关系；销售设备，要理顺企业和客户之间的关系；设备各项指标达标，这是要理顺企业和环境的关系。

行业坚守二十年

在很多人眼里，陈国强的成功是赶上了纺织服装业发展的浪潮，他自己也认为，“天时地利人和”造就了他和他的企业。然而，行业多年来的起起落落中，兄弟机械在市场上始终屹立不倒，与他20多年来埋首制造业、潜心研究产品技术、用心为企业服务不无关系。

20世纪90年代，兄弟机械成立之初主业是喷水织机配件，以销定产卖给做织机的朋友。当时，陈国强一直想进入整机行业，通过考察当地的纺织厂、服装厂，他发现这些企业使用的后整理设备如验布机等全部由日本和欧洲进口，价格昂贵而且后续的维修服务难以到位。凭借着灵敏的商业嗅觉，陈国强认为这是个不错的商机，便当机立断，投入巨额资金上马验布机项目。

开展整机设备生产后，他高薪从国企挖来一位工程师，研究欧洲和日本等国家设备的结构与性能，经过两年的研发与试制，实现了验布机等后整理设备的国产化。与此同时，国内从事相同项目的设备企业渐渐多了起来，市场竞争越来越激烈，陈国强开始在产品性能和环保性上下工夫，他从军工企业聘请了一位具有丰富经验的工程师，总管技术研发。兄弟机械以军工企业科学、严谨的态度，高标准严要求管理生产，以国际一流产品的理念进行研发，其产品品质又迈上了一个新台阶，产品销往盛虹、恒力、张家港青年毛纺厂等企业。

做好产品就是环保

中学毕业即开始了职业生涯，陈国强自认是一个“农民”。从他的言谈举止中，确实透着一股“朴实”劲儿，正是这种朴实与淡定，使陈国强有个信念：做好、做精产品就是环保。“坚持技术创新是企业发展的必经之路，企业想持续发展，想基业长青，必须坚持以技术创新作为企业发展的根本。”陈国强说，“只有在技术、工艺、装备和材料的立异与运用上取得重点突破，才能推动节能减排工作再上新台阶。”兄弟机械培养了一批具有丰富行业经验的工程师团队，为技术创新打下了坚实的基础。同时，兄弟机械聘请了国外高级工程师担任研发总监，引进了一系列进口检测设备，确保了设备的环保性能。公司的产品从常规主打产品卷验机的制造销售，扩展到其他后整理系列产品，包括烘干机、整纬机等多个种类。如今，陈国强还开始了特殊客户定制服务，根据客户的要求定制结合实际生产需要改进的机械产品。

目前，兄弟机械的卷验机在国内市场的潜在需求逐渐增多，因此兄弟机械在巩固江浙沪市场的同时，正在积极开发中西部市场。据了解，与2012年相比，兄弟机械2013年的销量同比增长12%，市场覆盖率不断提高，产品面向国内纺织服装整体客户群，出口到东南亚、印尼、菲律宾、越南等地区。

从跟随到超越

从一个机械的门外汉，到纺机企业老总，陈国强从不讳言自己的创业从“模仿”开始：“这种模仿也可以说是借鉴，借鉴之后就是合作。”兄弟机械与韩国公司联合开发研制的XD850型衡张力卷验机，历经一年试制试用成功，整纬灵敏度更高更稳定，良好的性能与优越的性价比获得国内客户的赞誉，市场占有率远超进口产品。

除了拳头产品卷验机外，兄弟机械在分切、缝制、折幅、烘干等设备领域亦有所专攻，包括冷热切边分条机、全自动电脑裁条机等。与传统的电热分切机相比，环保型设备产品XD600型超声波切边机在织物的分切过程中，不会产生有害的气体，可减少对大气的污染，并可有效节约电能，分切效果更好。

陈国强表示：“今后主攻的是产品品质，把产品做得更细化一些，更智能、更节能一些。”以设备的自动化代替人工体力劳动，解决纺织服装业人工成本越来越高、管理成本越来越高的现状。同时，通过改进设备的操作，降低对工人技能的要求，通过对产品的创新，立足于纺织机械行业。