苹果牵手中国移动请调低期望值

王易见

各怀鬼胎的中国移动和苹果

苹果是什么样的企业？从苹果与联通和电信的合作中不难看出，苹果是一个惯于将利润最大化的企业，并不是省油的灯。之前，联通和电信分别与苹果合作推出了各式各样的套餐，花钱补贴苹果。无奈只能以提高合约及用户更改套餐或销号成本，尽可能挽回补贴苹果的损失。

众所周知，在iPhone 4时代，苹果曾考虑和中国移动合作，但因两家自傲的公司利益分配没有达成共识而不了了之。如今苹果出现了潜在的增长危机，而4G时代的中国移动也同样面临终端困局，让双方正式开始严肃对待彼此之间的合作。

中国移动和苹果打破坚冰、携手合作，必然有各自利益妥协的一面。不过一方面，苹果希望在保证利润率的情况下，通过中国移动扩大在华市场打压对手。而另一方面，中国移动也希望在借助苹果品牌号召力撑门面的同时，不让苹果一家独大话语权太强。二者各怀鬼胎，指不定以后会“横生枝节”。

谁会为TD-LTE版iPhone买单？

终端的缺失，是中国移动在3G时代疲软的最重要原因。在以iPhone为代表的明星终端吸引下，很多中国移动老用户逐渐转移到了联通和电信。而在4G时代，终端只是特定时期的问题，多模芯片已经量产。iPhone对于中国移动来说，到底有多重要？

事实上，在3G时代联通和电信通过iPhone挖走了大量中国移动高端客户。对这些高端用户而言，一部分可能会继续使用3G网络，毕竟3G网络的速度也不慢。另一部分可能会升级到4G，但估计很少有人会为了使用TD-LTE版iPhone再次更换号码。

如此说来，中国移动应该瞄向那些有意升级到4G的中低端用户，他们才是潜在的主流用户群。但对这部分用户而言，受制于较低的消费能力，他们对资费的反应将会比高端用户更敏感。

据广州中国移动此前公布的消息，4G套餐最低资费138元，含600MB流量和500分钟语音。即便是随后上海和重庆中国移动等宣布推出的50元600MB流量的套餐，资费也并不算便宜。虽然中国移动表示随着牌照的发放资费会有所下降，但到底能降多少，从过去经验看恐怕不容乐观。

还值得一提的是，在初期中国移动的4G网络覆盖并不完善的情况下，iPhone也无法完全发挥其优势。到底会有多少用户会为TD-LTE版iPhone买单，还有很大的不确定性。

谁是中国移动的主推4G手机？

而对于TD-LTE版iPhone，如果要想创造漂亮的销售业绩，中国移动就必须加大营销力度，增加广告投放。可是，中国移动愿意为iPhone投入多少营销费用呢？据统计，三星去年第三季度市场份额高达31.4%，大幅领先于排名第二的苹果（13.1%）。另外，以小米为代表的国产手机崛起，让消费者的选择变得更加多元—iPhone并非首选。

我认为，在中高端机云集的市场，中国移动并不会将绝大多数精力放在iPhone上。正如分析师们预测的那样，中国移动的加入会有效提升iPhone目前的销量，但那只是TD-LTE机海中的很小部分，而且还不是利润率最客观的部分。中国移动虽然不差钱，在营销层面可以比其他两家运营商投入更多，但它也会权衡大量营销投入带来的回报率。

值得注意的是，中国移动首批4G手机当中，大部分都是中端手机，高端手机并不多见。有消息称，中国移动希望在2014年用1 000元左右4G手机作为主力，转移2G用户。显然，iPhone并不在此之列。