小小大星球

朱思存

在广汽丰田的规划中，YARiS L致炫是广汽丰田推进小型车战略的“作品1号”。对于广汽丰田来说，发展小型车不仅是提升销量的需要，同时通过“示好”年轻消费群体，为品牌向着多维度扩展提供了更多可能。

千金买未来

丰田的小型车战略是其全球战略的重要一环。在中国市场，以一汽丰田天津的系列车型和广汽丰田的雅力士为代表的小型车，面对过去消费群体的种种特征，并未取得预想中的成功。然而，伴随着年轻消费群体逐渐成长为市场的主流，外形时尚靓丽，燃油经济性更佳的小型车显然会吸引到更多消费者的关注。因此，当广汽丰田将雅力士的换代产品——YARiS L致炫的重要性提升到企业战略的层面上，便不足为奇了。

按照常理，厂家对某款车型的投入力度与产品的级别与其在品牌中的重要程度有着直接关系。对定位在A0级市场的致炫而言，广汽丰田的重金投入可谓打破了业内的“规则”。致炫不仅有着上海车展的预演，广州车展的价格发布，平安夜的正式上市等一系列常规营销活动，而且诸多创新性的营销手段更为其增色不少。

比如广汽丰田不仅邀请到中国好声音、快乐男声、快乐女声成员共同打造出劲曲《Beautiful Light》，而且还有冠名国际流行音乐小天王贾斯汀·比伯中国巡回演唱会，成为广州马拉松赛的引导车等等一系列营销。极具针对性的营销方案不仅体现出致炫所代表的个性、时尚、充满活力的生活态度，而且在潜在消费群体中也迅速留下深刻印象。

“大两厢”概念

YARiS L致炫所瞄准的是那些有着鲜活性格，充满活力的年轻消费群体，但这并不代表他们对汽车的使用需求过于片面。换句话说，外观是否能展现自我性格，空间是否能够满足多用途使用需求，操控上是否能够满足不羁的腔调，使用成本是否低廉等等一系列的具体要求，让一款小型车是否能够真正打动消费者内心并非预想般简单。

致炫不仅提供包括绿色、蓝色以及红色等七种年轻人喜闻乐见的车身涂装，同时在整体设计上也颇为创新。比如梯形大嘴和梯形尾部与以沉稳著称的丰田产品风格迥异，取意丝巾扣样式设计的仪表台充分满足了年轻人对质感的追求。致炫在空间上也具备很大优势，4115×1700×1495（mm）的车身尺寸，长达2550mm的轴距，以及326L的宽大行李箱，使其整体空间已跃升至A级车水准，充分保障了年轻人出行、购物、搬运等各种需求。

在动力环节，致炫提供1.3L和1.5L两种动力版本，与发动机匹配的是5挡手动或i-Super自动变速器。与竞争对手相比，致炫的动力系统虽然排量小，挡位数少，但科技性却丝毫不打折扣。以i-Super自动变速器为例，虽只有4个前进挡位，但却在中低速时（大于20km/h）就能进行速度锁止，速度锁止后达到了手动挡的节油效果。此外，1.3L及1.5L发动机采用了双VVT-i技术和优化进、排气系统，进气量更多，使发动机具有非常高的输出功率。两款发动机分别提供的73kW和79kW的最大功率在同级别产品中都属上乘。

此外，广汽丰田并没有因致炫的定位而减少对它安全性能的投入。全系不仅标配ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、BA刹车辅助系统、全车三点式安全带等丰富的安全配置；高配版本更配有多功能方向盘、智能钥匙和一键启动、定速巡航等装备。值得一提的是，新车采用高钢度车身，在整车关键部位增加了100个焊点，使得其车身刚性极为出色。

“作品1号”

精彩纷呈的YARiS L致炫被广汽丰田称为推进小型车战略的“作品1号”。从致炫开始，广汽丰田今后每年都将有新车导入，并以中小型车为重点，逐步实现产品重心战略性转移。到2015年广汽丰田总产销将提高至50万辆，其中中小型车占比40%。

对于广汽丰田来说，发展小型车既是提升销量的需要，也是进一步拓展市场的举措。显然，致炫这款专为年轻人打造的两厢小车，不仅对广汽丰田的销量有着重要帮助，而且厂家希望借小型车战略更加从容的展现出品牌的魅力，并制造出更多的“粉丝”。借助小型车的“传道授业”，广丰希望旗下中高端品牌车主能够稳步增加，从而形成梯队阵型的用户群体。