北美职业冰球联赛运营模式的研究

摘  要：借鉴国外职业冰球联赛的成功经验对我国冰球运动的普及与冰球俱乐部的商业化运作具有重要的参考价值。北美职业冰球联赛商业运营收入的主要来源为门票和电视转播，主要支出为球员工资。领导层的相对稳定性与媒体意识，冰球文化的全球推广战略，俱乐部私有化、商业化经营模式与多元化的经营理念是实现了冰球职业俱乐部的快速发展的成功管理经验和经营理念。

关键词：职业体育;冰球;运营模式研究

中图分类号：G862.3            文献标识码：A            文章编号：1002–3488（2014）01–0030–04

Study on Operating Mode American Professional Ice Hockey League

SHEN Li-jun

（Jiamusi Winter Sports Management Center， Jiamusi 154002， China）

Abstract： It is an important reference for popularization of Chinese ice hockey and commercial operation of ice hockey clubs by using international successful experience of Professional Ice Hockey League. The main source of American Professional Ice Hockey Leagues business income is the tickets and television broadcast， the main expenditure is wages of players. The relative stability and media consciousness of the leadership， global promotion strategies of ice hockey culture， the club privatization， business model and diversification management idea is the realization of the the successful management experience and business idea of the rapid development of ice hockey clubs.

Key words： professional sport; ice hockey; operation mode; study

收稿日期：2013-08-02;修回日期：2013-10-11

作者简介：申利军（1967-），男，黑龙江佳木斯人，高级教练员，研究方向为冰球教学与训练。

1   引言

冰球运动是一项技术复杂、战术变化多样的集体对抗性项目[1-2]。职业冰球自 1909 年在加拿大东部地区成立国家冰球联盟以来，经过将几十年发展已经演变为北美职业冰球联赛，是全球最具影响力的职业冰球体育赛事。北美职业冰球联盟由最初的 3 支队伍，发展到现在的 30 支队伍（其中，美国职业冰球队为 24 支，加拿大职业冰球队为 6 支），很大程度上提高冰球的影响力以及普及率。截至 2011 年底的数据统计，美国职业冰球球队平均价值是 2.4 亿美元，比2010 年增长 5 %[3]，具备较为完善的管理机制、运行体制以及商业模式。可以说，正是冰球运动的商业化经营，推动了北美冰球运动的快速与良性发展。相比与北美职业冰球联盟的发展，中国冰球运动发展则显得比较滞后。王福权[4]、李村[5]等人认为，受经费、编制和全运会金牌战略的影响，专业队相继撤消，各市中心体校设立冰球目很少，形成专业后备人才匮乏;娱乐观念的改变，参加冰球运动的人口逐年减少，形成基础不牢，地动山摇的局面;缺乏优秀教练员，以及先进的、行之有效的训练方法、手段等是制约我国冰球运动发展的主要原因。

如何振兴中国冰球事业，发挥冰球运动社会价值和经济价值，中国冰球界需要改革对冰球运动的经营理念[6]。笔者从事冰球运动三十多年，对中国冰球运动的发展、走向和未来趋势亦有判别，本文试图通过对北美职业冰球联盟的运行模式、经营理念进行探讨研究，以其为中国冰球运动的发展提供一些参考。

2    商业运营收入与支出

在北美职业体育产业链主要由四大体育项目构成，分别是：职业篮球联盟（NBA）、职业棒球大联盟（MLB）、国家美式足球联盟（NFL）和职业冰球联盟（NHL）[7]。相比其他三项体育项目，冰球联盟是经济效益最不显著的一个[8]。主要是因为冰球联盟没有其他三大体育项目的社会影响力，导致电视转播比其他三项少了很多，而且冰球场馆的座位数相对于棒球、篮球等项目比较数目也是很少的。但在整个冰球联盟发展历史上看，尤其是二十世纪八十年代以来，冰球的发展历史还是比以往加快了许多，还有很大的潜力。但是在 1994～1995 年间由于冰球赛事的不断增多，冰球运动员的名气不断增长，致使球队管理层与运动员之间的利益分配的矛盾凸显出来，使冰球这项运动再次遭遇成长的危机。

NHL运行机制的形成，与其处于相对完善的市场经济体制有密切的关系，并在一定程度上反映了市场经济条件下职业体育俱乐部运行的规律性[9]。经历了二十世纪八十年代的动荡后，NHL在以后的整体运营有所改变尤其是在财务运营方面。以其到达球队与管理层、运动员的一种相对平衡状体。冰球场馆的规模相对较小，一般都只有 17 000个座位，与NBA容纳量基本相同。但是相比其他三大职业体育比赛NHL的比赛场次较多，如果观众上座率能保持在 80%以上的话，门票收入将会成为一项重要的收入。在 1995～1996 赛季NHL比赛的平均门票价格是 34.79 美元，在常规赛期间联盟球队的上座率能达到90%左右。2000～2001 赛季的现场观众人数高达2000 万人次，平均每场16 000余人次[10]。而NHL收入的六成以上全部来自门票销售，这一比例相比其他职业体育比赛都要高出很多，门票收入全部由主队获得，不用分给客队。

2.1    收入主要来源

2.1.1    门票收入

需求是市场营销的开始[11]。在美国，职业冰球的电视转播收入相比于美式橄榄球、美职篮、职业棒球三项运动偏低，所以私人俱乐部的成功与否，门票收入是决定性因素。虽然相比于其他几项职业体育项目，冰球场馆的座位数不具有优势，但是由于每支参赛队伍每年常规赛要打 84 场比赛之多，还不包括一些队伍的季后赛（上座率可达 90 %），再加上NHL俱乐部近年来也开始增加季前比赛，与赛事宣传，所以门票收入可占球队总收入的 70 %左右，NHL联盟上座率一直都稳定增长，尤其上个世界九十年代以来。

职业冰球运动在美国有一大批忠实观众，这批观众人数众多，可以保证职业冰球运动收益的相对稳定性[12]。这一点正是我国职业联赛中最困惑的事情，没有现场观群，就没有门票收入。现场观众少，电视运营商就不愿意参与转播，赛事的影响力就会逐年降低，如引形成恶性循环。

在NHL历史上，球馆上座率曾出现过持续下降的阶段。主要原因是因为在冰球比赛中由于运动员之间较为激烈的身体对抗、对获得比赛胜利的欲望以及球队管理层对球队的期望等因素。再加上冰球运动本身的性质就是一项偏于 “暴力”的体育赛事，所以会导致球场暴力斗殴时有发生，很多冰球爱好者都会因为比赛中的暴力现象对某些球队产生反感甚至 “憎恶”，从而导致球迷的流失。冰球运动的魅力是基于激烈比赛氛围，敏捷的滑冰技术，球员间默契的配合，以及强有力的射门等方面，而不是通过暴力、球场斗殴上。干净无暴力的冰球比赛是非常适合现场观看的，也充分体现出优秀冰球运动员的精湛球技。NHL也意识到了暴力问题的严重性，并且通过严格治理赛场暴力行为而成功地唤回了更多球迷来到球场。目前，北美职业冰球联赛较完善的赛事管理制度和票务管理制度，保证了收益的稳步上升，同时也保证了合作伙伴的关系和利益。

2.1.2    电视转播收入

在美国NHL的比赛是由Versus（前身是OLN）和NBC进行全国直播的[13]。上个世纪五十年代一直到七十年代，NHL和CBS、NBC的合作一直处于摇摆不定的状态，由于缺少媒体的曝光率，NHL开始寻找新的电视转播途径，以增加联盟的影响力。即相比较于全国性电视观众的市场，他们更加注重本地的电视观众的市场。因为本地电视、有线电视网以及收费电视将NHL的赛事直接呈现给那些对这项运动有着强烈兴趣的球迷们。电视转播策略的转变同时，为NHL带来了新的推广，扩大了影响力的渠道。1985 年NHL与ESPN电视网络集团签订了一纸 2 000 万美元的合同，当时ESPN已经达到 4 000 多万户家庭的覆盖率，具有广阔的观众市场。通过一系列的商业运作NHL分别在1992 年、1994 年先后续约ESPN电视网络集团，同时发掘出 200 万户的潜在观众，增开阿纳海姆和迈阿密地区增设新的俱乐部。尽管电视转播的收入不能同橄榄球、职业棒球呢样多的收入，但是它在NHL这个相对较少的收入总额中还是占据着相当重要的分量。

在此之外，北美职业冰球联赛也通过与其他三大职业体育赛事合作，采取捆绑销售的手段来增加赛事转播的频率，同时加拿大广播公司推出的 “加拿大冰球”，这挡节目所转播的冰球赛事同样具有较高的收视率，NHL一系列的运用模式，操作手段无一不是为了提高联盟的影响力，扩大冰球运动的普及范围。

2.2    球员工资

职业冰球也同其他职业体育一样，球员工资是最主要的支出。因此，不能完全承受明星球员的大幅度加。工资制定与增加制度的出台是联盟体制完善的一个重要表现[14]。NHL不断改善运营模式，使得在近些年联盟收入不断增加，尤其是电视转播、俱乐部规模扩大，球员的薪资也在大幅度地上涨。虽然NHL的球员平均工资相比低于另外三大职业体育联盟，但是这个差值正在日益减少。在北美职业冰球联赛中，决定运动员工资的最主要原因就是技能水平，并没有受到地域的限制，只一点同其他三大职业体育联盟保持一致。

随着NHL各项收入的不断增长，运动员对工资的要求也在不断增加，特别是联盟的明星球员，工资增长速度更是一日千里。尽管是这样，NHL运动员的工资与其他三大职业体育中的明星球员的工资收入还是有一定差距，只能维持在中等水平。直到Wayne Gretzky签订了一份 8 年 2 000 万美元的合约以及MarioLemieux 签署了5 年 1 200 万美元的合约才有所转变。继他们之后，又有一部分明星球员相继签订数百万美元的合约，包括纽约Mark Messier， EricLindros， Sergei Fedorov， Pavel Bure 等。Lemieux 的合约后来在 1992 年的时候被一份 7 年 4 200万美元的合约所代替。这一份新合约不仅提高了联盟的平均工资，而且也为其他杰出球员获得更高的收入开辟了高薪的先例。也因为此，低收入运动员和高收入运动员之间的收入差距被拉大了。在北美四大职业比赛中，运动员的高工资是吸引青少年参与这项运动的一个重要参数。

3    经营的理念与商业模式

3.1    领导层的相对稳定性与媒体意识

北美职业冰球联赛的老板同其他职业体育俱乐部的老板一样，新上任的俱乐部老板多是从事娱乐业或是相关产业，而且通过经营职业体育俱乐部，可以整合资源，增加个人收入。球队的老板们除了不断出现在公众媒体增加个人曝光率之外，他们作为一个整体影响着联盟的运行机制、重大决策等。NHL各俱乐部组织内的实力在一定程度上取决于相对稳定的领导层，他们是由联盟主席亲自授权的。因此，每个俱乐部领导层的变动不是由俱乐部老板一个人就能决定的。

在当今，有越来越多的球队老板与管理层愿意面对媒体与大众，他们时而会出现在自己球队比赛场边，为自己的球队助威，同时也会对自己的球队进行批评指正。以前职业冰球队的老板几乎不出现在公众视线中，但是近年来在球队老板中刮起了一股新风尚——耀眼的企业家和庞大的企业。这被认为是更好地经营球队的有效途径之一，也许主要是因为能通过大量娱乐性的渲染和宣传以吸引球迷和媒体的兴趣。随着球队老板越来越多的出现在各大媒体杂志上，球队老板们也更多的关注起自己的球队，更多的参与到球队日常管理工作。公开批评球员，更换主教练，球队的战略思想等等也更多的由顶层部门下达下来，所有这些动作都是为了提高球队的知名度，从而获得预期利益。

北美冰球职业联赛各个俱乐部的老总们不仅经常参与北美冰球职业联赛，而且还经常参与和体育、娱乐相关的慈善活动，实现体育、娱乐等多渠道获取利益。大约每年约有 200 万人左右参与这项活动之中。一些冰球俱乐部为促进冰球事业的快速发展，经常参与国际交流，并在世界各地建立交流活动中心，吸取其他冰球俱乐部的先进经验。北美冰球职业俱乐部非常注重运用媒体宣传冰球的相关赛事信息，以期实现最大的宣传效应。据相关调查显示，在北美冰球职业联盟 30 个俱乐部中，共计约有 2 486 名工作人员中，就有 430 个职位与媒体有关的，其职位占所有人数的 17.29 %。

3.2    冰球文化的全球推广战略

积极在全世界范围内推广冰球文化。纽约长岛俱乐部在这方面是一个成功的案例，俱乐部本着大力宣传冰球运动、打造品牌形象、借鉴其他俱乐部先进成熟的管理经验、经营模式，实现多元化服务，积极承办各大冰球赛事，培养优秀运动员与经营人才，推动冰球运动快速普及发展。同时在其他地区国家开设非营利组织，以及举办各种比赛等，树立冰球运动的良好形象、促进了冰球运动的普及度，为推动与其他国家和地区的冰球发展做出了积极贡献。

3.3    俱乐部私有化、商业化经营模式与多元化的经营策略

北美职业冰球俱乐部私有化与商业化经营模式是以盈利为宗旨的。因此，北美冰球职业联赛的各个俱乐部围绕冰球职业联赛、国际国内重大赛事为中心来确定自己的经营理念，同时，完善的市场法规给予了这种体制以有效运行的保障[15]。依托良好的赛事成绩、明星球员效应，大力宣传自己，并可以通过媒体渠道不断宣传有关冰球赛事，以期吸引更多的潜在冰球爱好者，而且还可以充分利用媒体这一资源来广泛宣传冰球的健身、竞技、文化、娱乐价值。在此过程中还能植入广告，获得广告收益，充分体现了美国冰球职业俱乐部私有化、商业化经营模式与多元化的经营理念。

北美四大职业体育联盟是在不同的文化氛围中崛起的，为了吸引观众，他们常常相互借鉴，取长补短[16]。总之，联盟体制的日趋完善有效地协调了观众、球员、俱乐部、联盟、媒体、赞助商和政府之间的利益关系，确保了联盟的良性运转。

4    结语

冰球作为加拿大的国球发展非常迅猛，并在美国、俄罗斯等多个国家受到了热烈欢迎。1917 年北美职业冰球联盟（NHL）正式成立，并在此之后为推动世界冰球运动的发展做出了卓越的贡献。NHL作为全世界顶级冰球职业联盟，在商业运营中充分展现出了冰球运动的价值，并使经济效益最大化，实现了冰球职业俱乐部的快速发展，其中很多先进的管理经验和经营理念，值得我国冰球俱乐部学习。

参考文献：

[1]高琦光.谈冰球核心队员的场上作用 [J].冰雪运动，2005（1）：25-26.

[2]车毅.谈冰球运动员冰球意识的培养[J].冰雪运动，2005（1）：27-29.

[3]美国职业冰球联盟球队价值排名[EB/OL].[2013-08-02]http：//www.qikan.com.cn/Article/hwxy/hwxy201201/hwxy20120128.html.

[4]王福权.对中国女子冰球队备战亚冬会及重返冬奥会战略的调查与分析[J].冰雪运动，2006（1）：17-20，50.

[5]李村.我国冰球运动发展对策探讨[J].冰雪运动，2006（6）：22-23.

[6]杨颂.浅析美国对冰球运动的经营理念[J].冰雪运动，2005，3（3）：79-80.

[7]肖剑.美国四大职业体育联盟产业特征的研究[D].武汉体育学院硕士论文，2011.

[8]楼诗雨.美国职业冰球联盟的运行机制[J].体育科研，2010，31（3）：51-55.6

[9]张林，李明.国外职业体育俱乐部运行机制的特点[J].上海体育学院学报，2001，25（1）：1-5.

[10]骆秉全.浅议美国四大职业体育联盟的经营发展及特点[J].体育文化导刊，2005，10：60-62.

[11]王路遥，晏平.从欧美职业体育运作模式探讨我国职业体育发展对策[J].武汉体育学院学报，2012，46（7）：26-30

[12]刘国栋.美国的第四大球冰球[J].体育博览，1994，8：14-15.

[13]赵长杰，赵子如.北美职业体育发展的成功启示-以职业冰球联盟为例[J].体育与科学，2010，31（5）：80-85.

[14]ScottR R，Kenneth L S.The business of sports[M].London：Jones and Bartlett Publishers，2004.

[15]Hickok，Ralph.The encyclopedia of North Americansports history [M].New York：Checkmark Books，2002.

[16]赵长杰，李永红.北美职业体育发展的经验及其启示[J].体育学刊，2009，16（8）：28-31.