沈阳机床的国际化战略 葛兴福 沈阳机床集团董事长顾问

我是一个德国人，我的工作是帮助一家中国公司——沈阳机床走向全球。沈阳机床建立于1949年，是国有企业，但又是一家上市公司。我们的产品以机床生产设备为主，有专门针对汽车行业的汽车解决方案公司，还有重型机械中心。我们的客户非常广泛，分布在汽车、航空、铁路、能源、电子行业，等等。

我们在2002年的全球行业排名是第36位，2012年是全球第一，我们的销售额达到了180亿欧元。但是这时候，销售额的96%都是在中国市场完成的，出口只有4%；在中国政府主导的国际化战略中，沈阳机床需要在五年中将出口额从总额的4%提升到30%。到国际市场上，要去跟德马吉森精机这样的高端机床公司去竞争，而他们有成熟的产品，有成熟的销售网络。沈阳机床该怎么做？我们选择了智能战略。全世界有70亿人口，13亿人口生活在发达国家，占全球的13%而已；另外60人口生活在新兴市场和发展中国家，也意味着巨大的市场。当德马吉森精机关注发达国家市场的时候，我们在关注另外85%的市场。

所有的工业化都来自于机床，想实现工业化就需要机床。不同的国家有不同的工业结构，但是竞争会逐渐升级到技术的金字塔顶部；对于未来的市场来讲，必须简单，必须利于维护，必须要有可靠的成本，上市时间必须及时，同时我们作为供应商又要赢利，因此我们选择了智能战略。我们与德国公司合作进行产品设计，然后在中国工厂生产，在全球市场根据市场特性进行定制，通过这种模式，我们实现了出口销售额的增长。

我们推出了i5系列产品，创造了“指尖上的工厂”，用一个界面就可让复杂的机床操作简单化，并通过互联技术实现人机互动，这种智慧产品是未来的发展方向。i5意味着，智能化机床（intelligent machine）、网络化（internet）、信息化（information）、工业化（industry）、集成管理（integrated management）。把这五点整合在一起，意味着我们能实现从现状到工业4.0的转身。工业4.0并没有时间表，而是一个愿景，一个过程；我们在未来的三到五年还会在智能战略框架下推出新产品。

当然，现在沈阳机床在国际上依然有一些强有力的竞争对手，但是中国公司可以用自己的方式，用自己的人，用自己的思维方式，用自己的文化，创新业务模式来实现全球化。我是德国人，但是喜欢挑战，喜欢创新，虽然我已经不年轻了，但我希望能够力所能及地参与到这个过程中来。