把宋庄搬上网络

电商档案：

名称：中国宋庄艺术品交易网（简称“艺术宋庄”）

出生日期：2012年9月

出生地： http：//www.atsong.com/

职位：世界最大的艺术家群落集聚地、国家级文化创意产业园区北京宋庄的官方商城，由政府背景，下属宋庄管委会，集艺术经纪、艺术品展示、艺术品销售、艺术品拍卖、 艺术资讯等多种功能于一体，旨在通过最迅捷的方式为艺术家、收藏家、投资人搭建沟通的桥梁， 开拓艺术品交易的新渠道。

特色：唯一一家拥有高品质3D展示馆的艺术品电商

能洞察时代走向的人，总是既幸福又痛苦的。因为，陪伴引领潮流的先机感而来的，是四周尽是未知的孤单感。比如，中国宋庄艺术品交易网（以下简称艺术宋庄）在把宋庄——这个世界最大的艺术家群落集聚地搬上网络的壮举中，就体验着开拓者的快感，也品尝着破冰者的无助，痛并快乐着。

见到艺术宋庄总经理助理韩昆哲的时候，是个雪后初霁的美好下午，天空瓦蓝如洗，万物像化了妆，都比平时显得上镜。然而，天地之美似乎并不能拂走韩昆哲眉宇间的若有所思。

“明天，要谈一个融资项目。”她轻声说。

艺术宋庄成立于2012年3月，看着它一路走来，韩昆哲踌躇满志，也感慨良多。

作为一个艺术品交易平台，艺术宋庄并不是声势浩大，但正因其不上不下，才代表了最广泛的平台生存状态。

一次联姻，以及得到一个管家

在信息化时代，宋庄与英特网的联姻，显得顺理成章。起初，艺术品只是收藏家的个人审美趣味，后来随着职业收藏家的出现，艺术品成为获得高额回报的商品。在互联网像毛细血管一样渗透我们的生活时，艺术品便拥有了前所未有的受众。

宋庄作为全球最大的艺术家聚居区，此前也曾触电，光在淘宝上，就有数百家大大小小艺术家自营、他人代理的淘宝店，淘宝拍卖也曾做过宋庄专场，但乱象丛生，效果并不好。

艺术宋庄下属宋庄管委会，身披官方背景。自成立以来，已经先后与140多位宋庄艺术家签订了长期合约。专业摄影、双语简介、在线交易、客服售后……是网站送给艺术家的爱心套餐。

“艺术家与我们网站签订合约、或者将作品送拍后，其实就只用等着银行卡进账了。从资料的整理推介到物流配送，都有网站服务保障，这就把艺术家解放出来，可以专心从事创作。”韩昆哲将之解释为“术业有专攻”，在她看来，艺术家找到一家靠谱的艺术品交易网站，就好比找到了“一个好管家”。

一份担心，以及设置一种限定

韩昆哲认为，艺术品交易网站的风生水起，不仅占据了“互联网时代”的天时，也离不开现代生活方式转型的“人和”。

有调查数据显示，在北上广等一线城市，中产阶层每年可以拿出约10万元投资艺术品。但快速的生活节奏和繁忙的工作安排，他们不可能有时间，经常光顾传统的拍卖行或者古玩市场。用互联网购买艺术品，自然成为连手纸、蔬菜都要上网买的新生代的首选。

“但艺术品网上交易却不占地利优势。艺术品的欣赏是几个维度的综合体验，不仅需要眼睛去看，现场的直观感受和艺术氛围往往能带给观赏者更多的共鸣和心灵感悟，而这些在网络平台上很难实现；另外，艺术品的真伪一直是困扰整个行业的难题，没有现场，没法感触，网络交易更是加大了收藏者和投资人的风险和恐惧。”韩昆哲认为，只有政府的监管，以及行业自律及时跟上线上交易的疯狂扩张，才能避免乱象丛生、野蛮生长。

为此缓解这种担心，艺术宋庄立足宋庄资源，确保作品来源于艺术家，从不接受第三方或者收藏者送拍。“我们主要侧重于、限定在原创作品，既服务宋庄的创作者们，也以此避开目前艺术品交易平台还无应对良策的信任危机。”

对于未来，韩昆哲有着乐观的期许。她透露，艺术宋庄正着手推出保值退货的服务。“这是一种承诺，更是一份自信，我们相信，经我们网站呈现和推荐的艺术品一定是具有保值增值的空间，这份承诺也是回馈给消费者的双保险。”

一场争夺，以及开启一轮没有休止的

盈利模式探索

尽管信心满满，但让韩昆哲丝毫不敢松劲的是业内已经进入“纷争年代”。2011年，中国艺术品网上交易平台出现一片抢滩大战，新的平台不断冒出，知名老网站则在更努力地保持领先地位。

“谁能胜出，主要在于商业模式的突破和创新。目前，我们除了线上精品展览和每周一期的无底价拍卖，也正在通过青年项目、衍生品开发和会员活动开拓线上线下的新渠道。但什么是更好的盈利方式，整个业内仍在探索。”而在更细部的模式被研究出来之前，一些基本指标的竞争也日益白热化，网站访问量谁更多、艺术品物流谁更快、相应保险体系谁更完备。

在韩昆哲看来，网站的营销是各家使力的重点。而是否专门做网站推广营销，效果其实差别很大。去年，艺术宋庄参加第八届北京文博会，短短几天的亮相就让网站访问量大增，“在商业速度飞快的今天，电商平台仅靠口口相传很难浮出水面，接下来公司的重点，将是先把网站的知名度提上去。”

一种饥饿感，以及争取一份融资

“且不说艺术品领域，即使在大众电商那里，最头痛的问题也是融资。有了足够长的资金链，才能攻城略地，展开拳脚。”

当下，我国大量兴起的艺术品交易网站，尤其中小企业，大都面临融资难的问题。要么背靠大树好乘凉，要么左右腾挪捉襟见肘。韩昆哲预感，在不远的未来，会有一轮业内大洗牌。谁能在“灾难”来临之前，找到自己合适的位置，谁才有机会有壮大的春天。