彩虹玫瑰北京培育

陈晨

近两年，在国际花卉市场上，一种玫瑰能在一朵花上呈现红、黄、粉、蓝、紫等不同的颜色，这种像七色花一样的彩虹玫瑰吸引了很多年轻人的眼球。

彩红玫瑰最初是由荷兰一家花卉公司推出的植物品种，该系列专为追求新奇感的时尚人士所特别研发。这种看上去五颜六色的玫瑰是真玫瑰，它经由白玫瑰培育而来。在白玫瑰的培育水中添加各种色素和染料，白玫瑰的茎部吸收这些染料后，再经花瓣吸收后就形成了彩虹玫瑰。

这种彩红玫瑰一经推出，就受到人们热捧，一年售出100多万支，主要销售市场部在日本、意大利和瑞典。其单支售价为24.49英镑，一打为64.87英镑，这个价格比玫瑰中的“贵族”蓝色妖姬还高出很多。

就在北京培育

在中国，网络上也已经有电子花店出售彩虹玫瑰，但价格都高得离谱。店家大多这样宣称，“彩虹玫瑰本地很难培育，多是从荷兰进口”。在淘宝网上搜索显示，单支彩虹玫瑰的价格多在50元以上。但是，在众多花店中，有一家名叫添点七彩鲜花的花店，向全国发售彩虹玫瑰，单买是39元一朵，买得多还会更便宜。原来，添点的彩虹玫瑰并不是荷兰进口，而是在北京培育的。

据添点鲜花团队成员李枫明介绍，彩虹玫瑰的培育和销售，是由他和几位同学一起负责的。那么，这几个学生怎么能够种出彩色玫瑰呢？哪里来的种植方法呢？

添点花店的技术支持是由刘俏宏老师提供的。刘俏宏老师是中华讲师网上的一位讲师，同时也是华硕阡陌林大学生志愿活动中的指导老师。李枫明和他的同学都是刘俏红老师指导的小队中的志愿者。华硕阡陌林小队的主要活动内容是进行一些科学知识的普及，例如近期他们在农村地区普及电脑的基础使用。在参加阡陌林小队的志愿服务的同时，李枫明和他的同学在学校里面经营一个小规模的花店，出售普通的玫瑰花。

刘俏宏老师很久以前就开始研究试验培育彩虹玫瑰的营养液。他曾经和李枫明等几位同学说过彩虹玫瑰的计划，这几位同学都表示非常有兴趣。试验成功后，老师一个一个地教同学们调配营养液。李枫明和他的同学就在他们的小小花店里面学习彩红玫瑰的培育技术。为了方便学习和实验，同学们购买了量杯和克称，来精确控制营养液的比例。

刘俏宏老师研制的营养液是由几种不同成分的营养液调配而成的，可以通过控制不同成分的比例来控制花朵的颜色。同学们先从花市上买尚未开放的白玫瑰，将玫瑰插入营养液中，将玫瑰放在稳定温度和湿度的环境中培育一天以后，白玫瑰就成为彩虹玫瑰绚烂开放了。

然而，李枫明的头几次试验还是以失败告终：由于没有控制好营养液的配比，培育出来的玫瑰花颜色不均匀，并不美观。但在掌握了调配营养液的技术以后，就能够确保培育出来的彩红玫瑰色彩均匀绚丽了。现在，不仅是彩红玫瑰，李枫明和他的同学们还能培育出彩虹百合和彩虹菊花。

这样培育出来的彩虹玫瑰的成本，相较于进口的彩虹玫瑰，当然会便宜很多，因此可以定价比较低。而且彩虹玫瑰的花期和一般玫瑰花没有区别，可以长达一周。

走出校园

由于担心培养出来的花朵卖不出去，李枫明都是先接受订单，再培育彩虹玫瑰，等培育成功以后再把花快递给顾客的。长途运送玫瑰花，损耗是必不可少的。李枫明为了在最大程度上减少对花的损坏，尽量做到自己送花或者请顾客自己来取花。如果实在需要用快递的方式来运送，李枫明会向顾客说明包装盒需要另行收费——因为为了避免运送折损，他们选择的包装盒是鲜花专用的十分牢固和美观的礼品盒，价格在70元左右，十分昂贵。

最初，彩虹玫瑰只是在校园里面出售。李枫明和他的同学凑钱，做起了校园宣传。7个人总共凑了2000元钱。除了购买白玫瑰和营养液配料的钱，剩下的李枫明和同学们全都花在了校园宣传上，不仅印制传单、制作展板，还筹备了一次展览。但是，因为当时知道彩虹玫瑰的同学并不多，展览现场甚是寥寥。枫明和同学们所使用的传单、海报等宣传手段也没有起到很好的宣传效果，培育出来的第一批彩虹玫瑰没有卖出去。

但不久，就有一位小帅哥找到李枫明，买了一只彩虹玫瑰，并要求李枫明替他把花送给一个女孩。男孩不仅要求李枫明把花送达，还请他拍照作为反馈。一开始，李枫明觉得非常奇怪，让花店送花很正常，为什么还要拍照呢？原来，男孩买花给女孩是要向女孩表白，想让李枫明把女孩的表现拍下来留作纪念。女孩看到花以后很惊喜，也接受了男孩。这一朵彩虹玫瑰将男孩女孩连在一起，“我们都非常高兴，不仅为我们卖出去了花，也为他们两个高兴。真心祝福他们。”李枫明说。

一段时间以后，李枫明和他的同学们意识到，如果只在校园里宣传，那只能一朵两朵这么卖花，根本不能大批量销售。他们便开始策划在QQ群上做宣传。网络宣传的效果也确实比校园范围内的宣传有效得多，他们甚至接收到天津的订单。

被接受需要时间

“花的销售是有季节性的。”李枫明说。在稳定经营了一段时间以后，彩虹玫瑰的销量因进入淡季显著下降，他们紧急召开了一次“反思”会议。在这次会议上，大家分析了彩虹玫瑰的销售情况，注意到销售量最高的时间点都是在节日前后，而没有节日的时候花的销量非常不乐观。

因此，李枫明和同学们一致决定不把全部精力放在彩虹玫瑰上，而是在销售淡季做一些其他的项目。随后，大家分头策划，现已成型的就有李枫明的人力资源工作室。其他同学也会做一些兼职代理，帮同学们找一些兼职。而在销售旺季，要加大火力推销彩虹玫瑰。

临近圣诞和元旦时，李枫明和同学们到批发市场买了很多较为精美的包装纸，准备将彩红玫瑰的包装进一步升级，来促进玫瑰花的销售。最吸引人的，当然还是打折促销。李枫明和他的同学通过一系列成本核算之后，在花店打出了8折的优惠，以吸引更多的学生顾客。

经过一年的努力，彩虹玫瑰在李枫明的小花店的销售已经较为稳定，平均每天能够接到数笔订单。刘俏宏老师认为这样的销售量已经反映了彩虹玫瑰的市场，计划进行更大规模的销售。接着，2013年年初添点花店在淘宝网上开张了。网店不仅出售彩虹玫瑰、彩虹菊花等花卉，也出售刘俏宏老师自己调配好的营养液。网店的运营和管理主要是由老师来负责。李枫明和他的同学们则尽力寻找潜在客户。他最近瞄上了婚庆公司，希望能够与婚庆公司合作。“我们会为婚庆公司提供低于市场价的彩虹玫瑰，这是我们最大的筹码。”李枫明说。但是，由于彩虹玫瑰高于一般玫瑰的价格，很多婚庆公司还是会拒绝，李枫明认为，“新事物被大众接受总是需要一定的时间。但这只是时间问题。我们对彩虹玫瑰充满信心。”

责任编辑：朴添勤