段刘文：段公子的商战突围

王艳青 子轩

段刘文是“中关村之父”段永基的儿子。身高近一米九的段刘文毕业于军医学院，戴着一副金丝边眼镜，说话满是京腔。他曾在解放军总医院从医，后弃医从商，独立创业，短短几年，将50万元的“小作坊”打造成为市值数亿元的大企业，成为从富二代到“创二代”的经典案例。

在创业的道路上，他说父亲在精神上的支持尤其宝贵，“精神财富的传承更重要”。

弃医从商

段刘文从小很调皮，为了严加管教，高考后，父亲给他报了军校。“我们家很看重教育”，段刘文说，“小时候，妈妈为了给孩子们不断创造积极向上的生活环境，还专门搬了家。”

重庆第三军医大学虽然管理严格，但是段刘文非但没被约束住，反而更肆无忌惮地追逐“自由”，以至于他第一学期就背上了多次处分。军校规定早上 6 点半起床、晚上 9 点半熄灯，周末只能 10%的学员外出。为了逃避这些约束，段刘文数次翻墙擅自外出，结果在墙根底下被抓住三次。

庆幸的是，段刘文并没有被开除。“篮球打得好，还有利用价值”是重要原因，身高近 1.9 米的他是学校篮球队的主力队员。

但是，军事院校确实磨练了段刘文。两年后，他就改掉了自由散漫的性格。大学毕业后，段刘文进入解放军总医院（301 医院）。

做医生的这段时间里，段刘文从来没有烦躁过。“军校的高压，让我特别能适应环境。301 是国内军事医学院的龙头，大家挤破头都想进去（工作）。”他被分配进入南楼的“高干病房”。“这里的病人平均年龄近 90 岁，基本都是领导们。”那时，20 岁刚出头的段刘文只负责照单抓药、按时查房、汇报情况。“最大的快乐就是和这些老干部聊天。”

有一天，段刘文忽然提出辞职。因为他的女友也就是现在的妻子，远赴美国沃顿商学院。临走，女友劝他：“你也进入商界吧。”

对于儿子的选择，段永基没有反对，只是平静地说了一句：“你自己做最后的决定，自己为自己负责。”

段刘文辞职后，到一家互联网公司实习。这还是父亲利用关系给他介绍的，这一段经历让段刘文感到十分“尴尬”。有一次，领导让他写一个策划文案，他完全不明其意，“甚至开会，会上的内容也听不懂。”

其间，他积极备考。“当时只有两个月了，但我在高压下是能迸发出潜力和韧劲的。”这和段永基的性格很像，后者越遇到不利的情形，就越能激发出灵感和能量。

他追随女友的脚步，考取了沃顿商学院。进去后，段刘文发现自己是最年轻的中国男学生。“沃顿作为东岸老牌常春藤学校， 比较保守。”他记得，“沃顿的学生毕业后大多会选择投行，因为它的课程大部分涉及计算——即便市场的课程也要写计算；而哈佛商业学院即使是会计类课程也要求写论文，所以哈佛毕业生做首席执行官的比较多。”

商机与经验

2007年，段刘文回国探亲，在和一群朋友聚会时认识了剑桥大学博士孙刚。此时，孙刚正从美国Ge医疗公司辞职，打算回国创业。孙刚在博士阶段研究的课题是多稳态液晶技术。

也正是在这一年，全球电子书市场爆发，美国电商巨头亚马逊推出了Kindle电子阅读器，加上此前已经将电子阅读器商用化的索尼、iRex等公司，全球电子书市场在当时被称为充满希望的行业，带动整个产业链陷入一种盲目乐观中。

电子书产业的上游是低功耗的静态显示屏幕，多稳态液晶技术是电子书屏幕首选的一种品质较高的材料，电子书屏幕也被称为电子纸。段刘文认为这是最好的创业契机——好的技术、巨大的市场潜力、优秀可信赖的团队。他和几个朋友凑了50万元启动资金，在中关村北理工留创园创办了汉朗光电。

公司创办之初只有5个人，4名工程技术人员加上段刘文。

刚开始接收简历面试时，他常常不知道怎么开口，“我从来没有面试过。”他坐在面试主考官的位子，对面的人一眼看穿了他，先发制人：“你准备好了吗？”段刘文赶紧说：“差不多了。”对方又说：“那咱们开始吧。”段刘文说：“好。”他突然觉得好笑，“就成了我被面试一样，被他拎着走。”

这种技术性的经验还能随着时间的积累慢慢成熟起来，最难的是“开除人”。第一次因为取消某个业务板块而要劝退整个小组时，段刘文根本下不了决心，“都是创业初期的团队，是讲感情的。你突然跟人家说，你走吧，其实自己心里很难受……”现在，段刘文知道，但凡这种事就要“快刀斩乱麻”。

经商最担心的还是被骗。因为经费有限，开始时请不起专业律师，所有的商业合同都是段刘文和孙刚经手。“很苦，也锻炼了这方面的经验，不过后来发现还是有些东西看不懂，看不出来。有时候，人家大公司在这些法务中設很多个陷阱，就是他们自己设计的这些模式，你要是不能自己看出来的话就容易被绕进去。”有一次，段刘文看出一份合同对方是在不停地压价，他同意了价格，当时“把主合同看下来太累了，然后不懂也没那精力看（附属条款），然后就签了绕进去了”。附属条款约定：这批产品生产完之后要以一个低价转让。“相当于两头吃你的差价，把你锁得死死的。卡在自己的产业链里，我们就非常被动。”最后，段刘文只能在约定的一年期到期后解了这个套。

段刘文很幸运，汉朗光电成立没多久就获得了中关村留学人员创业基金赞助，2008年还成功申请到科技部中小企业创新基金，并成立了汉朗光电南京生产中心。

不过，创业公司发展的速度永远比不上烧钱的速度。2009年，公司的资金已经非常紧张，融不到钱就得破产。段刘文从不接受家族或者熟人的钱。而吸引风险投资，一开始并不容易。而最后打动投资方的正是公司的专业特长。2009 年， 段刘文为了融资跑了 20 多家 vC，未果。最后，段刘文遇到了软银，它们几乎是最苛刻也是最有实力的。

软银中国并不知道段刘文是段永基的儿子。当段刘文和孙刚带着产品去见软银经理时，吃了闭门羹。为了获得软银的青睐，段刘文和孙刚连夜加班，把对方的头像通过技术手段在屏幕上完整而清晰地显示出来。第二天一大早，他们在软银办公室门口蹲守，因为太累，打盹睡着了。他们最终获得了软银融资。汉朗光电随后相继在江苏、广东建立了研发中心和生产中心。

行业巨头们的绞杀

如今，汉朗光电拥有多项世界最先进的多稳态液晶技术的专利，是全球唯一能够量产多稳态液晶技术产品的公司，他们的多稳态液晶技术已经应用于黑白电子书、电子货架标签、信息屏等诸多领域，产品也得到不少跨国公司青睐。

而商场如战场，段刘文的创业道路并非一帆风顺。汉朗光电的电子纸还没有规模化生产，巨鳄就已经张开血盆大口准备绞杀市场了。

台湾元太科技公司的母公司永丰余集团是台湾最大的造纸业上市公司，其掌门人何寿川一直钟情于液晶面板市场，也是台湾地区最早涉足此领域的公司。不过有一阶段因为市场判断失误转向小尺寸液晶面板，市场份额很快被台湾友达等超越。何寿川一直想扳回赢面，重振声势。

2007年，元太科技收购了韩国电子纸公司；两年后又以2.15亿美元的价格收购了e-link，成为亚马逊Kindle和索尼Reader最主要的电子纸供应商，占据了全球电子纸市场90%的份额。为此，元太科技在江苏扬州成立了独资公司，主攻电子纸产品。

富士康的郭台铭也觊觎电子纸市场。2009年，郭台铭投资了广州奥翼电子科技有限公司。早前， 广州奥翼就获得了软银亚洲基础设施基金公司（SAIF）的投资。2014年4月，广州奥翼与山东联合化工股份有限公司全资子公司江西合力泰科技有限公司共同在电子纸市场发力，这样的竞争优势是目前的汉朗光电不具备的。

巨头围剿的市场也并不风光。在平板电脑的冲击下，电子书市场份额逐步萎缩。2013年一季度，何寿川的元太科技净亏损达到3363万美元，对韩国电子纸公司也进行了大规模裁员。

市场反转，汉朗光电再次面临生死存亡的关键时刻。在获得第二轮融资的情况下，段刘文必须寻找到新的市场机会。

eSL（电子货架标签）和汽车贴膜成为汉朗光电的新市场。前者的国内市场规模为500亿元左右，后者也达到了每年300亿元。但eSL在国内市场还是新生事物，推广周期很长。

段刘文并不孤单。上海高通半导体、北京汉朔科技、无锡威峰等公司都在積极进入这个市场，抢占市场份额。在强而有力的竞争对手面前，汉朗光电已经占领60%以上的市场份额。

经营中遇到问题，段刘文会去找父亲讨论。他们最近一次讨论的是“互联网思维”。父亲一直以来的观点是，“能赶上头一班车，不管哪个行业，当然你要认定这个方向是对的，不一定你在第一节车厢还是第末节车厢，能赶上这班车，是很关键的一点。”