融资的哲学

口述/麦刚

绝大部分创业都是失败的

什么是创业？屋子里一共有100个人，给这些人7个苹果：6个青苹果，一个红苹果。你问创业者：兄弟们，谁觉得自己能拿到红苹果？会有20到30个人说自己能拿到。再问有几个人认为自己能拿到青苹果，相信一大半以上会说自己能拿到。但是情况很明显，100个人只有7个苹果。这就是创业。

任何一次伟大的创新、伟大的变革之所以伟大，就是因为要么缩短了产业链，要么把产业链的结构改变了，总之是把产业链上某些人的饭碗打掉了。创业也是如此。

在创业群体中，人数比较多的，也是失败概率比较高的，被称作勇敢的创业者。还有一批成功的创业者，他会拿出一些钱来反哺这个行业，投资给创业者，他们叫天使投资人。然后再有一批——现在越来越多——有创业经验和背景的，在从事VC和PE行业。最好玩的就是，有时成功的创业者成了投资人的老板。所以，作为投资人，千万别得罪创业者。

作为创业者，你是在做生意，还是想成为一家公众公司？

这是一个很重要的问题。绝大部分人创业是做生意，绝大部分的企业不会拿到VC的投资，VC也不会投资绝大多数公司。为什么？因为VC所投资的行当，都是有典型特征的，比如规模、成长性、赢利性、商业模式等等。并不是说立志使公司成为公众公司的人就比做生意的人更高尚，二者没有高低之分，只是要明白游戏规则——你在跟谁玩儿？

投资这个行业跟娱乐圈最相像，每个投资人都跟你讲得天花乱坠，把最好的一面展示给你，跟演员一样。创业者也会把最好的一面展示出来。投资人可以做好多次演员，但绝大部分创业者只有一次机会。

如何引起投资人的兴趣？

有一些创业者和企业家专门去做媒体关系、做宣传，目的就是为了引起投资人的注意。这些故事都是包装过的，是业内蛮普遍的现象。对于创业者来说，如果你们真正有本事，真正有高质量的企业，高调是正确的，就跟黄太吉一样，CEO是公司最大的销售。

最简单的方式还是通过有一定信誉、有一定关系的朋友进入投资人的圈子，中国毕竟是个人情社会。接触之后，怎么能打动他？我认为，就是三个字，“做自己”。对于投资人而言，他已经见过无数人，基本上几句话就能看透你的状态。只有当创业者的真实状态跟投资人的状态产生共鸣的时候，他们才能走到一起。你的内心体现在很多方面，你的价值观、你对这个行业的真知灼见、你对产品的热情、你的管理等方方面面。

如何找到靠谱的投资人？

为什么有一小拨投资人能够获得长期的回报？因为他们是真正用心去跟创业者互动，从创业者的角度帮他们思考、协助企业发展的人。这种投资人绝对是少数，所以方法只有一个——做自己，然后尽可能去挖掘、去发现在知识结构、人品、个性方面跟你匹配的投资人。

融资之后

对于一个创业者，融资是一个非建设性的工作，看起来天花乱坠，其实就那么一刹那——拿到钱的时候——有些激动感，之后你还是照常去干活。对大部分企业，尤其是早期企业来讲，基本上找到比较靠谱的两三个天使，融资的事就交给他们了。天使天天跟创业者、跟VC打交道，他们在这个行业里有很多人脉，有很多所谓技巧上的东西、精力，可以分散出去干这件事情，你跟他的互动也可以保持比较好的频率。

说到底，创业者和投资人还是要达成默契，这种默契是股权上面还是管理权上面的，就看你的选择了。人生有起有伏，有些天使其实是你的创业伙伴，要协调好你们的利益和权力分配。

各种投资人都会对你推销说我能帮你这个、帮你那个，要记住，这个世界上能帮助你的只有你自己。当然，投资人主观上很想帮你，但是你不要产生任何依赖思想，决定是你自己做的，要对自己负责任。

—— 整理/王赫 张九陆

TIPS

麦刚

中国创业与投资领域的拓展者，曾在北京、深圳、上海、香港、硅谷、东京从事投资和创办70余家企业，包括YiCha （易查）、Togic （泰捷）、TongCard（通卡）、DocIn （豆丁）、黄太吉等。目前担任中国青年天使会常务理事、天津市天使投资协会会长。麦刚投资的主线是互联网。他认为，中国互联网创业十几年走过了三个阶段：鼠标模式、鼠标加水泥模式、水泥加鼠标模式。