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金辰针织创新领跑环保制造

江苏金辰针织纺织有限公司展前准备较为充分，其希望能给新老客户及行业企业等展现出企业新形象。近几年金辰针织开发了大豆纤维、竹纤维、天丝等功能性、生态型新纤维面料，深受诸多国际著名成衣品牌客户的信赖。

据公司销售总监任益民介绍，本届展会，金辰针织主要在产品调整上做了很多工作，更注重在环保节能生产工艺革新后，面料色系和功能及内在的物理指标等原来比较矛盾处，可以得到最大可能的兼顾。在符合相关行业标准的条件下，也能达到客户品牌的标准。

任益民说：“对面料企业来说，我们非常清楚intertextile秋冬面辅料展的规模和影响力，因此本届展会我们在新品的准备方面以混纺、功能性纱线为主。”

金辰针织的这些参展新品类已在目标客户中提前推广，从客户反馈信息来看，反响较好。产品研发及技术革新是企业持续良性发展的基础工作，这两项基础工作在金辰针织都有相关团队在运营，并且每一个成果都有详实的数据可以佐证。对于新品明年及后续市场的表现，金辰针织预期会有很好的回报。

展会是金辰针织重要的推广方式。金辰针织的参展频率比较高，多年参展让企业变得更积极、更专业、更全面。任益民说：“展会是提供给行业里参展企业的一个舞台，舞台的专业化程度及邀请到的观众水准都不尽相同，那作为一个舞台上的表演者要对舞台了解，让受邀观众能关注你，最好能为你喝彩。同时，还要学习同行，了解同行。”

此外，重点客户的一对一开发对接、行业组织的相关论坛及主题活动等也是金辰针织注重的运营渠道。企业还会举办自主的新品发布及客户联谊答谢活动，提升企业推广的发展空间。

同时，金辰针织创新拓展营销途径，在区域商贸团体活动行业组织的对接上做了一些细致的工作。比如，在同中国香港生产力促进局连续3年的组团互访中，每一次活动安排一个主题，2013年港澳珠三角纺织服装企业在促进局的带领下，来企业比较产品多样性与广东同行的情况，就取得了很好的效果。这不仅促进了同行之间的生产技术交流，同时在企业的优势产品上直接实现了订单采购，达成了一系列的长期合作意向。

欧丽多原创之“花”诚意待绽

广州韦文双钮扣有限公司始建于1964年，经过多年创新整合，形成了集钮扣、拉链、刺绣花边、烫钻及缝纫线为一体的整合式辅料供应企业。于2013年成立了欧丽多集团。

欧丽多已参展多年，今年其以“原创”主题“绽放”展会。在原有扣子的基础上，进行了突破创新。

欧丽多发展初期以批发零售为主，随着提升发展开始求变、创新。其发现终端消费者市场广阔且更能理解产品品质及价值，于是开启定制服务模式。公司销售经理黄燕说：“我们要把客户想要的给实现出来。”

欧丽多目前拥有一个实力较强的研发团队，每月都会有上千种、每年都会有上万种新品面市。同时，企业结合自身产销一条龙的特色优势，不断完善跟进服务及售后服务。例如，对急订单状况进行弹性灵活调动，对于客户的小建议等现象进行微处理等。目前，欧丽多已与多个中高档品牌实现对接，其业务较倾向于男装领域，对于女装行业也会加大创新、不放弃。

欧丽多的营销渠道也有自身的“原创”特色。欧丽多开始采用的是热潮之中的网络营销，随着与客户的接触及对市场的探索，企业逐渐以线下销售为主，采取“双管齐下”的措施，转变营销道路。黄燕强调：“与客户进行面对面对接更为实在，能够缩短时间，且效果更理想。转型之后，公司的业绩处于不断提升中。”

当然，欧丽多依然不会放弃网络营销平台，网络销售所产生的大数据让企业有所依赖，企业可以通过数据分析明晰市场前景。

当下，企业依然承受着大环境的压力。款式新颖、价格竞争都是市场竞争中不可避免地因素。伴随着技术发展，创新产品一经面市立刻会出现仿效产品，这对于款式创新及产品品质等都是一大压力和挑战。

但企业对行业充满信心。黄燕说：“服装辅料的作用会越来越重要，其正在经历时代转型，不仅会发挥功能性作用，也会通过产品特色带来点睛作用。消费者也会越来越追求品质细节创新，用辅料进行加分。”

黄燕强调，每一年参展都是展现企业整体形象的机会，让企业认识更多客户、了解客户。客户也希望找到追求原创、高品质的产品。展会的意义不在于有多少订单，而是多认识了客户。

华业纺织 稳步向前要与客户相匹配

江苏华业纺织有限公司常年生产府绸、提花、牛津纺、竹纤维织物等多种面料。企业连续多年参展，自去年开始进行特装展，希望用更大的空间展现自我。业务经理贾利平说：“intertextile秋冬面辅料展的认可度非常高，企业与客户面对面的机会更大。随着稳健发展，还出现了客户介绍客户的情况，这使得企业的订单量越来越大。”

贾利平介绍，华业纺织对展会进行了精心“装扮”，对展厅进行了特色规划，在陈列上也更有创新，避免了重点性、层次感不强的弊端。华业纺织的全棉产品种类众多，但今年也进行了改革创新，重点推出了色织面料中的纯色面料，更淋漓尽致的展现出企业自身的特色和个性。此外对府绸、泡泡布等面料也依然有充分展示。

如今的市场竞争越来越激烈，一味的拼价格并不适合所有企业的发展，也不是企业进步发展的长远之计。因此华业纺织提出差异化发展思路。贾利平说：“色织面料中的纯色面料是经典产品，相对于花型多变、技术要求较高的花色产品具有‘经久不衰的特征，企业希望开创特色之路。”

作为典型的中小型企业，华业纺织也有着自身的大压力。首先，与大企业竞争相比，自身话语权不足。而且，在南通纺织的大环境下，家庭作坊繁盛，这些小企业在价格等方面更灵活，给华业纺织等中小企业带来了很大的冲击力。加之行业国际市场压力加大，让华业纺织面临着巨大挑战。

在这样的环境之下，企业也积极分析了自身状况及特色。贾利平说：“许多客户商也在寻找我们这种质量有保障且价格适中的供应商，我们希望与这样平级的客户相匹配，稳定企业的发展之路。”

同时，华业纺织也不断提升质量，完善服务。其在设备、包装方面进行自动化改进，几年内进步显著。在生产、管理等方面也更加科学性，拉大了与小作坊的差异。

面对今天的行业发展状况，贾利平强调，纺织品是中国制造的一部分，在劳动力、原材料等方面的冲击力愈加增大之下，中国制造的竞争会更加激烈，对企业的要求也会更为严格。但纺织业是日常生活衣食住行中不可或缺的一部分，所以行业企业依然要顶着压力发展下去。

华孚色纺主推 FW15 秋冬流行趋势

本届intertextile秋冬面料展线展上，华孚色纺股份有限公司主推以原生态大地色为主的 FW15秋冬流行趋势。除了新的色彩趋势分析，休闲个性的新品彩段纱二代、云石纱、AB 纱三代，加上优质新疆棉与纤维素纤维混纺的色纺纱也首次亮相展厅。

FW15 色咭以一款秋冬主打蜜柚色为封面，华孚把2015 年的秋冬演绎为 ：原木的米色和米灰色，蜂窝的胶质黄，这些来自大自然的明快色泽将统领 2015 整个秋冬，棕灰色、浅灰、米色等中性色将占主导地位。

在 FW15 的流行趋势展示区也不难发现，中性色系也占了很大的比例，金木色，温暖的杏红色，暖咖啡色调，有一种丰富的质感。而在深色区域，优雅的灰蓝组合，酱红色，靛蓝，森林的绿色，虽然在这一季占比并不多但是同样是复古经典的回归。

“从整个大的流行趋势看，人们在回归自然的生活，他们对原料的要求更趋向于舒适、柔软和环保，更追求品质。另外，他们又强调个性化，从色纺纱的特性看，我们会有很大一部分是采用不同的饱和色彩组合，不同的肌理效果去突出反差，以多元化的方式满足市场消费者的需求。”华孚色纺总裁陈玲说道。

本次展会华孚也带来了彩缎纱二代、AB 竹节纱三代等最新研发产品。其中彩缎纱二代，类似段染的混色花式纱的效果，织物风格独特，色彩变化丰富，新颖，律动感强，尤其应对个性化服饰的设计需求。AB 竹节纱，织物拥有独特不均匀配色，凹凸有致，外观粗犷，体现特有质感。