微驴儿：做在线出境游的入口

王根旺

出境旅行的人通常会面临两个棘手的问题：一是不知道如何安排线路，二是不知道什么时候机票性价比最高。与国内航线不同，国际机票有一套复杂的运价规则，分别购买单程票和一次性购买往返票，价格相差甚远。比如，从香港直飞旧金山，单程可能需要4000多元，往返却可能只需要5000多元，甚至更低。

黑马大赛“旅游行业招徒赛”参赛企业“微驴儿”，就是这样一个推荐出境游路线规划的创业公司。

创始人何立宁称，微驴儿团队通过搜集、筛选散落在网络上的各类数据并自动推荐到APP上，解决了上述出境用户的问题。在何看来，微驴儿的核心竞争优势，是基于对国际机票的深入理解而整合出的最具性价比的旅行线路。

“这个领域有点技术门槛。”何立宁说，“你可以飞这里也可以飞那里，各种组合，没有一定的积累你不敢跳进这个领域。我们的App只是一层皮而已，关键是后台数据的搜集、处理和组合能力。”

何立宁的自信不无根据。他本人及团队核心成员均来自携程。首席运营官许子菲曾是携程国际机票新平台首席机票运价专家，历任票务技术公司运价管理部经理、业务经理和合伙人。何立宁曾任携程网技术研发总监，主导研发了携程新的国际机票预订平台，这套系统可以满足多达6个航段的拼接预订。正是在这个职位上，何发现许多用户因为不熟悉国际机票规则，花很多钱却订了性价比不高的机票。最终他决定创业。

在何立宁的计划里，微驴儿将是“蚂蜂窝”等攻略网站和携程等预订网站之间的桥梁：在交易方面，竞争不过携程、去哪儿和艺龙这样的巨头，信息提供方面已经有了蚂蜂窝、穷游和在路上等先行者，微驴儿既不能做交易也不能做信息，所以只能弥补信息交易过程中的断档。

怎么架起这个桥梁？何有自己的算盘：“蚂蜂窝属于UGC（用户生产内容）流派，变现能力很弱，因为用户不可能看一天攻略就直接去预订产品。我们可以把攻略和预订穿起来，如果你对攻略满意，我就直接告诉你价格，把攻略产品化、产品攻略化。”目前，微驴儿和攻略网站是以外链形式来合作，与携程则是分销形式。

何立宁不会仅仅满足于“架桥”。他有更大的“野心”——在PC端打造一个境外游的搜索引擎，最终成为国内出境游的入口。“如果你在国内出行，可能要通过携程和去哪儿这样的出行入口。如果你要出国游，以后可能就需要上微驴儿。”