张向东：骑车教会我如何创业

创业是一段艰苦的旅行，其间既有晴空万里又有狂风暴雨，成功仅能带来瞬间的满足，枯燥的工作却是日复一日。那么，创业者应该以什么样的心态去面对这一历程？近日，已经成功实现纳斯达克上市的“移动互联网第一股”久邦数码的联合创始人、总裁张向东来到黑马营的课堂，向七期的学员们分享了他在骑车中体会到的创业感悟，以及他的十年创业经验。以下为张向东口述：

我这个人历来在行业里有个“恶名”，大家说我的主业是骑自行车的，业余是做互联网的。我每年都会选个地方去骑骑自行车，全世界五大洲我都骑过了，讲骑自行车我很擅长，讲创业对我来说有点难，因为我始终觉得做事情没有统一的道理法则可讲。现在，我试着把骑自行车的感受和创业结合在一起，希望对创业者们有点启发。

创业不是为了财务自由

张向东非常推崇谷歌，他认为谷歌是一个非常伟大的公司。这个世界必然有一些人是异类，是为了人类的福祉而来，而谷歌就是这样的公司。张向东说出，很多人知道谷歌做搜索引擎，但有多少人知道它在做谷歌图书馆、全球免费的wi-fi、月球车、无人驾驶……

大家知道，做公司是很累的事情。2007年的时候，假期快到了，我就想应该找个方式去休息一下。我很喜欢骑自行车，我想，要去骑就骑得痛快一点、狠一点。于是，我选择去一个对骑行有特别意义的国家——法国。那年，我在法国的南部蓝色海岸线，很美，骑了有一千多公里。法国南部有一个很美的城市叫尼斯，我在海岸线上发呆，给自己树立了一个目标，我要把五大洲最美的地方都骑一遍。这些年骑过之后，我的人生观也发生了很大的变化。

我创业两次，第一次是大学毕业之后，1999年，我创办第一个公司那时候我初出茅庐，不知天高地厚，就想改变世界。我大学在北大读的是信息管理，1995年入学的时候，正是互联网开始普及的时候，那时候网络还不发达，但是在大学的四年中，读了比尔·盖茨出的一本书《未来之路》，我看完以后激动得不得了。到我找工作的时候，街上就打出了很多互联网广告，我相信互联网真的是改变世界的东西，虽然那时网民只有200万，但我觉得我生下来就是做这个事情的。

第一个工作我只做了几个月的时间。由于我毕业论文写的是电子商务，李国庆出身于传统出版业，当时正在四处找做电子商务的人，我的毕业论文发表在一个杂志上，李国庆看到了，就说“谁说中国没有人懂电子商务，把他请来”。那时候我还没毕业，他给我的笔记本比他自己的还好。我以为中国没有人比我更懂电子商务，其实当时我的知识就是从亚马逊抄过来的，但是脾气很大。而且我有一个想法：我为什么跟随着别人去改变世界？我可以自己去改变世界。

于是我做了第一个公司，名字叫“解决”。名片后面印了一句不知天高地厚的话——有些问题需要解决，现在想起来幼稚得可笑。那时候我有两个搭档，他们都是非常著名的专家，编出来的都是很有美感的东西。但是很快互联网泡沫破灭，加上经济形势等等各种原因，公司就失败了。我们过上了非常痛苦的生活。两个搭档一个去了加拿大，一个去了美国，我自己在中国，都不敢出门，因为觉得很丢人，我是要改变世界的那个人啊。最后就是逃避，跑到广州去，广州我不认识一个人，就去做了一个记者。应聘记者时，人家都不愿意要我，因为我只写过一篇文章，是开放源代码的文章，《南方周末》登了一整版，给了我五六千。后来软磨硬泡下，一个杂志《新周刊》勉强让我当一下记者，我就当了20个月的记者，每天晚上跟人喝酒，白天跟人聊天，一个月几千元的收入，过得很开心，跟有趣的人聊天。

后来发现，人的命是天注定，年轻时注定要做一些内心想要做的事。我现在的搭档来找我，他想做另外的事情。是我大学同班同学，很聪明，想法特别多，而且他不是为了钱，他家里很有钱。这个人一直有创业冲动，有典型的南方人特点，我总结叫现实的理想主义者。他有一个长远的目标，但是他会想现在怎么活下去。那时候我们做的就是3G门户网，我们认为移动互联网会有一个很大的发展空间，手机会比电脑更厉害、更重要。在今天这是一个常识，但是我的这位同学和搭档2003年就跟我这样讲。而我们跟人讲的时候，人们都觉得我是一个疯子。

但是，我们决定去做了。今天看上去有了一个不错的结果，去年11月，我们在美国纳斯达克上市了。

如果你为了很快赚钱的话请不要选择创业。如果创业是发自内心的，如果你觉得创造是你一生的使命，那你就去创业。

有很多朋友曾问我，创业怎么样？很多人有创业的想法，有时候我也会问他们到底为什么创业？我曾很认真地跟一个有钱的朋友算了一下：在中国，有一百万美金就够了，基本财务就自由了。不是说那种奢靡的生活，财务自由是你吃得好穿得暖、每年能够出去旅行、孩子有良好的教育等等。但是，你的目的到底是什么？如果你为了财务自由而去创业，其实你做高管也可以，为什么要创业呢？上了市之后也许在花钱上面很自由，但是别的方面不见得自由。因为，你要对一个公司负责，对公司里的人负责，你一点都不自由，你不觉得这个目的让你怀疑吗？如果为了财务自由你可以做别的事情，你不用创业，你坐在家里也可以实现财务自由，最近资本市场这么好，为什么要创业？有人问我愿意不愿意创业的时候，我就告诉他，如果你为了很快赚钱的话请不要选择创业。如果非要用自由这个词，如果创业是发自内心的，如果你觉得创造是你一生的使命，那你就去创业；这个世界要用你的想法去塑造，那你就去创业，你不能仅仅为了赚钱而去创业。

也许有人会觉得我站着说话不腰疼，我告诉你我的出身是什么。我在陕西长大，小时候我家的房子漏水，大学的时候，一年住宿费加学费要1100元，每年我的父母都要沿街去借这1100元。到大三的时候，我已经不需要家里的钱，还能往家里寄钱。我在广州时，为省钱甚至公交车都不坐，我可以走回去。创业需要非常长的时间去做，创业的失败率非常高，当你经过10年时间努力后，你是那90%的失败者怎么办？如果你是为钱，你觉得承受得了这个失败吗？你因为创业损失了正常生活的机会，你甚至会负债，你90%可能得到的是损失。

享受平路，也要享受上坡

接下来，我要讲一个故事。我第一次在法国骑车的时候，有一天遇到了最糟糕的事情。长途骑行有三件倒霉事：车坏了、迷路和坏天气。那一天我运气太好了，这三件事同时发生了。我的车链条断了，我居然在雨里学会了修它。那时候手机还是诺基亚的时代，无法导航，又是在法国，那天我完全迷路也找不到吃饭的地方，又下着雨，还生怕链条又断了。但是好在法国没那么荒凉，我看见一个人在那儿打猎，我过去找他问路。我忍不住好奇心，心想下这么大的雨，他一个人那么享受，仍然不急不慌抽雪茄打猎。我问他，天上下雨你怎么还在外面打猎呢？他跟我说：“晴天是好天气，雨天就不是吗？”我不知道你们听了这句话是什么感受，我那时候非常疲倦、慌张，但一下子被这句话的禅机打动了。那次之后，我明白了一个道理，人在创业的时候，在路上各种事情都会发生，这是创业必须有的事情，我从来没有听说过谁的创业是一路顺风。

管理艺术

张向东认为，对于一个创始人来讲，最能够节省时间的办法是找到最擅长做事的人。他一直努力花时间建立一个很好的团队，找到可信任、默契又有专业方向的人来帮助自己，比如找到现在的COO常映明，就补上了公司管理的短板，这也是他学习的方式。

我们做的3G门户网是中国移动互联网第一个免费网站，在七八年前的时候，我们是非常受关注的，但是在2013年5月份之前，有两年半的时间，在中国没有开过一场新闻发布会。很多人认为我们死了，我们很多人也认为自己要死了。在2009年之前，我们用了一百多个开发人员，秘密做了一个产品，这个产品叫作手机心脏。那时，如果没有iPhone，它将会是一个划时代的产品。可现实是，我们遇到了iPhone这个大问题，这些努力白费了。我很多天晚上睡不着，睁眼也不知道该做什么。最后我把那些同事叫在一起说，我们要放弃这个产品，全力转向安卓。

那时候，对于我们这个已经融过三次资的公司来讲，不允许自己再从小做起了，如果用天气形容，真的是暴风雨的夜里一个人在往前走。你们见过男人那么哭吗？好几个大男子汉站在你面前，站着站着突然眼泪掉下来了。人人都知道这个决定是对的，塞班不要再做了，我们要做智能手机。但是到底做哪个方面？天知道。

今天回过头来，大家会觉得这个公司去年在美国上市了，市值不大但还不错，而且还有很大的成长空间。现在，我们的业务绝对是行业第一，覆盖了全球，70%的用户来自欧美市场，而且都是发达国家。

创业的路就和你出去骑车的公路一样，前面是未知的路，你要享受得了下坡、平路，还要享受上坡。如果你有一天喜欢上坡，你就会真正懂得自行车了。创业也是这样，当困难出现的时候不要焦虑，你要喜欢它们。当然不会有人很喜欢自己资金链断裂，更不会喜欢一个高管刚刚被对手挖走了，我的意思是，创业的时候遇到所有的事情都一样，这些事情就是创业中需要面对的事情。

创业就是忍受枯燥

乔布斯每天做的事情跟我们也差不多。我们要知道，一个烂公司，老板跟乔布斯做的事情也是一样的，也要回邮件、开会，这样周而复始。

创业还有一个要点是—踏频，这是个自行车专业词汇，指的是脚踩踏板的频率。有人问我骑自行车的关键是什么？是力量大还是快？每个人的体能是不一样的，我骑自行车，但我并不是一个专业运动员，我只是长途旅行，我希望到达目的地。当踏频跟呼吸、心跳保持很好节奏的时候，再远的路都可以骑完，这是一个非常关键的因素。但是大家也要知道一点，整个创业的过程不是一天两天的事情，过程是极其枯燥的，每一个去改变世界的事情都由很多枯燥的事情组成。乔布斯，或者说苹果公司伟大吗？乔布斯每天做的事情跟我们也差不多。我们要知道，一个烂公司，老板跟乔布斯做的事情也是一样的，也要回邮件、开会，这样周而复始。

我在澳大利亚骑车的时候，曾到过一个很小的城市叫吉龙（Geelong），很安静很美，是个港口城市。我骑的时候看到路边出现了一些雕塑，很美，造型很特别。过了一会儿又发现一个，我就骑着自行车去找，发现一个就拍一个，结果发现了一百多个。我就去问艺术品商店的人有没有这些小东西卖，他们说这是一个雕塑家的作品，但是不卖。我后来了解到，这些是位女艺术家的作品。她晚年定居于这个城市，用船桩把澳大利亚的历史和人物雕刻出来，做成了一个系列，送给了吉龙市政府，这些东西就永久留在了这个地方。我特别崇拜手艺人，在某个领域达到极致的人。雕塑家做了一件事情，这个事情做的时候是极其枯燥的，但她却用了非常长的时间来做。

海外战略

张向东和他的合伙人从来没有到国外读过书，但业务在国外做得很好，很大程度上因为他们特别重视在海外直接用外国人。在美国招聘时，张向东特别强调不能招去那儿留学的中国人。他们更希望自己变成一个平台，而不是变成一个靠销售去做事情的公司。

这个道理与我骑车的时候感受是一样的。我认为，人类社会中思想是最重要的东西，比如冥想、骑车、跑步这些都比较类似，只有能忍受极其枯燥工作的那些人，对事情的理解才能更加深入。创业也是如此，谁能忍受得了漫长的创业过程，日常生活中最枯燥的事情被你所接受、被你所享受，你才能做出真正的事业。很多人被创业的光环迷惑，以为就是融资、讲课，其实，创业背后真正的东西是枯燥，是我们每天做产品，一组代码、一个图标、一个像素、一个交互设计、一些细微的体验……把一个产品做到极致。

我已经创业十年，我很感谢今天有机会让我回顾做公司的十年。十年前，我们从手机上的第一个门户网站做起，经历了移动互联网从功能机到智能手机的转型阶段。到今天，我们又面临一个新的巨大变化，就是互联网之间的智能化，手机变成了核心终端。当你的冰箱都可以与手机进行连接的时候，我们看到另外一个挑战：能不能在下一代智能互联网里成为一个好的玩家？这又将面对更多的挑战。我们能忍受过去十年的枯燥，我们也有勇气面对未来的十年。

最重要的是，没有所谓创业的法则。有人说要坚持，坚持下去就会成功，我幸亏没有在三年前坚持塞班那些东西；有人说要勤奋，24小时不睡觉就一定可以成功吗？创业真的是没有一个法则，没有谁的人生需要别人来告诉你怎么活，也没有一个公司需要一个创业的法则，主要是你内心的发现和指引，那是最最重要的东西。

—整理/案例中心 张九陆

talks

黑马问答

讨论

黑马营学员：我们也属于技术型的公司，你提到70%的收入是在国外，我想问怎么能做到这一点？

张向东：我们其实是借别人的东风，移动互联网天然是一个国际市场。大家留意一下你的手机，你会发现你很少知道应用的开发者都来自于哪里，你不会在意它是哪国开发者开发的。我们就是把软件发到国外，当时想国外的用户也可以用，一样可以做广告或者给他们推广游戏。我在南非骑车的时候，到过一个小镇，那个镇上只有一个饭馆。当时一些当地人在那里聊天，进来了一个生面孔，他们看到我，就问我是干吗的，我就告诉他们我是做什么的，于是一个人拿出手机来给我看，上面装着我们的GO桌面，那时候我非常高兴。

其次，我们意识到了国际市场对于中国这种竞争过度的市场来说，那是一片蓝海。现在国内的互联网大公司来找我们合作，最主要看中的就是国际市场的价值。我们是真正做到国际化的公司，我们的产品、我们的收入、我们覆盖的范围都做到了这一点，这变成了我们今天的一个优势。未来我们也会在国际市场加强自己的水平，让自己的产品变成国际化的产品。

学员：久邦数码在转型的过程中，运气的成分重要还是什么方面比较重要？您是怎么管理的？

张向东：转型的时候什么东西重要，你说运气重要吗？世界就是随机的。我觉得如果做过公司操盘手的话，一定会相信这句话，整个公司的发展，很多事情都是随机发生的。为什么在那个时候又有必然性呢？它的必然性是分析得出来的，因为我们在诺基亚时代积累那么多经验，我们的手感熟悉，我们的团队默契，这都是先决条件。但是判断的时候，可能最后还是像硬币两面一样有好有坏，你选择了之后还会继续往前走，就像你迷路了，在前面的分岔口转弯可能还会走到正确的路，重要的在于发现自己的价值在哪里。如果我的价值是游戏，在于游戏开发能力上面，最终用什么方式实现，我觉得都无法简单地确定。当转型的时候有很多人给我出主意，也说过游戏，我们这个公司是没有游戏基因的，我是根本不会碰游戏的一个人，怎么可能做好一个游戏呢？所以我们没有做游戏。另一方面就是选择入口，入口一定是对用户的行为占据最多的东西，你要选择一个什么产品作为方向，我们放弃iOS是当时最聪明的选择。GO桌面这样入口级的产品iOS几乎不会给你机会，那个时候落后应用开发的人第一选择都是iOS，我那个时候忍受多少的嘲笑，说你作为老互联网的创始人怎么在iOS上看不到你的产品呢？背后还要有自己坚定的信心和判断。

我跟搭档同时出现的话，他会问我又去哪里骑车了，看见他就会说辛苦了。我觉得社交网络里面，没有好好讲产品的，用产品质量来说话就可以了，所以你在我的社交网络看到的就是书、音乐什么的，别人总是觉得我在玩。实际上我每年就骑两次车，一次是大假期的时候，另外是跟朋友们分享，剩下顶多就是周末骑一下，上班的时候天气好就骑一下。我觉得人应该全身心地投入到事业中去，但是你不能对生活丧失敏感和乐观，否则你对创造的东西也丧失了信心，人应该有一些趣味。