鼎晖创投王晖：英雄不问出处

《创业家》：鼎晖是如何理解“莆系”的，为什么会投莆系？

王晖（鼎晖创投高级合伙人，医疗健康行业主管）：首先，鼎晖投资的不只是莆系医院，创始人很多样化。其次，在中国投资医院，回避不了“莆田人”这三个字。对这个问题我个人是这样认识的：莆田人来自一个生活艰苦的地方，他们走到全国各地开民营医院，无知无畏，在这么复杂、困难的条件下，杀出一片天地，不容易。他们的规范性正在提升。

《创业家》：鼎晖选医院的标准是什么？

王晖：鼎晖投的基本是偏消费类、以服务为导向的专科医院，涵盖妇产、儿童、美容、精神科等领域。选择专科医院是因为：构成相对简洁、发展快、资产回报率高，国内一些专科医院已经形成了规模优势。选择服务导向是因为：首先不涉及过于复杂的手术，非技术导向。我们没有进入心血管、脑科等领域，这些技术性太强，大部分优秀资源都掌握在公立医院手里，将好的医院私有化太费力气。当民营医院的定位和公立医院构成直接竞争时，生存会有压力。

其次，消费驱动的服务，医院有定价话语权。从消费者角度来看，他们愿意为好的服务买单，愿意花5万元甚至15万元在生孩子的时候请好医生，住好房间；愿意花几十万元整形美容，让自己更美丽。但有些病种，比如说创伤，骨外科等，项目受医保限制，对服务的需求不直接，定价就有一个瓶颈，你没法提高价格。另外，服务是公立医院最为薄弱的地方，这正是民营医院的强项，民营医院的机会。

基于对偏消费类、服务导向的大方向的判断，我们找到了安琪儿。投资安琪儿时，它已有一家医院在运营，另外两家医院的筹备通知书已经拿到。房子也已选好，跟业主签下了20年的合约，需要钱装修、改造、买设备、雇人，把医院运营起来。给这个钱我心里也踏实——一个装修好的、机器都买好、护士、医生都雇好了的医院，就值钱了。

鼎晖投资后，安琪儿成长很快，目前已经有三家在运营，两家在建，最近红杉投了B轮。

《创业家》：莆系医院有哪些短板？

王晖：需要更加规范，而且要上规模可复制。安琪儿要从3个单体300多张床，扩张至8个单体1500张床，这是一个复杂的系统工程，必须得组建团队，有集团的运作能力。鼎晖进来后，一个重要的事情就是帮助提高管理水平、提高流程规范性。我们需要的是标准化、规范化的医疗流程、内控体系，这样容易复制。

这种规范不一定是最快路径，但是一个标准路径。就像包包子，洗干净手直接包包子最快，但我们不能这样，标准化就是洗完手，戴上一次性食品手套再包包子。这个路径不是最快的，也不是最省钱的，但是最标准的，长期坚持，就会是最优的、最快的、最省钱的。开连锁医院，必须是标准的，可控的；如果质量出问题，我们得知道是哪个节点出了问题，节省了纠错时间，也避免了重复犯错，节省了重复纠错的成本。表面上看起来会慢一些，但慢就是快。

《创业家》：如何看莆系的未来？

王晖：鼎晖投资的，我称之为第二代莆田人。比起第一代，他们受过更好的教育，更有修养，更有远见。二代莆田人站在父辈、叔辈的基础上，借助他们的经验、社会关系网络，加上自己的梦想和野心，会成为医院经营领域里最有潜力的一拨人。

鼎晖是以开放心态考察和帮助医院创业者。英雄不问出处，他们对医疗事业充满感情，我深信他们以后二三十年会成为中国的HCA，Health South。 我们团队也会因为早年与他们并肩作战而感到骄傲。