新时代下的蛋

非常荣幸被邀请在学校庆典这么一个大日子里跟大家一起分享我的创业经历。我在公开场合从来没有分享过我的创业经历，为什么？因为我一直向前看，我不会向后看。今天，由于学校的邀请，我就把这第一次献给学校。

我回顾的会比较远，因为我开始想起我创业经历的时候，我就想起我的家庭。我是浙江人，我的家庭三代人都在创业，从我的爷爷开始到我的父亲，到我。

我们可以看一下，在20世纪40年代，我的爷爷开始创业。我的爷爷在杭州郊区的一个小镇上开了一家杂货铺，他做得还不错，他慢慢把这个杂货铺给做大了。正好他想继续做大的时候，解放了，这一解放说公私合营了，他自己的资产也就没有了，所以他很郁闷。我的父亲出生之后，他没有路可以选择，他只能到一家国有的企业里面去工作，但是在80年代的时候，当我们国家可以改革开放的时候，他选择了创业。他选择的是在一家国有企业里面进行创业，他曾经很骄傲的告诉我，在80年代的时候他已经把一家企业的年产值做到了四千多万人民币。但是到了90年代初，可能由于在工作方面得罪了某些领导，他差点被投入监狱，我们家从此一贫如洗，什么都没了。我记得我的父亲带着我开了一个十平米的小面馆，我们靠小面馆一起过日子。在20世纪末的时候，我也开始创业了，因为我觉得既然你们都在创业，我也需要创业，但我觉得这个创业的年代已经变了。

当我选择创业的时候，我一直在想做什么？我曾经在学习的时候看到过一句话，叫“连锁是商业的唯一出路”。这句话给我留下非常深刻的印象，所以我想既然是唯一了，我还要选择第二个东西干什么？所以我就选择连锁业。我借了钱，去从事一个便利店的连锁，自己干，当我开了一家几十平米便利店的时候，我在招牌上很自豪的写下来0001，因为我觉得我可以做到上万家。

在我做便利店的时候，我又想我应该还做一些其他的东西，因为我这么干肯定不行。既然连锁是国外传过来的东西，我们应该向国外学习，所以我就加入了速8酒店，我是速8酒店的第一个中国加盟商。在速8酒店的经营中，到国外去参观，去学习，去学习美国那些非常丰富的连锁经验。而后在经营的过程当中，我看到了一本对我影响非常深刻的书叫做《一个银河系的诞生》，这是雅高（ACCOR）的创始人写的。我记得在里面有一个片断，非常打动我，说两个有梦想的法国的年轻人，没有钱，但是他们想去盖一个大酒店，他们怎么办？他们找到了法国的兴业银行，兴业银行说可以，你们有梦想，可以给你钱实现你的梦想。我想要是中国能这样该多好啊，因为当初我找了很多银行，所有银行都告诉我你拿不到钱。所以看到那本书之后，我相信中国（未来）也会是这样的，我就在在那个时候，在自己的心里开始慢慢点燃一个我要做一件大事情的火花。

后来我觉得我等到了，为什么？因为互联网来了，互联网的精神，开放、分享、自由，这些精神让我觉得我们的创业到了一个非常好的时代。身处这样一个时代，我选择的是一个非常自由竞争的行业，因为我并不想陷入我父辈他们在国有企业里面受人约束的这么一个过程。而且我非常庆幸的是，我在做我自己的一份事业的时候，我把商业计划书给很多投行去看的时候，他们竟然认可我，说你可以做。所以我在2007年年底创办了布丁酒店，拿着商业计划书一家家拜访很多基金公司，让他们来认可我，现在我们布丁酒店已经有300多家，是一个在中国以“平价+时尚”著称卖给年轻人的一个酒店。同时在去年（2013年）我们做了全国首家智尚酒店（Zhotels），进一步开始兜售参与感。

在创业过程的后来，我觉得在这个新的时代里面我们抓住了很多东西，看到了酒店不能按照一种模式，需要快速的迭代。酒店里面有很多细分市场，我们可以通过移动互联网的应用使我们这些本来的后进者，可以拥有我们的用户。新技术的应用带来了突破，带来很多新模式的创新，这是摆在我们面前的机会，所以现在我又在做新的东西。

我们如何在这个新模式下做到这么多的创新呢？在这里面我们一直坚持与众不同。大家都知道，酒店业是一个非常传统的行业，但是这个传统的行业里面你要与众不同，需要有颠覆性的思维。我们如何做到不同？因为我的客户是互联网下的蛋，他们是85后、90后，他们已经跟我们的消费观念不一样，所以我们要做给他们的产品一定不是按照原有的产品来做。所以，我们强调的是客户的体验和参与感，而原来的一些传统的产品更多的讲究的是功能。当然还有营销方式的不同，营销方式的不同里面，我们大量的开始用移动互联网及大数据进行精准的营销。所以，在这个时代发生很大变化的情况下，我想如果各位有创业激情的话，做到一个与众不同是非常的重要。

最后一点，我做布丁酒店，做的时候给自己立下一个大的梦想，我要做一个全球年轻人最喜爱的酒店。我给自己定了很多的目标，我的目标分时间来定，一个月开始一直到一年、五年这样的目标。就像我们去跑步，如果今天说跑10公里，但是跑到9公里的时候说放弃吧，有关系吗？其实没有关系，因为你只是告诉自己你要跑10公里，你只跑9公里，外面的人并不知道，但是，你自己骗了自己。前段时间在网络上大家看到在微信的表情里面有一个非常有趣的表情，说我每天被自己帅醒了，但是大量的跟贴说，你怎么连自己都骗了呢？在指定一个目标的时候，如果你把自己都给骗了的话，其实你自己在违背自己的诺言。我们在创业的过程当中，一直在坚持，一直在坚守，一直希望达到自己的目标才能去做下一个事情。

在2007年的时候，我在公司里曾经提出过“中国梦”。我比习大大提得早，因为我看了美国年轻人在美国梦的感召下使自己的祖国走向富强。那个时候我就说我是中国人，我要为我的祖国在这个年代里干一点事情。这是我们这一代人的幸运，所以我身处这个年代的时候，我一定要珍惜好这个年代，我要在历史上至少在我的家谱里写下一笔。