双面杂货铺

邹华英

名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不温不火。眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量却不见涨，老板有些着急。他也知道店里产品品种较少，是应该增加些品种以满足不同人群的需要。可是要扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢？老板一直在苦苦思索。终于有一天，他发现一天当中不同时间段的消费群体是不同的：白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午5点以后，光臨百货店的则多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动。

于是，从此，一天里“日伊”有了两种面孔：白天是家庭必备的生活必需品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个营业部，生意遍及日本各地。

“日伊”的“一天两变”的经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创造出最大的利润。现代企业看重投入产出比，讲究充分挖掘现有资源，争取最大的收益。