领先一鼻子

博恩崔西

一般来说，20%的高收入人群的收入，是另外80%普通人平均收入的16倍。这一“80/20原则”不禁让人咋舌。

那么，是什么因素让这些个人或机构产生如此难以想象的巨大差距呢？结论是：这些成功的个人或机构，具有所在领域的制胜优势。该原则告诉我们：能力的微小差别，能导致结果的巨大不同。表现最好者和表现平平者之间的差别，不在于天赋或能力的巨大差别，而常常是因为表现最好者能够坚持一遍又一遍地做好一些小事。

例如，如果一匹马参加赛跑并靠领先一个鼻子的距离获胜，那么，它赢得的奖金就是因落后一个鼻子而输掉的马的10倍。这里的问题是，领先一鼻子的马，比落后一鼻子的马速度快10倍吗？不，仅仅是领先一鼻子，但它换来的却是巨大的奖金差别。

如果一個销售人员在竞争激烈的市场中获得一个订单，是因为他比没获得该订单的人快10倍吗？当然也不是。有时，仅仅是一个小小的技术性问题，导致客户购买了一家公司的产品，而放弃了另一家。

一旦你获得了这一小小的领先优势，就会像滚雪球一样不断扩大。起初，你从人群中超出一点点，随着自己一技之长的发挥，你就能比别人做得更好。很快，你就能在人群中越来越突出。