边看韩剧边淘宝

覃怡敏

韩都衣舍CEO赵迎光前不久在自己公司专门组建了一个在视频网站上精准投放广告的团队。作为“最牛互联网快时尚品牌”，韩都衣舍以前在视频网站上不会投放广告。为什么赵迎光最近改变了想法呢？

这得源于最近阿里巴巴与优酷土豆的又一次深度“牵手”。继今年4月阿里入股优酷土豆之后，近期双方已联合建立营销创新实验室，合作全面展开。作为阿里旗下的营销平台，阿里妈妈将通过数据和技术，支持优酷边看边买和土豆玩货等新视频营销模式，帮助商家进行数据化运营，降低视频投放成本，让所有小企业都能像大品牌一样，用视频打造品牌，服务消费者。

这之后，消费者在追着剧看着视频的时候，点击视频中出现的商品即可轻松完成钟意商品的购买，不用跳出观看环境，非常顺手。比如，看着《来自星星的你》全智贤吃着炸鸡喝着啤酒之时，嘴馋的就可以顺手下单稍后等吃。又比如，看到新鲜的科技新闻视频时，发现视频旁漂浮的手机壳商品非常喜欢，也可以收藏了买。当然，看到剧里的衣服非常喜欢，紧接着也可以下单淘宝了。韩都衣舍可以很好地植入软广。

与此同时，消费者边看边买时，商家们也可以享受专业的“玩货”平台。他们可以自己制作好玩的产品推广视频，吸引消费者注意和购买。

这样，就是真正的“屏幕即渠道、内容即店铺”了。

作为互联网品牌，他们对于营销的投入产出、效果评估、精准度有着很高的要求。传统媒体上传统品牌相对是愿意投放广告的，因为一部分给加盟商看，另一部分给消费者看。赵迎光指出，互联网品牌是品牌直销，所以没有加盟商体系，没有目的去投广告的话，肯定结果是不知道广告费浪费到哪儿去了。

事实上，“我知道我的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。”这个经典困惑从商业广告诞生的第一天起，就一直伴随着广告主。尤其对于互联网品牌，以前不愿意更没有必要在视频网站上投放广告。不过，最近的几次深度了解后，赵迎光开始决定韩都衣舍的广告需要“软硬结合”了。

“在电商平台上投硬广告，在视频网站上以‘软为主，不以销售为目的地展现自己的品牌。”赵迎光说。在互联网的精准计算下，关注他们品牌的，一定是和他们匹配度比较高的用户，所以广告也会精准推送给他们。

其实，随着互联网品牌“软硬结合”广告时代到来，视频网站其实也是很好的品牌打造平台。作为前端视频平台，视频网站们可以从用户观看行为中获取信息，然后帮助商家识别什么才是对的时间对的场景，哪些是对应的消费者，哪些又是对应的商品；作为背后的数据和技术平台，阿里妈妈等平台则能利用这个闭环让商家和消费者通过视频建立连接，优化人群定向，提升产品和服务能力，也让商家的广告投入有迹可循。

正如优酷土豆集团首席营销官董亚卫所说，电商和视频的牵手，将打通品牌广告与效果广告之间的壁垒，而且双方利用数据合作打造的视频营销新产品，将有效提升视频投放效率，助力品牌投放。所以，这些焕发新生的网购习惯，还是值得期待的。