如何把路人变成贵人

包宇

“弱连接”——那些我们见过面、偶尔联系，但是还不太熟的人的力量时，经常碰一鼻子的灰。这群家伙总是一麻袋理由：“我最烦靠关系了”“我想凭自己本身找工作”，再或者就是“這不是哥的风格”，但事实上，真正能使我们人生快速而富有戏剧性改变的，往往是那些永远不可能成为死党的路人。

那么，到底怎么善用弱连接，把路人变成贵人呢？

好多人认为“别人都有好多人脉，就我没有”。说这话的人，一定没意识到自己还有很多可以挖掘的资源，只是一直没有开发。比如说，高中和大学的校友就很有用；还可以去社交网上搜一些你们学校的社群，仔细浏览，看看校友都在哪里工作。如果每个人从事的工作正是你想要的，不妨打电话或者传电子邮件给他们，看看能不能安排一场咨询式面谈。每个人都可以这么做啊。

我们要主动去接触那些能给我生活带来巨大变化的弱连接，就算目前生活还不需要改变也要早早积累。

请求帮忙是开始的第一步。本杰明·富兰克林就是一个很好的例子。

18世纪末期，本杰明·富兰克还是宾西法尼亚州的一名州级议员。他想争取到另一名国会议员的支持。在自传中，他回忆了一段鲜为人知的经历：

我想赢得他的认同，但卑躬屈膝不是我的风格，于是我换了一种迂回战术。听说他收藏了一本非常罕见稀奇的书，于是我写了张字条给他，说我特别想欣赏拜读一下，而且很客气地询问是否可以借我几天。他二话不说就把书借了过来，而我则在一周之后归还，并附上了一张字条，表达我深深的感激之情。

结果，当下一次我们碰面时，他竟然主动找我谈话，而且非常客气；随后，他在各种场合都表现对我的认同。于是我们成了好朋友，这种友谊一直持续到他去世。这件事再次印证了一则我听过的古老格言：“曾经善意度你的人，极有可能再帮你第二次，第三次，就算你不开口，他也会主动帮忙。”

我们常以为，只要别人喜欢我们，就会帮助我们。不过，事情的运转模式往往是反过来的：一旦有弱连接帮了我们，他们中的一些人就会开始喜欢我们，有些甚至会变成我们生命中的贵人。

为什么一个人，尤其是年纪更大或者更也的人，更有可能再开始时出手帮助别人呢？答案很简单，人都有一种心理——为善是好事，送佛送到西。这就是所谓的“助人者的快感”。期盼向弱连接寻求协助的年轻人，提供了年长者一个做好事而开心的机会，除非他们提出的要求实在太让人望而却步了。

那么，什么样的要求会让人望而却步？

有些二十多岁的年轻人找上弱连接之前，还没有弄清楚自己想要做什么样的工作，一心指望着“专业人士”交给他们一张光辉灿烂的职业生涯规划图，成功人士都是日理万机，有心恐怕也没有闲。试想，如果想要回答类似于“应该攻读什么样的研究生学位”的问题，敲出一封好几段的邮件真的得花很长时间。

富兰克林选用的是一种比较明确也更有效的方法。他知道对于一个忙得四脚朝天的成功人士来讲，太含糊的话等于没说。于是他先找出这位议员的专长领域，提出的要求合情合理，也让对方觉得这人蛮认真蛮有品位。况且，他请求的可操作性也非常强：借书。

事前做好功课，理清自己想要什么，然后客气地请对方协助。

我们二十多岁时，能做的最棒的事，就是接纳弱连接，也给他们一个理由接纳我们。抓住每一个认识新朋友、接触新观点的时机，不要只把时间花在和同一群人聊天上。抱怨“我的前任是极品”或者“我的老板是奇葩”这样的话题，真的一点用也没有。