屈臣氏如何打动MM们？

屈臣氏擅長塑造“专家”形象，在精确锁定目标消费群后，屈臣氏提出“个人护理”的专业化服务和营销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线，而且在商品的陈列方面，按化妆品——护肤品——美容用品——护发用品——时尚用品——药品的顺序分类摆放，方便顾客挑选。

目前，屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品，其销售占比已达到15%。

那么，屈臣氏是如何稳扎稳打发展自有品牌的呢？原来，在自有产品研发的时候，它就进行了深入的市场调研，以确保生产出适销对路的产品，并特别建立了“模拟店铺”，用于了解各分店的销售趋势和顾客需求，以确定发展的产品种类。这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品，然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。