放弃包装

籍元

我是一个农民，在黑龙江的大地上耕耘。主要的作物就是土豆。因为品种好，加上土质优良，气候合适，所以它们的销路很好，东北三省都有我们黑龙江的土豆。因为不甘心让二手商贩们挣差价，我们自己购进了长途运输车，准备去闯市场。尽管没有熟悉的客户，但我相信好东西，加上我们诚信的品质，应该有不错的销路。

果然不出所料，开始的时候，我们的收入很不错，但我的邻居和老乡们也都采用“自己走出来”的方法去寻找客户。这样一来，在同一个镇上，我和几个老乡不期而遇。

随之而来的就是竞争。起初是良性的，大家比着降价，买家们也都停止了收购的步伐，很高兴地看着我们降价，他们好从中受益。当降到一定程度的时候，我们谁都知道，再降，就会让自己吃亏。可是在冬天到来前，谁也不想让这么多的土豆冻坏在车上，也不想无功而返。怎么办？恶性的竞争就产生了，有些人以次充好，把那些好的、大的，放在最显眼的地方，让人们挑选，把那些快要冻坏的、小的，放在袋子的最下面，因为买主不可能一袋袋地打开来检查，所以也混过了一些人的眼睛。

但小聪明是暂时的，很快他们的信誉就扫地了。我是一个老实人，家里的教育使我不愿去骗人、去坑人。眼看着我的土豆滞销，坏在那里，可我就是没有办法。我只能不知所措地在市场里转，不知怎么办好。

一天，我看到一位大婶卖鸡蛋。用的是网状的兜子，里面的鸡蛋是好是坏能看得一清二楚。我靈机一动，为什么我们的土豆别人想买又不敢买，不就是怕以次充好上当吗？原因就出在包装上，越是不让别人看见越让人不放心。

回去后，我把所有的袋子全换成网状的，让我的土豆正大光明地见人。也许没有别人摆在外面的光鲜，但那是最真实的。如此一来，我打开了销路，成功地卖出了剩余的土豆。

（摘自《大阅读》）