中、美、韩，中国创业最难

2014-04-29尹汝杰

创业家 2014年5期

帮5买，谐音“帮我买”，是一家中国知名的购物搜索比价网站，创始人是来自韩国的尹汝杰——一个毕业于斯坦福计算机系，辗转美国、韩国、中国的连续创业者。在三个文化背景和商业环境存在很大差异的国家创业，尹汝杰的体会深刻。在他看来，创业相对最容易的是美国，而最难的就是中国。

中国崇尚“大”

互联网让世界变小变平，过去的十几年间，我先后在美国、韩国、中国创立了6家互联网公司。在不同的国家连续创业，意味着要不断地适应不同的环境。这让很多创业者觉得不可理解，特别是其中还有两个是非母语国家。但我生来喜欢接受挑战，非常幸运的是到目前为止，我还算走在成功的路上，虽然有时失败就在不远处。

创业不易，因此总有人喜欢问，哪里创业最艰辛？就三个国家的创业难度而言，我觉得，如果美国创业难度系数是1，那韩国大概是1.5，中国则是5。

三个国家在文化方面固然有很多不同，但就个人创业感受而言，中国人非常喜欢“大”，这可能和中国的幅员辽阔并历史悠久有关。很多公司和用户对规模小的公司信任感较差，因此中国公司必须把自己发展壮大，抑或装扮成规模宏大的样子。

2007年，我初到中国，创业的项目是为企业提供搜索服务。这个模式在韩国运行得很好，包括三星等大企业和多个政府部门都在用，每年约有1300万美元收入，但在中国则无法开展。一方面中国的小公司不愿意付钱，另一方面大公司则宁愿自己开发，并不重视小团队的产出。

与此相反，韩国和美国硅谷的公司很具有互利互惠的合作精神。在硅谷，只要产品独特、有价值，大公司就会愿意跟小公司合作。而在中国，小公司要想得到与大公司合作的机会，非常非常难。大公司不信任小公司，甚至很少人有耐心倾听小公司介绍自己的产品。

我逐渐意识到，在中国做公司，只做一个功能的项目很难成功。所以最终，我根据过往已开发4年多的搜索引擎核心技术和数据挖掘技术，打造了购物渠道的一个垂直搜索引擎，并围绕它建立了一个垂直搜索引擎的平台。做大平台有利于提高网站转化率，因为中国用户喜欢在大平台上购买商品。

追求“大”的文化也体现在中国的互联网市场格局方面，市场集中度正越来越高。腾讯、阿里巴巴、百度三大集团疯狂扩张，互联网流量几乎被它们垄断，而且到目前为止并没有看到有什么样的法律可以有效加以限制。再加上知识产权保护方面的一些不足，导致创业公司的生存环境日益恶化。

硅谷激励冒险

在政府层面，我觉得并没有什么不同，三个国家都十分鼓励创新和创业。中国存在的问题主要是一些法律法规不够完善，比如做一件事情是不是合法，创业者并不容易知道。而美国和韩国有明确的法律，所有限制条款都非常清晰。法律不健全对于创业者而言是一个潜在风险。可以看到的是，整体趋势是向好的。我看到中国的政府部门正在不断地下放权力鼓励创业，并出台方便创业的各种新规定，比如最新的企业工商注册制度等。

在社会层面，我觉得中国和韩国有一些相似，特别是对于大学生创业而言，社会认可度并不高。和中国一样，韩国孩子从小就要接受一些传统思想道德教育，以使他们安分守己。比如我很早就学习的《明心宝鉴》（中国明代有关个人修身养性的著作）里面就有“安分篇”，开头就教导人要“知足常足，终身不辱。知止常止，终身不耻”。通俗来讲，就是并不鼓励人去冒险。

东方的父母更希望自己的子女能够在上学期间好好学习，心无旁骛，毕业后去好的公司找一份薪水不错并且稳定的工作。美国则不然，全社会鼓励这种冒险，欣赏勇于尝试的人。一项研究报告显示，从上世纪30年代至今，仅斯坦福大学的校友和教员，已经成功创办了4万多家公司。

美国的这种创业文化得以形成，要感谢硅谷不断传出的成功故事。这些故事的激励作用非常大。我初到斯坦福的时候，梦想是拿到博士学位，然后去大公司工作，或者进入大学做教授。20世纪90年代初期，从斯坦福大学计算机系毕业的学生进入大公司，可以获得至少5万美元的年薪，这在当时非常诱人。但是，当我逐渐了解了一些创业的同学，比如雅虎创始人杨致远和网景的马克·安德森，我发现，创业更让我兴奋。硅谷的许多同学、朋友，也都是因为深受前辈创业事迹的鼓励，走上了创业道路。

韩国高效创业

众所周知，风险投资是互联网时代创业成功的关键因素，是硅谷成功的保证。目前风投模式已经在全世界有效运行，包括中国和韩国在内的众多国家互联网产业突飞猛进的发展，都得益于这一投资模式。

风投对于创业公司非常重要，既是公司正常运转和快速发展的重要保证，也是公司业务得到认可的一个标志，在哪里都一样。

获得最大收益永远是资本追逐的目标，风险投资也不例外，所以它们在选择投资对象和估值的时候不会因国别而有差异。他们只看收益的大小。市场大小很重要，所以韩国创业企业在吸引风投方面就要受到很多限制。

韩国是个非常有限的市场，所以潜在的收益也很少，很难吸引投资者，除非有真正伟大的产品和很好的商业模式。在美国、中国和韩国开发同样一个产品，虽然需要投入同等程度的金钱和时间，但是投资者的挑剔程度截然不同，对韩国开发者的要求相对会很高。除非投资人真的能看到产品和商业模式上的优势，才可能会投资，这为韩国企业家带来了非常大的压力。但这种苛刻的要求反而激发着韩国创业者的潜能，他们想尽一切办法让产品、商业模式更加高效。

韩国能在互联网方面取得成绩，除了上述原因，我个人觉得还有一个很重要，就是韩国处在一个复杂的地缘政治环境中，从古到今都不得不面对强大邻邦的压力。所以韩国的民族荣誉感非常强，而且从政府到民间都有一种紧迫感，必须不断顺势而变、快速前行，才能被世界认同并赢得尊敬。此外，大家看到韩国学生有普遍的军训传统，从小要接受严酷的锻炼，目的就是要磨练韩国人的意志和培养吃苦耐劳的精神，更好地适应社会变化。

因此韩国人有一个关键的性格特征：喜欢高效地做事，而且坚韧不拔，喜欢不断地改变事物，从而收获更加完美的结果。这种个性非常适合互联网这个行业。互联网行业瞬息万变，没有任何网站或APP能够持续繁荣，只有极少的公司通过持续创新才能够保持成功。大家看到韩国的企业很适应这种节奏，虽然自身市场不大，但他们拥抱变化，从最初的游戏、搜索到如今的Line、Kakao，每一次互联网行业的重大改变，韩国企业都站在了潮头。