打造全国最大的O2O唱歌平台

柴峻

“新浪好声音KTV”这个项目从2012年下半年开始真正立项，是9158进军移动互联网的试验，整个团队大概12个人。我们以音乐核心，用户群是麦霸。我们为什么以评分系统为出发点？麦霸这个群体，很有表现欲望。

做这套K歌评分系统，很多后端工作需要准备。我们制作评分样板歌曲时，一个月只能做1000首。热门歌曲基本都會做评分样板歌曲，所涉及的人力成本如果按100块钱一首歌算，光做评分样板歌曲就会花掉200多万元。还有研发费用，整个团队3年的工资……这些投入总计近千万元。

现在杭州小的KTV，一个月净利润4～5万元左右。要是放在前些年，哪家KTV都受不了，太少了。

我们在跟KTV老板们沟通中了解到，他们最关心的，一个是曲库，一个是后面的收银、财务等管控系统，最后才是界面。

我们花了近一年来做这个系统。用这个系统，KTV服务员可以用手机开包厢；消费者通过手机可以点歌，可以交友；用评分系统作为引导点，所有的用户进行PK，把这些用户全部在我们的PC端展示出来；我们还有手机游戏，比如捕鱼，玩游戏可以赚积分，达到一定积分后，可以到KTV的超市换礼物和酒水。

今年我们跟山东、湖北、重庆、陕西、北京、河北等地的KTV谈合作，我们在杭州投资了两家KTV，作为各种后台的实验室。其中一家叫“新浪好声音KTV”，旁边就是杭州大学城。凡是在楼下试唱，机器评分90分以上的，可以免费唱1个小时；消费者可以跟9158的网络主播PK，能赢过主播的用户，我们会送一个果盘，输的话他要掏钱买一个果盘。

这套系统还跟聊天绑定，聊天会带着地理位置信息，告诉你自己在哪个包厢。比如一个消费者发一条消息：我是某某，在C31包厢唱歌得90分，欢迎大家送礼……光从产品上看，我们肯定很弱，我们公司突出的是运营。我们需要在这些门店把我们的运营人员植入，由他们来推动整个项目的发展。

去年10月，我们开了第一家KTV。学校刚开学，新生刚来，有钱。学校有好多活动，在唱歌比赛中，一般的筛选、复赛都不用我们那套评分系统，就在决赛时用。决赛让他们用这个系统唱一到两首，不让多唱，点到为止。年轻学生对新东西吸收能力比较强，觉得挺新颖。我们这一片共有四家KTV，除了我们的两家，另外两家基本濒临倒闭，这不是我们恶意竞争的结果。2013年7月到10月我们在杭州做了不少活动，包括跟本地电视台和企业进行合作。今年9月份的西湖博览会，9158是合作伙伴。

我们不参与KTV本身的餐饮、酒水收入分成，这些很难算清。如果分多了，KTV也不会跟我们合作。我们跟他们强调，以后手机端送的虚拟礼物，比如送了100多朵虚拟鲜花，价值10块钱，然后再跟老板进行分成。

我们最终希望，“新浪好声音KTV”成为一个渠道，是9158拓展新用户群的渠道。我们最后会导到线上的PC端和手机端。很多白领会反流到线上，产生一块更大的收入。我会计算，这是从哪个门店来的用户，可以精细到什么时间、什么地点、什么用户在什么情境下花了多少钱。