求职面试巧谈薪水

珍妮丝·安德森

求职面试时，面试官都会问求职者这个问题：“你所期待的薪水是多少？”

可以说，这是求职面试时最难回答的问题。我的建议是：永远不要第一个先给出具体数字。我认为，最恰当的答案便是：“请问贵公司的薪水范畴是多少呢？”这个回答类似于告诉对方：我不会告诉你我的具体数字。

第一个给出数字的那个人设置了一个起点。但是，如果这个人是你，那么你就输了。如果你要求的薪水高于你所要从事的这份工作的薪水范围，面试官肯定会告诉你这个数字太高了，那么，你很有可能就会丢掉获得这份工作的机会。如果你提出了一个比较低的薪水，面试官虽然不会再说什么了，但是你自己却失去了本来应得的更多的薪水。

所以，如果你第一个给出这个数字的话，那么无论结果怎么样你都会伤害到你自己。你希望面试官能够告诉你这个职位的薪水范围，因为那样的话，你倒可以给自己设定一个薪水的最高上限。但是，如果面试官不告诉你，你就无从知道该公司的薪水范围了。

因此，考場里有两个都擅长讨论薪水的谈判专家，这个游戏便是要看看到底是谁最先给出一个数字。幸运的是，公司不可能在给你工作的时候却没有提到薪水，所以这张牌又落到你的手里，你仍具有主动权，只要你能够坚守住自己的观点。

如果面试官不依不饶地问：“你为什么不想提你的薪水要求呢？”你可以这样回答：“我认为您肯定有一个很好的主意，也就是说，这个职位对贵公司来说到底值多少钱。当然，这也正是我所需要知道的。”一定要坚持住你的底线，那样你就胜利了。

如果你认为自己不回答这样的问题会让人感觉很倔强或者不愉快，那么想想对方再问一次这种问题会是什么感觉呢？如果你放弃了，那么你看起来就是一个失败的谈判专家，面试官也不想要寻找像你这样的人。

因此，坚守你的阵地并且明白，面试官也是像你一样坚持。这样的谈判有利于鼓励你，越是与面试官坚持着，你越是有可能得到这份工作。当然，这也与很多因素有关，例如说话的声调、激情和肢体语言等，但是谁又敢说这个与谈判技巧没有关系呢？所以，试试看，你极有可能就是那个脱颖而出的人。

（摘自《讽刺与幽默》）