徐佳：会用互联网卖水果的工程师才是好商贩

杨三喜 尹志华

最近，卖水果的徐佳火了。网友晒出他在新浪当程序员和辞职后卖水果的两张对比照，从带着眼镜、皮肤黝黑、油光满面、长相平平的“怪蜀黍（怪叔叔）”，到摘了眼镜、细皮嫩肉的小清新，他只用了不到半年时间。造成这一“沧桑巨变”的原因，居然缘自卖水果。

此事还惊动了央视新闻等大V，不仅关注了徐佳转行卖水果的故事，还从电脑对皮肤的伤害、长期熬夜的影响等多个方面进行了“技术分析”。面对这些调侃，徐佳借梯上树，向仍然奋战在编程火力一线的IT男们做起了水果的广告——“杀毒，先杀自身的毒，排除体内毒素，一身轻松。特别是像我们做程序的兄弟，要多杀毒，多吃水果防辐射，给身体一个金钟罩。”

徐佳2008年从西南大学电子信息学院毕业，在校期间，他就参加了学校计算机牛人组成的MNSC工作组，开始了自己的编程生涯。早在2004年，优酷“未生”，土豆还没“发芽”时，他们做的视频就在学校内网上火了。

毕业后，徐佳单枪匹马漂到北京，应聘上了魔时网的工作，开始了半夜捣鼓软件编程的生活。后来北京的房租涨了，他这困难户一下子成了特困户，只好继续倒腾着换个工资高点的工作，最后到了新浪。

在新浪工作，虽然公司安排的作息时间很固定，但是为了编好一个程序，徐佳每天对着电脑10多个小时。2011年4月那段时间，为了新浪微群（新浪微博的应用）上线，他和兄弟们经常奋战到午夜。频繁的加班，常常是一两点下班，三四点才睡，躺在床上有灵感了爬起来继续虐键盘，到了早上8点又得起床上班。徐佳辞职前的照片就是某一天加班到凌晨两点多拍的。

在IT行业工作五年，徐佳收获了很多。他已经成为了团队的核心，加上头儿的栽培提拔，辞职前，他评上了架构师。但是IT编程竞争压力大，而且要求精确，出不得半点差错。徐佳每天都处在神经高度紧绷、充满焦虑感和危机感的生活中。看着名片上的头衔，些许欣慰之余，他萌生了“追寻另外一个自己”的想法。他说，做自己想做的事情会比较开心。

徐佳一直谋划着改行，“一开始工作的时候，我就在想，最多干5年”。他边工作，边规划未来的发展方向，他知道转行之前一定要蛰伏等待时机。最后，喜欢吃水果的他决定卖水果。2011年5月，新浪微群上线之后，他抽空和重庆的朋友对网店的销售、采购、运输等工作做了前期调查。那个时候徐佳就已经兼职卖水果了。“我一般晚上回家，10点多开始在网上做客服、接单、维护，然后把订购信息发给重庆的朋友，由他们负责发货。”不仅如此，他对水果知识也做了比较系统的梳理，比如水果的采摘、打包、运送等都进行了认真研究。

但那时徐佳还是公司的技术骨干，手里还有几个重要项目，一时无法抽身。他说，如果那个时候走，对不起公司，对不起项目，对不起团队。2013年，项目做起来了，团队也走出了困境。春节刚过，徐佳便辞掉了新浪的工作。他回到重庆，跟朋友一起卖水果，朋友做实体，他则负责电商平台的研发和推广。

最近，他在淘宝和聚划算都开了店铺，做新鲜水果的团购。2013年4月20日四川地震发生后，徐佳盯上了雅安汉源即将上市的新鲜大樱桃。除了让顾客饱口福外，最重要的还是，地震发生后，如果没有畅通的渠道，大樱桃很有可能会滞销，对于灾区果农来说无异于雪上加霜。

大樱桃和车厘子有些类似，果实比一元硬币稍小，具有美容抗衰老的功效，被誉为“果中钻石”，一般在5月底6月初上市。四川雅安汉源是有名的大樱桃之乡，产量占全国的六分之一。同大棚里以及平原地区生长的大樱桃相比，汉源的大樱桃种植在1500米海拔以上的高山地区，吃起来汁多皮薄。

怎么样才能把最新鲜的大樱桃送到顾客手中呢？徐佳犯难了。几经思索，他想到了预售。他与伙伴对汉源大樱桃种植地進行了实地考察，与当地果农确定了合作关系。先在网上发起预售活动，等到大樱桃成熟，直接从树上采摘下来快递到顾客手中。

精心准备后，4月27日，徐佳在新浪微博发布预售消息和链接，分别在淘宝网和聚划算发起了预购活动，并承诺每卖出一份大樱桃将向雅安灾区捐款一元。4月30日，4斤128元的大樱桃开始预售；5月2日，开始仅3天时间，预售就已经达到1000份；到5月7日，预售超过了2000份。短短一个月的时间，徐佳的水果店仅大樱桃一项的销售额就达到了20多万。

为保证果品新鲜，采摘发货前，徐佳的团队会先发短信或者打电话通知每一个顾客，询问发货后24小时或者48小时是否有人收货，在确认没有问题之后，再批量上山采摘。5月23日，部分樱桃已经成熟，可以采摘。徐佳他们凌晨3点就上了1500米的高山，挑选大樱桃生长最好的区域为果农们的采摘做准备。为了抵御高温天气，包装时，他们还在装大樱桃的泡沫箱中放了一瓶冻好的矿泉水。包装完后，马不停蹄把打包好的大樱桃从种植基地运送到雅安市区快递公司的分拣点，再由快递公司空运。一天时间内，要完成采摘、挑拣、打包、运输、投递等工作，徐佳坦言“实在是有点忙，跟打仗一样。”25日，北京的顾客就陆续收到了新鲜的大樱桃。那些正在享受着大樱桃的吃货还会时不时私信徐佳，“恭祝脱离经常熬夜加班的苦海，长出来头发好显年轻啊”“不会利用互联网卖水果的工程师不是好商贩”。

徐佳说，他现在开水果店，和之前做项目是一样的，都需要统筹、规划和维护。从原产地采集水果，到拿到网上售卖，再送到客户手中，涉及采摘、包装、配送、客服等各个环节，皆不能有漏洞。虽然离开了新浪，徐佳却很好地利用了新浪微博的媒体属性，只要微博吼一吼，他的声音就会通过16000多个粉丝迅速扩散。

也许，他的“巨变”就是最好的代言。问及原因，他说他没事就吃水果玩。当然，他坦言这并不是全部。竞争压力小了，生活节奏慢了，工作状态也轻松了。听听歌，然后编编程，舒缓有致，工作目标也更加明确。与以前在北京做编程，两点一线，整天神经高度紧绷甚至经常失眠，饮食作息都不规律的生活比起来真是天壤之别。他还每天坚持到游泳池游上半个小时，或者跑跑步，小肚腩消除了，身形更加矫健了。现在的徐佳让还在中关村上班的同事说不清楚是羡慕还是嫉妒恨了。同事陈可说：“徐佳在我们这儿，是第一主力，技术型人才，谁都没想到他会回家卖水果。不过看到他的变化，我知道他过得很好。”

在网上火了之后，徐佳很淡定，他很享受目前的生活状态，可以随时吃到水果，还可以睡觉睡到自然醒。当然，徐佳也有自己的“水果梦”。虽然目前生鲜水果市场面临很多问题，但是徐佳对自己的理想仍然很有信心，他说，他想做一名优秀的水果贩子，依托电子商务，走南闯北，把最好的水果卖给最喜爱它的客户。