出售梦想和岛屿的人

张达明

法哈德·维拉迪从小就十分迷恋岛屿，他的愿望是在渺无人烟的岛上当“岛主”。1971年，25岁的维拉迪从德国汉堡大学国民经济学院毕业，他一边为取得经济学博士学士而用功，一边在德意志银行实习。一天，他无意间在报上看到一条消息，说印度洋中的一座岛屿要出售，售价仅为2000欧元。维拉迪感到这是实现梦想的最好机会，便与对方联系，说自己想购买那座小岛，但由于他工资微薄，没钱乘坐直达飞机，等辗转到了那里时，已错过了最佳时机。而那座岛屿此时竟被炒到了10万欧元，如此高的价格，让他望而却步，只得悻悻而返。

维拉迪并未因此而退缩。他想，自己何不成立一家岛屿买卖中介公司呢？他利用工作之余进行了一个月的市场调查，结果显示，很多人都有购买岛屿的愿望。于是，他花了50欧元，在报纸上登了一条提供岛屿买卖中介服务的小广告，并联系到汉堡市一位知名商人，游说他买下一座叫库辛的小岛。这个商人在未亲临岛屿的情况下，竟满口答应了维拉迪，—口气买下库辛岛和另外两座小岛，并支付给维拉迪5%的佣金。维拉迪在掘到了人生的第一桶金后，便果断辞去银行的工作，然后在汉堡成立了“维拉迪岛屿中介有限公司”，正式做起了买卖島屿的生意。

维拉迪为公司确定了明晰的经营思想：“出售岛屿就是出售梦想，出售一种生活方式，一种自然的、梦想式的生活方式，一定要把岛屿出售给那些真正热爱它的人。”他不只向人们推荐那些巨大和绝对奢华的岛屿，更多的则是推荐价格低廉的岛屿。他说：“如果只图眼前利益，将会引起购买者的反感，结果只能是让大家的梦想同时都破灭。”

维拉迪所买卖的岛屿，主要为私人所有，也有少量的是国家所有，不论私有还是国有，都有所在国的“所有及使用证明”。买岛人不仅可得到岛屿所在国的国籍，还受该国法律保护及享受同等国民福利待遇。岛屿的用途既可私用，也可进行旅游等商业活动，但所有进行的一切，都必须遵守所在国的法律。

维拉迪这样比喻：“买岛就像买房子，首先，那些出售的岛屿不能离大陆或者有人居住的群岛太远。其次，那些岛屿必须具有清晰的交易记录，让买主放心。再次，岛上必须有足够的淡水、蔬菜、太阳能设施等，更主要的，还要有稳定的政治背景。”

买卖岛屿需按以下程序办理：第一，通过网络向公司预订，然后填写表格，内容有买卖岛屿的大小、价格、地区及特殊要求；第二，公司按照消费者留下的地址寄上三个参考岛屿的资料，以供选择；第三，购买者参观岛屿，做出决定；第四，签订买卖合同，卖岛者需付8.5%的佣金，买岛者则付清岛屿的全部款额；第五，买岛者在公司协助下，在岛屿所在地办理登记手续。

不同国家对于岛屿的买卖有不同的规定，有的岛屿是不能卖给外国人的，而有的则简单得多。比如在加拿大，在岛上建房的手续很简便，苏格兰也是如此。虽然亚洲有许多岛屿很漂亮，但不能买卖，像中国、马来西亚、泰国和菲律宾的岛屿，在任何情况下都不能出售给外国人，因为法律不允许。而最受欢迎的岛屿是欧洲西部、加勒比海和南太平洋。诸如此类的情况，维拉迪都了如指掌。

对于那些随心所欲开发岛屿，不按法律随意出售的个人和政府，维拉迪便会立即中止与他们的交易。在维拉迪已卖出的岛屿中，最便宜的售价为5500欧元，最贵的则达到1300万欧元。在维拉迪的顾客中，除了大量中产阶级外，还有好莱坞的明星，如，马龙·白兰度、尼古拉斯·凯奇等，这些人都在他的帮助下，买到了如意的岛屿。而更多的买主则是普通人，像汉堡一家电脑公司的程序设计师罗那德，该人由于酷爱航海运动，便花了5.5万欧元买了位于瑞典的一座小岛，在岛上建了别墅，过起了自己喜欢的岛主生活。

对大多数人来说，买座属于自己的岛屿仍遥不可及，维拉迪就适时推出了租岛业务。他把一部分处于待售期的岛屿租出去，既给岛主弥补了损失，又让公司赚了钱，更让想拥有自己岛屿的人过了一把瘾。租用的范围很广泛，费用也很低廉，喜欢露营的可租用原始岛，一天费用在几十到几百欧元不等。对于喜欢集体生活的人，可租一个设施完备的旅游岛，一星期的费用仅有2000欧元，很受普通老百姓的欢迎。

维拉迪目前手头仍有200多座岛屿等待出售，分布在欧洲、中美洲和南美洲等国家和地区，价格在1.9万欧元到1200万欧元之间，岛上有豪华别墅、游泳池、码头等设施。

如今在西方，如果想购买一座属于自己的岛屿，首先一定会想起被誉为“世界岛王”的维拉迪，他那身着休闲装、头戴太阳帽、手扶一块上写“出售”二字的牌子、脚下有座小岛屿的形象，已成了他的永久性标志。

30多年来，维拉迪每年都有3至5个月在空中行走，到各个有岛屿要出售的地方拍照，和岛屿的所有者商谈，在当地政府部门查看岛屿的账款清单和当地的相关法律。从开始出售岛屿开始，经他手出售的岛屿已经超过2600座，全球私人岛屿交易的一半以上都出自他手。虽然维拉迪的公司仅有22人，但每年的纯收入都在2000万到3000万欧元之间，效率之高令人惊叹。

维拉迪自己也拥有两座岛屿，一座在加拿大，另一座在新西兰。他在为别人实现了无数梦想之后，也实现了自己儿时的梦想。他说：“几十年来，我一直都在出售梦想，而且还要继续出售更多的梦想。虽然我是个商人，但我一直在做着自己喜欢的事情，也在帮别人实现着梦想。”

（摘自《致富时代》）