“金谷源”开启踏梦寻金之旅山东金谷农业发展有限公司年会在济南召开

□《中国农资》记者 王旭波

“金谷源”开启踏梦寻金之旅山东金谷农业发展有限公司年会在济南召开

□《中国农资》记者 王旭波

11月27日，山东金谷农业发展有限公司举办的“2014金谷源‘踏梦寻金’经销商年会”在济南召开。山东金谷今年的年会亮点颇多，不但在会议形式上进行了创新，调动起经销商参与活动的积极性，而且会议培训的效果非常好，订货环节经销商更是积极主动。e而山东金谷董事长张新民的“站在未来、规划现在”的发言，更是获得了与会人员的热烈掌声。

好策划给经销商带来“精气神”

年底将至，大部分生产企业均在举行经销商年会，但是这些年会大同小异，无外是邀请营销专家做产品和营销培训、公司领导致辞等。正如参会的一位经销商所说，这几年厂家不但产品和包装上类似，就连年会的形式也雷同。

而金谷的年会却与众不同。首先是会议形式，参会的经销商被分为8个小组，每个小组自己起队名、定队歌、定口号等，队名有“太阳队”、“飞虎队”等，队歌有《感恩的心》《咱们工人有力量》等。每个小组不但有金谷的销售经理作为队长起带动作用，还有市场部的同事作为“政委”，协助队长工作。每个小组进行展示，与会专家、企业领导根据每个队的精神面貌、队形、口号、队歌等多项内容进行打分，根据打分进行排名，然后根据排名情况换算“金币”。

各个小组展示完毕后，进入领导致辞和专家报告阶段。在这个阶段，与会专家讲课的课程中，会设有5-6个小问题，回答问题正确可以奖分。会议代表各个聚精会神，会议秩序井然有序，专家提问题时，各个小组争先恐后举手回答，回答正确，专家现场兑现“金币”，这个环节气氛热烈，超过了绝大部分企业年会上的专家报告效果。提问的问题不但涉及到“金谷源”系列产品特点，还涉及到会议营销的技巧等，内容非常实用。这种年会形式明显给经销商提了神，这种精气神贯穿于整个会议中，起到了巨大的正面作用，也为第三个环节的订货起到了直接有效的作用。

根据每个经销商的订货量，可以折合“金币”计入小组总量。在前两个环节执行有力的情况下，第三个环节取得的效果非常明显。总之，好好策划一场经销商年会，不但能给厂家带来直观的订货量，还带来了对企业文化的认同。但是仅仅是一场年会效果毕竟有限，好产品、好理念才是企业立足于市场的基本。与好的策划一样，好的沟通同样是传递品牌价值理念的法宝。

坦诚沟通，拉近与客户距离

张新民的“站在未来、规划现在”的一席发言博得了在座经销商的认可，拉近了与客户的距离。规模农业已经开始，面对有文化、有思想的新型农民，该如何卖产品？张新民这个问题也是大家这几年所思考的问题。在座的部分零售商是从供销社体制中出来的老农资，历经二三十年的农资风雨，却被今天的农资流通现状给难住了。

无论未来怎么变化，对经销商说，经营好产品是适应未来变化的基本条件。氮、磷、钾是根本，随着土壤板结、农业面源污染的恶化，必须科学用肥，尤其是发挥好中微量元素的作用，减少氮磷钾的用量。市场上肥料产品种类繁多，各种概念充斥市场，鱼目混珠，要在未来站住脚跟，现在必须做好产品。

服务的价值将日益凸显，经销商必须转变单纯的卖货思维，把精力放在服务上。零售商要做好厂家的合作伙伴，还要联合厂家，共同服务好农户。零售商必须做好厂家的联络员，与厂家的服务人员一起共同在田间地头帮助农民解决实际的问题。同时，跨界的思维在各个行业涌现，只有把自己做好了，跨界的人才会找到我们合作，否则就会被淘汰。

在山东金谷“金谷源”好产品、好理念带动下，经销商订货持续不停。再好的产品也离不开精心的策划，再好的策划也离不开坦诚的沟通。金谷人正在用点滴的创新，积累着自身的口碑和品牌，在激烈的市场竞争中开创新局面。