从世界角度发展民族农药产业——中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会江苏行采访调研活动纪实

□《中国农资》记者 汪洋

从世界角度发展民族农药产业
——中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会江苏行采访调研活动纪实

□《中国农资》记者 汪洋

12月8-13日，由中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会协调组织，《中国农资》、《农民日报》、《中国植保导刊》等9家行业主流媒体共同参与策划的“走进一线农药企业——江苏行”大型采访调研活动取得了圆满成功。

本次活动以传播农药行业“正能量”为准则，通过实地采访和面对面交流，及时、全面、客观地传播了行业内优秀企业积极探索与稳健发展的新思路、新模式、新经验，聆听了企业对于行业发展、国家政策以及市场环境等方面的真实心声和反馈建议，为促进农药行业健康、持续发展提供了更好的理论与实践相结合的借鉴意义。通过采访、调研发现，一批国内农药企业纷纷苦练“内功”，用国际化视野参与到发展和壮大过程中来，成绩和收获颇丰，让我们对民族农药产业的未来发展充满了信心和希望。

第一站：江苏七洲绿色化工股份有限公司

地点：江苏省张家港市

“大市场”布局新产品研发、推广

12月9日，采访团一行首站来到位于张家港东沙化工集中北区的江苏七洲绿色化工股份有限公司，与该公司董事长周耀德、总经理俞世能等企业领导围绕产品技术创新、农药科学减量施用、农药登记等问题进行了交流探讨，会后参观了七洲企业技术研发中心、生产车间、存储仓库等。

“大市场”观念效益凸显

据周耀德介绍，七洲绿色化工专注于高效、低毒、低残留、环境友好型农药原药与制剂的研发、生产、销售。多年来的发展，已成为国内三唑类杀菌剂品种最齐、规模最大的生产和研发基地，市场销量处于龙头地位，嗪草酮产销量国内最大。销售网络覆盖全国，远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚等国家和地区，与多家知名跨国农化公司形成了稳定合作关系。

据了解，在企业发展历程中，七洲绿色化工始终确立“大市场”观念，大力开拓国际市场。紧紧抓住登记龙头，加大投入，加快国际市场的自主登记，取得国外登记证147个（其中制剂登记占92%），并积极探索国际销售渠道建设的新模式。2014年投入6000万元，收购了国外销售渠道，真正走出国门，参与全球市场。现阶段，企业规模不断扩大，现位列中国农药百强企业23位，农药出口30强第14位。2014年1-11月实现销售收入12.58亿，预计全年超13.5亿，其中自营出口可超1.5亿美金。

新产品研发推广如火如荼

近年来，七洲绿色化工不断加快技术创新，研发的产品和合成技术先后获得国家技术发明二等奖、国家科技进步二等奖、江苏省科技进步奖、中国农药工业技术创新奖等多项国家级和省级科技奖，承担了三唑类杀菌剂丙环唑、戊唑醇、苯醚甲环唑、粉唑醇、氟环唑等5项国家级火炬项目，拥有及申报发明专利54项。此外，还通过加强省级企业技术中心、博士后工作站等创新平台建设，实施引导创新、鼓励创新的激励制度，逐步构建成国内领先的技术创新体系，增强持续创新能力。近两年来，七洲绿色化工依靠自身技术团队，重点突出草铵膦和苯噻菌脂技术攻关，取得了重大突破。其中，自主创制品种苯噻菌脂优化小试工艺，加快市场进入前准备，技术创新从仿制向自主创新迈进。

“公司从生产型向经营生产型转变，从过去围绕产品找市场转变成紧盯市场选产品，实施多元化经营。明年是‘十二五’收官之年，公司要更大力度加强技术创新，加快原药和剂型新产品研发，并保持三唑类杀菌剂市场地位。要大力发展除草剂——草铵膦，形成新的增长板块。要更大力度拓展市场，加快终端产品在国际市场的登记，提高国际市场竞争力；要更大力度加强环保和安全管理，履行好‘责任关怀’意识；优化整合已收购的国外销售渠道，全力实现销售收入超15亿的目标。”周耀德介绍说。

第二站：江苏克胜集团股份有限公司

地点：江苏省建湖县

关键词：“三新”价值观农资电商

谈企业规划：新农业、新思维、新发展

12月10日上午，采访团走进江苏克胜集团股份有限公司。在该公司相关负责人的陪同下，采访团先后参观了克胜集团制剂加工中心、仓储中心。参观现场，先进的设施、严格的质量控制程序、井然有序的现代化仓库以及克胜员工饱满的精神风貌给大家留下了深刻的印象。参观结束后，围绕行业热点、克胜营销新战略以及克胜未来发展方向等方面的话题，克胜集团董事长吴重言、总经理吴伟、营销总公司总经理朱兆春接受了记者们的采访。

近日，在2014年江苏克胜集团经销商年会上，“新农业、新思维、新发展”作为本次会议的主题引起了与会领导和嘉宾的高度评价和重视。“为什么会在此时提出这样的企业发展规划？”记者问。对此，吴重言表示，江苏克胜集团是一家集科研、制造、国际国内市场一体化的以植物保护、生物医药、房地产、农村金融、五星级酒店为主体的涵盖五大产业的国家重点高新技术企业。把“新农业、新思维、新发展”作为经销商年会主题且同时被确定为企业的核心价值观，主要是基于现阶段企业发展情况，以求共同研究、探讨新形势下农化企业面临的新机遇、新挑战。

“进入互联网时代，传统农业向现代农业过渡，尤其是农业的生产方式及生产关系都发生了变化，我们的思维也要全面更新，要把传统的产业链模式和创新经济模式进行有效嫁接，对传统的经销渠道进行有效改造，把电商模式、互联网模式、物联网技术嫁接到传统的销售渠道上来，形成汇聚，实现‘1+1＞2’的效应，相信‘三新’主题的确定，将给农资生产企业、流通企业带来一个更好的发展。”吴重言说。

谈农资电商：认识上高调、行动上低调

近年来，农资电商话题在行业内不断发酵、升温。面对中国农化行业持续加快的改革进程，克胜集团将电子商务列入集团转型升级的中长期规划，扩平台、建队伍，谋求“线上线下联动，线上补线下，线上促线下”，进一步扩张克胜集团农化产品网上营销通道，提升克胜产品市场占有额。

如何看待农资电商的发展与企业实践？吴重言的解释是：“认识上高调，行动上低调。传统渠道不可能扔掉，互联网资源更要重视，怎样做到线上线下的互动和互补，有待我们去尝试和探讨。目前克胜已在尝试，我们计划用3—5年尝试期，寻求发展农资电子商务的最佳道路和方法。此外，在应对农资新变革环境下，克胜集团的营销模式将如何实现转型？朱兆春介绍说，克胜集团营销转型的重点是技术、服务、合作。今后将围绕“三新”价值观，通过服务、技术的提升带动营销的发展。

“2015年，克胜新农业项目包括现代植保服务、土壤综合治理、农业电子商务三个项目，将坚持做专业病虫草害方案提供商和现代植保服务商。对于企业营销转型，我认为转型不是单纯转变经营方式，而是一种战略转变，企业要向有质量、求效益发展，除提供技术和服务外，与种、肥企业加强合作，发挥各方优势，以求实现药、肥一体化。”吴重言补充说。

第三站：江苏辉丰农化股份有限公司

地点：江苏省大丰县

关键词：坚守农一网

坚守中的收获

12月10日下午，采访团一行驱车3个多小时，来到江苏辉丰农化股份有限公司，该公司常务副总裁、董事季自华，副总裁王兴林，董事会秘书贲银良先后介绍了企业概况及未来发展思路。

“辉丰在没有上市之前，业内很少有人知道。自从成功上市后才有人吃惊地说，原来江苏还有个辉丰！”这是江苏辉丰农化股份有限公司副总裁王兴林上市至今感触最深的一句话。

江苏省大丰县因其“麋鹿故乡”的盛名为国人熟知。在过去20多年里，一家农药企业在这里悄然成长，近10年更是快速由小变大、由大变强。然而这一切却鲜为人知，直到2010年11月9日，该公司在深圳股票交易所正式挂牌上市，登陆资本市场。辉丰股份以一鸣惊人的方式引起了业内的关注。

据了解，成立于1989年的辉丰股份，1991年就已经与中国农业大学合作，进行农药复配和新产品研发。1997年，公司推出第一个原药产品——咪鲜胺之后，辉丰股份始终如一地坚持做大这一品种。经过10多年的发展，辉丰股份从最初年产20吨咪鲜胺的小原药厂演变成大型股份上市公司。

“如果要解读辉丰股份的发展历程，我认为可以用两个字来诠释：坚守！虽然只是非常朴实的两个字，但辉丰人却甘守寂寞坚守了20多年，坚守着自己最为本分的东西：坚持开拓创新，对品牌负责；坚持质量优先，对消费者负责；坚持完美服务，对客户负责；坚持以人为本，对员工负责；坚持感恩回报，对社会负责。”王兴林认为，公司董事长“把产品当产业，把产业当行业”的说法，也许正是对辉丰股份发展模式最好的总结。

农一网的电商尝试

今年11月1日，由中国农药发展与应用协会发起，辉丰股份联合业内五家大型企业共同投资组建的农资类电子商务公司农一网正式上线运营。在近期举办的各种农资类展会、行业内会议上，众人对于农一网的诞生和前景褒贬不一。说起农一网遭遇的不同评价，王兴林解释说：“任何新生事物的出现都会存在很大的质疑，所以先拿老百姓喜闻乐见的老产品先上线，然后再有序推进。”

王兴林表示，随着网络时代的涌潮来临，互联网思维、电商、微创新、微营销等已成为划时代的代名词。如果辉丰股份是一架飞机，技术和品牌是机身，农资电商就是翅膀。

据了解，辉丰股份近年来在营销方法、策略等方面寻求突破，公司积极推进电子商务平台建设，实现销售模式创新。公司自有电子商务交易平台2014年点击率、成交金额均创历史新高，农一网平台上线更使公司形成电商平台的多点布局，为未来销售提供持续发展支撑。

王兴林表示，从辉丰网购到农一网，辉丰股份走在农药电商前列。而农药电商平台建设最基础的是物流配送和技术服务。为解决这个问题，公司在全国各地布点创建县域工作站，通过工作站吸收整合各地农资经销力量，实现双方共赢。根据规划，农一网计划在未来三年发展2000个县域工作站运营中心与10万个乡村植保信息化服务站，通过线上线下相结合，推动农药电商的快速发展。

第四站：江苏仁信化工有限公司

地点：江苏省南京市

关键词：诚信坚持

江苏仁信化工有限公司是此次江苏行采访活动的第四站。12月11日，该公司董事长助理张隆介绍了企业基本状况和发展方向。据介绍，仁信化工作为一家集植保产品研发、制剂加工和销售于一体的专业农化企业。公司销售额已从2008年的8000万美元稳步增长到今年的预计销售额1.7亿美元。18年专注农化领域，致力于可持续稳定发展，目前拥有6个全球化公司、2个研发中心和一个质量分析中心，服务50多个国家和地区。仁信化工是如何一步步实现这样喜人的局面？

张隆表示，仁信化工外销经验丰富，在作物保护和产品定制加工方面已形成特色。具体做法是：国外市场开拓方面，首先要考察当地作物实际情况和农民需求，先登记，再与当地分销商合作开发市场。目前基于风险考虑，东欧市场有所收缩，新兴市场开拓力度仍在加大；营销方面，直接对接终端，与国外分销商合作，由他们负责后续服务，针对具体问题提供针对性服务。

随后，资产部经理李光惠，分管东欧、澳大利亚、东南亚、日本等国家的市场业务部经理袁琳、刘一波、姚景、祝晓芬先后分享了各自主管区域的市场特点及销售经验，并对国外农药使用、销售情况，存在问题进行了交流探讨。“澳大利亚农药登记比较简单，原药需6—8个月，制剂1年即可取得登记，比国内取得登记时间短，且登记费用低，导致竞争激烈；日本农药市场信用度较好，几乎不会拖款，对农药产品质量要求极为严格。重视样品检测、抽检、售后服务等各个环节，甚至对产品包装、码放标准等有特殊要求……”

“国外市场与国内市场存在哪些差异？仁信化工如何打开这些国际市场？”记者问。分管东欧市场的业务经理袁琳说：“国外市场共同点在于多为大农场经营模式，整体规模经营占据优势，而国内农业规模化尚在发展过程中，二者之间差距缩短还需一段时间。在讲究诚信的前提下，首先需要拥有一个好产品。此外，要因地制宜地根据客户的要求量身定制产品和包装。”

第五站：南京红太阳股份有限公司

地点：江苏省南京市

关键词：环保农药

12月12日，采访团抵达本次活动的最后一站——南京红太阳股份有限公司。

南京红太阳农资连锁集团有限公司董事长兼总经理倪锋介绍了公司在产业、机制、资本、市场、品牌、人才、技术、管理方面的创新及优势。据介绍，红太阳集团将加大环保农药研发和市场投入份额。实现由制造大企向制造强企转型，国内市场向国际市场转型，仿制创新向自主创业转型；提高产品国际化率和高新技术产品贡献率；提高含氮杂环类、拟除虫菊酯类、HCN类三大环保农药产业链市场份额。

“听完关于红太阳的发展历程、目前实践以及对未来企业的整体发展思路，我想用高、新、细三个关键词给予红太阳整体评价。”专程从北京参加此次座谈交流的农业部农药检定所药情信息处副处长宋稳成说：“所谓高，就是红太阳的领导站得高、看得远，他们不是站在国内的角度，而是从世界的角度看待整个农药行业的发展趋势，不是过去守着自己一亩三分地的那种传统观念；第二个是新，没有创新，就没有发展，红太阳在这一方面更是做到了敢为人先；第三个是细，细节决定成败，红太阳无论从企业文化方面，还是对员工、对社会责任方面，都做到了细微之处见真情。”

据了解，作为中国环保农药的排头兵，红太阳牢牢抓住全球环保、能源、粮食、经济等四大危机给企业带来的历史机遇，围绕国家重点扶持发展的先进制造业和现代服务业，利用化学、生物、环保和信息工程，按照中间体相连，工艺技术相似，人才、经营理念相通的原则，整合技术链、产业链、产品链、市场链、品牌链、人才链、信息链、资本链和节能减排循环经济链，走专业全球化路径，加快产业升级，加速自主创新和拥有自主知识产权的三大环保农药产业链建设步伐，形成技术、产品与市场的全球绝对话语权，实现环保农药由红太阳制造向红太阳创造跨越。

谈到红太阳未来的5年规划，倪锋介绍说：“未来五年，红太阳将依靠过去25年成果和经营理念及文化，按照国际市场对环保农药的需求，按照‘买中国卖中国、买中国卖世界、买世界卖中国、买世界卖世界’的战略思想和决策，在加速优化和完善红太阳‘三大’环保农药产业链的基础上，加速推进红太阳环保农药产业。”