鲁西——肥企大哥步伐矫健赢未来

□通讯员江燕霞

鲁西
——肥企大哥步伐矫健赢未来

□通讯员江燕霞

即将过去的2014年，是鲁西复合肥产品跃升新台阶的一年，是鲁西品牌建设大发力的一年，是鲁西复合肥容光焕发、生机勃勃的一年。对照行业普遍面临的困局，鲁西复合肥板块的发展、成绩与经验尤为珍贵。

年终岁尾，让我们仔细回顾鲁西复合肥这一年每一个喜人的足迹，深刻总结鲁西复合肥发展的经验。从中感受鲁西复合肥发展步伐的矫健和豪迈，也为行业提供借鉴、提振信心。

再度登陆央视继续强化行业领军品牌

11月18日，北京梅地亚中心。中央电视台2015年黄金资源广告招标会在这里举行，数百家知名企业参与了这场国内规模最大的媒体广告竞购活动。鲁西成功签约全年的央视《新闻联播》后黄金时间天气预报1+1广告，15秒广告+8秒标版，继续领军行业品牌塑造。“一台知天下，登台天下知”的央视是中国影响力最大的平台，鲁西就是要通过这样的平台把优质的肥料推介给农民。 酒香也怕巷子深，好品牌好产品更要通过权威平台展现自我，让公众知晓，让更多的农民朋友都用上好农资。

鲁西的品牌营销起步较晚，以前只知道踏实生产肥料、销售肥料，忽视了品牌传播的巨大力量，从2014年鲁西密集在中央电视台多个频道黄金时段播放企业及产品广告片，品牌形象得到全面展示，不但鲁西整个品牌的知名度，也包括鲁西的各级经销商、职工的信心，农民对鲁西肥料的信赖，都有了很大的提升，这些日渐凸显的效应让鲁西坚定了继续和央视合作的决心。鲁西签下此资源标志着鲁西致力于好产品服务更多农民的决心和信心。

鲁西化肥从最初的“鲁西复合肥，实在、是好肥”到“鲁西好肥料，省事又高效”，再到今天的“金牌质量，世界级好肥”。循着这个变化，从市场看，是鲁西品牌形象不断升级；从企业说，是鲁西对复合肥品质要求的不断加压。借由登陆央视的机会，鲁西不仅宣告了从生产型企业向品牌型企业的转型跨越，也用十足的信心和觉醒完成了公众企业最重要的飞跃。

产品创新 金牌追求

如果推选2014化肥行业十件大事，鲁西硝基肥项目的成功投产无疑会名列前茅。这一步的完成，为鲁西化肥的跨越发展提供了重要保障，鲁西复合肥也跨越300万吨。至此中国硝基肥格局发生巨变。

10月3日，鲁西复合肥高塔硝基肥成功投产；11月23日，鲁西高塔尿基肥投料运行，产品质量稳定，达到日产1000吨。鲁西高塔尿基肥的成功投产，标志着鲁西高塔复合肥产能进一步扩大，由刚开始的单塔运行转为双塔运行，现高塔复合肥装置已经达到同时生产两种产品的能力。高塔现场，只见光滑圆润、大小均匀的颗粒从出料口源源不断流向传送带、传输至自动包装机，被包装成袋。成品库房一片忙碌，批量的硝基肥将运往全国各地。

鲁西硝基肥项目组成立、项目奠基、主设备安装、三塔封顶、招商会召开，每一步都受到行业高度关注，如今国内首创品字型高塔硝基肥在众目热切期盼下闪耀登场。站在世界的高度，跟随现代化农业的步伐，做农业市场需求研发产品，做世界级好肥。据悉，鲁西的三塔造粒装置属国内首创，能生产高塔硝硫基、高塔硝氯基、硝铵磷、高塔尿基肥、高塔水溶肥、高塔脲甲醛、尿素硝酸铵溶液、聚磷酸铵溶液、硝基缓释肥、硝基追施肥、硝硫铵、硝酸钾、硝酸铵钙等产品，硝基复合肥的上马成就了鲁西复合肥跨越300万吨。目前，鲁西新型肥已形成了八大单品+高塔肥的格局。鲁西不但要做到产品种类最齐全，而且要做到每个单品都是国内领先、国际一流的好产品。

鲁西复合肥国内领先、国际一流好产品建立在“六大金牌标准”基础上，这也是鲁西品牌的保障。第一，金牌原料。即采用磷含量超过30%的高品质矿石或采购高含量的磷酸一铵；钾原料、硫磺采用全进口。对纯度、含量、溶解度等严格检测，达不到优等品的，一概不用。第二，金牌技术。积极发挥鲁西国家级企业技术中心及欧洲技术研发中心的作用，大力引进西班牙、日本、德国国际一流技术，不断研发新肥料。第三，金牌工艺。采用化学合成喷浆造粒、氨化造粒工艺，全过程采用DCS数控自动化控制系统，质量控制更加准确。第四，金牌质检。鲁西集团质检中心通过了国家级实验室CNAS认证，检测能力达到国际先进水平，有专职检验人员100多人，拥有多套国内外先进检测设备，实行“三关”过程管理体系控制，确保产品出厂合格率100%。第五，金牌含量。鲁西复合肥的养分含量控制指标，一般高于国家标0.3到0.5个养分，硫基复合肥的水分含量仅1%左右，远低于2%的国家标准。第六，金牌保障。建立从生产到终端用户的产品质量可追溯体系，每袋化肥都有一张“身份证”，实现全过程监控。这六大金牌质量标准是对鲁西复合肥全面实现“金牌质量，世界级好肥”的品牌诠释，也将成为用户对鲁西品牌认知的深刻烙印。

2014年鲁西硝基肥的闪亮登场将鲁西复合肥近些年的新产品开发推向一个高潮。它的建成投产，是鲁西复合肥化肥产业新一轮大发展的重要里程牌，也丰富延长了鲁西复合肥的产品链，增强了公司在速溶、速效复合肥方面的竞争力及市场占有率。而实际上，鲁西复合肥近几年在新型复合肥领域可谓全面开花，新产品层出不穷。脲甲醛复合肥、全降解缓释肥、脲甲醛复合肥、腐植酸复合肥、水溶肥、脲硫酸复合肥、根际肥、高含量复合肥、中微量元素肥深受农民朋友推崇。人们看到，靠普通肥料发展起来的鲁西至此实现了华丽转身，正以丰富的产品系列、领先的核心技术、创新的研发能力迈入发展新时代。

据悉，鲁西与德国Aglukon公司就液体肥战略合作已全面开始，成为Aglukon公司在中国区域的唯一代理商，销售德国生产的各种水溶肥。以此为契机，鲁西水溶肥添加了该公司螯合态的微量元素，增强产品效果，提高养分利用率。德国Aglukon公司是德国最大的特种肥料生产企业，也是世界著名的液态肥料生产商之一。鲁西将利用德国在农业生产领域先进的技术和营销模式，开发适合中国农业生产的化肥技术，促进高端肥料生产技术在中国落地，提高农村农业效益。

“真诚为农”大营销

满足客户需求的服务是低层次的服务，超出客户期望才是鲁西追求的目标。面对鲁西产业新一轮大发展，鲁西复合肥的营销服务也必须创新发展，与整体战略同步推进。

第一，鲁西复合肥的营销思路在逐渐发生转变。由过去的“撒网捕鱼”向现在的“织网养鱼”转变，密植渠道，深耕网络，并与时俱进，发展到为客户提供整体解决方案。第二，从经销商、营销人员业务素质提升入手，开展扎实有效的基础工作。今年鲁西和清华大学现代农业研究中心签约，以清华大学的师资力量支持，提升经销商的素质，帮助经销商增强对经营管理、运营、物流等方面的认识，提高管理理论运用的水平及营销水平。同时，鲁西还和著名营销管理策划咨询机构南方略公司合作，开展各级业务培训，提升复合肥渠道规划与建设，探索对经销商的管理方法，全面提升人员素质。第三，引导优秀经销商快速成长，实现共同发展。今年鲁西导入渠道合作伙伴计划。在对经销商进行评估后，与可作为战略合伙人的经销商建立超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，通过人性化的伙伴关系，达到外部资源最大优化。第四，切合农民高效、省力、环保、节能的用肥需求，为农服务形式更加丰富、细致入微。今年，为想农民之想，引领施肥习惯和施肥方式向更科学、高效和省事的方向转变。鲁西复合肥在购肥方式上不仅渠道多，而且更方便、更便捷、更迅速。充分利用互联网搭建营销平台，开辟中国购肥网电子商务，农民不出家门即可购买到放心、高品质的鲁西好肥料，并送货到家，实现即时服务。鲁西还与聊城大学合作建立多处农业服务中心，借助专家的力量为农民提供种子、农药、化肥一体化增产技术方案和全程服务。鲁西智能E家网络视频服务平台平稳运行，农户在种植作物过程中有什么施肥问题、病虫害问题，只需拿到鲁西复合肥基层门店通过远程视频咨询，就能得到及时诊治。

核心一句话，鲁西品牌靠营销服务落地迅速提升。鲁西复合肥现已建立起规模超千人的营销队伍，投入800辆宣传服务车，配合经销商建设网络，实现全程助销；2014年春，鲁西复合肥继续开展“送科技促春耕”活动，二十几个促春耕小组奔赴全国各地，每个小组都配备大型依维柯，里面装有农化小册子、施肥手册、作物高产栽培技术书籍。

安全环保大于天 以人为本看百年

鲁西复合肥采用高塔熔体造粒工艺技术生产硝基肥。该工艺技术成熟，是清洁环保的生产工艺，生产过程没有废渣、废水、废气，符合环保项目要求，实现了科学发展、安全发展、绿色发展。

鲁西对废水、废气排放零容忍。现在鲁西的理念是安全环保第一，质量第二，效益第三，只要有悖安全环保的行为，一律停止、禁止。现在做企业就应该有“不低碳发展，不节能减排，企业就没有出路，不能存活”的意识。在鲁西厂区，美化环境的花草成为检验跑冒滴漏的一个标本。生态环保大于天，人是最关键的因素，鲁西人不仅把这句话挂在嘴边，还实实在在地放在了行动上。

11月1日，鲁西杜邦安全改善项目启动仪式在鲁西集团工业园隆重举行，此举标志着鲁西杜邦安全管理项目正式启动，也标志着鲁西成为山东省率先全面接受杜邦公司安全管理咨询的企业。

杜邦公司是一家以科研为基础的全球性企业，在212年的发展历史中，杜邦始终以安全这个核心价值观和“所有事故都是可以预防”的理念作为指导企业安全管理的原则，在安全管理方面取得了卓越的业绩。与杜邦进行合作，鲁西就是希望杜邦能带给他们先进的理念和做法，帮助他们进一步提升和进步。从领导层开始观念转变，安全管理要融入到日常工作中去；能力要提升，干部和员工的安全管理知识和技能都要有较大的提高；人的安全行为和安全习惯要在潜移默化中转变和固化。杜邦安全改善项目的推进工作是一项长期艰巨的任务，不可能一蹴而就，因此鲁西要求各级干部和员工坚定信心、扎扎实实地做好各项工作。鲁西杜邦安全管理项目的启动，开启了把鲁西打造成中国化工行业安全管理典范，实现百年企业宏伟目标的旅程。

不求百米第一 务求百年领先

2014年，是鲁西大发展取得喜人成效的一年，各种荣誉也实至名归、纷至沓来。

11月18日，中国好肥料评选活动颁奖盛典在北京香山饭店召开，鲁西以其过硬的产品质量、优质的售后服务荣获“中国好肥料”荣誉称号。

11月19日，中国责任关怀表彰大会在上海召开，鲁西荣获全国石油和化工行业责任关怀最佳实践单位，第二化肥厂厂长王吾雪被评为全国石油和化工行业责任关怀优秀推进者。

11月20日，由《销售与市场》杂志主办的2014年“农民心目中的好产品”颁奖仪式在武汉举行，鲁西脲甲醛复合肥荣获“2014年度农民心目中的好产品”称号。

11月21日，2014年度中国石油和化学工业联合会科学技术奖授奖大会在北京人民大会堂召开，鲁西集团荣获“中国化工行业技术创新示范企业”荣誉称号。

11月27日，第五届全国腐植酸行业“乌金杯”评选结果揭晓：鲁西荣获腐植酸行业“乌金杯”优秀企业奖。这表明鲁西集团化肥板块注重发展绿色环保型肥料——腐植酸肥料得到社会的认可。

上述荣誉恰恰证明了鲁西不求百米第一，务求百年领先，慎终追远，兢兢业业！一位肥料界的人士曾说过：“虽然现在化肥牌子多，但很多农民特别是老农民就认鲁西的肥。人家质量的确好，老品牌不服不行。”这就是一个40年的老企业在同行和消费者心中立下的口碑。鲁西已经做好了这40年，但他们还要继续做好100年，如今的鲁西已经将“创鲁西品牌，做百年企业”奉为其经营理念，他们要让来之不易的品牌形象，在市场的大浪淘沙中继续发扬光大。

2014年是鲁西复合肥跨越赶超的发展年，强科研、推新品、提质量、深服务，农资品牌化的大道上，鲁西步伐矫健，精耕细作，相信鲁西好产品会肥沃更多良田，走进更多农户心中，在肥料行业洗牌时代竖起一面鲜明的“真诚为农”的大旗，让我们共同期待鲁西复合肥产业2015年的精彩乐章。

鲁西农化服务人员精心为农服务。