为了同一梦想——金正大优秀经销商倾心打造行业领导品牌

□《中国农资》记者 张琴 陈熙

为了同一梦想
——金正大优秀经销商倾心打造行业领导品牌

□《中国农资》记者 张琴 陈熙

随着市场竞争的加剧，农资行业越来越重视品牌的打造，经销商越来越看重有成长性、有发展潜力的肥料品牌。而目前行业却缺少领导品牌的带动，领导品牌是诉求行业地位，占领消费者心智的一个根深蒂固的观念，领导品牌为商家发展提供持久动力，我们从代理金正大品牌的经销商们的业绩便可见一斑，他们年销量以50%至70%的速度在增长。在辞旧迎新的时刻，为了实现中国梦、农业梦、肥料梦、经销商梦、金正大梦，金正大将携手更多优秀经销商迈进新的征程——倾心打造行业领导品牌。

运用“品牌+快消经验”，快速提升销量

山东省惠民县惠兴农资连锁有限公司总经理周远涛：

周远涛以前从事快消品行业很多年，直到今年才开始改行做农资代理，他发现当地农资销售普遍还停留在简单的买卖交易上，销售模式相对传统。于是周远涛很快利用快消品行业的销售经验，一要注重选择有成长性的品牌。二要精耕细作服务。于是他们通过了解化肥行业，最后决定代理金正大品牌。他介绍说：“为做好服务，公司首先在县外聘请3名农技专家，包括当地农业局的农技师，每次销售之前先让农技师为农户提供免费的测土配方服务，针对不同的作物和土壤‘对症下药’；其次，在本县的1200多个自然村布局400多个销售网点，公司有20多人参与渠道网点的扩张，然后在各村中设置一些VIP大户，这些大户订货量很多，将享受到更好的服务，而销售的价格相应也比普通农户高些；最后，公司秉承为让农民获得更多实惠为宗旨，加大销售优惠力度，提高促销品的规格，成本多出的部分或由厂家提供、或自行垫付，但是一定要让农户感觉到实惠。”

在服务过程中，周远涛会告诉农民，用肥不是越多越好，测土配方施肥的目的是为了科学合理施肥，作物会更加高产；同时，公司还组织农民团购会，逐村拜访赠送挂历，挂历上标明各季节种田用肥的信息。因此，周远涛的销售优势体现在创新思维和农技服务上。通过快消品行业的营销思路，今年公司就销售了4800吨金正大系列肥料，组织“两看一送”的人数达700多人，并获得了2014年金正大金穗奖，明年公司销售量将突破10000吨。

产品套餐化，彰显领导品牌实力

山东省安丘市天禾农资销售有限公司总经理赵文涛：

赵文涛从2009年开始销售金正大产品，随着金正大快速发展，其品牌影响力逐步增强，销量快速提升，去年销售量为1200吨，今年翻3倍达到3600吨，荣获2014年金正大银穗奖。赵文涛说，他选择只做金正大产品有两方面原因：一是金正大注重渠道基础建设，为经销商提供大量销售帮助；二是金正大产品多样化、系列化，尤其今年推出套餐肥，不仅方便农户了解和使用新肥料，也更为容易地打开了当地市场，同时也拉动了当地水溶肥市场。

品牌肥料农民用着放心。赵文涛说：“借势套餐肥的推广，我们今年设置了150多块示范田，放置一些价格在3000多元的大广告牌，目的就是吸引农民并让他们看到效果。经示范效果显示，安丘地区种植的大姜施用金正大套餐肥后叶片更绿、茎秆更粗、根系更有劲，农民看到立竿见影的效果后纷纷订购；此外，我们按照厂家提出的‘两看一送’安排了200多人看工厂、看示范田，送出10余吨小袋肥料。根据今年火爆的销售情况，我们明年将目标销量定位为5300吨。”

代理金正大品牌，首年“名利”双收

山东省平度市泽文农资经营超市经理李永盛：

荣获2014年金正大银穗奖的李永盛，今年是第一年代理金正大品牌，销量达4000多吨。他介绍说，代理金正大品牌是机缘巧合，过去父亲一直是零售化肥，每年销售五六百吨，李永盛接替父亲业务后，他深感零售化肥难做，且推广、销售一些小品牌化肥就更难了，很难做大，去年9月份偶然与金正大的业务员接触，一听金正大的营销策略正说到他心里了，正切合他一直想做大的想法。于是从去年11月，公司开始代理金正大品牌，增加了业务人员，配备了农化车，并根据当地农业产业结构调整化肥产品结构，仅用一年时间销量翻了数倍，有了意想不到的突破，也真正感受到金正大品牌的影响力。

做了多年海尔业务的李永盛，代理金正大品牌后他深感自己有了用武之地，他认为要想做大公司，一方面要建立团队，另一方面要抓好管理。他说，与金正大合作学到了许多管理经验，如吸取金正大的管理经验对业务人员实行微信化管理，不管他是否在公司，业务人员的工作情况他都了如指掌。

一年来，李永盛感触很多，他说：“由于代理金正大品牌，他名利双收，不仅销量上去了，金正大在当地逐步成了领导品牌，而且过去没人认识他，现在他在当地化肥圈也小有名气。”

李永盛信心十足地说：“通过与金正大一年的合作，开发了不少新的客户，明年该是这些新市场发力的时候了，销量将达到6000吨。”

与金正大合作，销量一年一大步

安徽省萧县金穗小麦种植农民专业合作社理事长包东风：

包东风荣获2014年金正大金穗奖，他高兴地说：“跟金正大合作，不仅是在卖肥料，而且是在做事业，并且越做越大。”他介绍说，自2011年与金正大合作实行公司化管理以来，每年化肥销量以70%的速度在增长，去年销量7200吨，今年突破了1万吨，占当地总销量的10%，可以说与金正大合作以来，销量一年一大步，“沃夫特”已经成了当地领导品牌。

近几年专业合作社有了快速发展，包东风感慨地说：“专业合作社能有今天的发展，离不开金正大的大力支持。多年合作，金正大作为行业的龙头企业，其诚信、创新、责任、共赢的经营理念感染和引领着经销商快速成长，其品牌的影响力不断提升，现在金正大提出要做行业的领导品牌，更加坚定了我们的信心，要做就做最好的。”他表示，未来要用三年左右的时间，通过种肥同播技术将服务进一步精耕细作，做深做透，争取销量占当地总量的30%，达到3万吨以上”。

专心打造金正大成为当地领导品牌

河南省商丘市睢阳区农技站、华商农资经营部杨红磊：

杨红磊代理金正大品牌时间不长，他逐步放弃了一些小的品牌，专心做金正大品牌。荣获2014年金正大银穗奖，他高兴地说：“近年来金正大赢得了快速发展，其品牌影响力不断提升，作为金正大的代理商，我们也伴随着金正大的快速发展在成长。从一开始的几十吨，到现在的一千多吨的销量，而且在当地市场呈现良好的发展势头。”就拿缓控释肥来说，目前市场相对稳定，但市场潜力巨大，在当地备受农民欢迎，同时从一方面也体现了金正大品牌的影响力。随着金正大硝基双效肥、水溶肥以及套餐肥的推出，产品更丰富了，农民选择也多了，也坚定了我们专心做金正大品牌的信心。”

在谈到领导品牌时，杨红磊坦诚地说：“领导品牌是一个综合的体现，金正大提出要成为行业的领导品牌，我认为是有这个实力的。金正大具有领先技术、先进管理经验以及良好企业文化，其产品不断推陈出新，引领着行业快速发展，为此，代理金正大品牌我们有信心做大做强业务。”他强调说：“金正大成为各地的领导品牌，也就自然而然成了行业的领导品牌。明年我们销量将达到3000吨，力争将金正大打造成为当地的领导品牌。”

传媒观察

是实力的体现，更是一种责任

12月9日，作为肥料行业龙头企业，金正大携手两千多名农资经销商，结合“中国幸福梦”，提出了“农业富裕梦”、“肥业帝国梦”和“经销商财富梦”、“金正大品牌梦”，并开启打造肥料行业领导品牌战略，得到了与会经销商一致响应。

现阶段，新常态成为中国经济发展的代名词。我国经济正从高速增长转向中高速增长，从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，从传统增长点转向新的增长点。认识新常态，适应新常态，引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。新常态是经济发展大势，我国化肥行业也步入了新常态，到了转型升级的关键，需要行业领导品牌引领和担当，需要像金正大这样的龙头企业挑重担、领风骚。

领导品牌是企业先进的文化、理念、管理、生产能力过硬的象征。作为我国化肥行业的领头雁和成功典范，金正大16年来从一个年产肥料不足万吨的作坊式小企业逐步成为拥有两大国家工程中心的高端肥料企业，成为制定7项国家行业标准的行业领跑者，成为在全国建立10大生产基地和在全球设立5所研究机构的农资行业巨头。金正大走在时代前列，提出要成为肥料行业领导品牌，旨在引领行业持续发展，实现肥料强国梦、肥料帝国梦，从而为实现农业可持续发展，农民持续增产增收尽一份责，为实现中国幸福梦出一份力。金正大誓言要成为肥料行业领导品牌，是综合实力的体现，更是一种责任。

要成为肥料行业领导品牌不是一句空话，金正大正从“制造商”向“服务商”转型，提出“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的新愿景，以“技术先导”、“服务领先”、“联合协作”和“国际化”四大新战略为指导方针，进一步确定领导品牌的定位。同时，正通过产品结构、研发创新、农化服务等综合转型升级，塑造金正大创新型、服务型、平台型及国际化的品牌领导者形象，为金正大未来的快速发展吹响了号角，也为行业健康持续发展吹响了号角。在农资行业，在金正大这一行业领导品牌的引领下，正在掀起为了实现共同梦想而奋进的热潮。