加钾进一步深耕中国市场 加拿大钾肥公司设立新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处

□《中国农资》记者 吴江 张番

加钾进一步深耕中国市场 加拿大钾肥公司设立新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处

□《中国农资》记者 吴江 张番

4月16日，新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处开业典礼在上海隆重召开。加钾三大股东、中加合作部门官员，以及全球重要客户100余人参加了此次盛典。主办方邀请了中化化肥控股有限公司、中农集团控股股份有限公司等国内主要钾肥进口企业的负责人，以及中海石油化学股份有限公司、中国青上化工集团、上海市农业生产资料公司、绥芬河市龙生经贸有限责任公司等生产和贸易龙头企业的代表。新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处是由加拿大钾肥公司（Canpotex Lim ited，以下简称“加钾”）首次在中国设立的办事处，对加钾的发展来说是一个新的篇章，具有里程碑式的历史意义，同时也标志着加钾未来将进一步深耕中国市场。

加钾是一家领先的行销与物流公司，为其股东加阳公司、美盛公司和萨斯喀彻温钾肥公司向加拿大和美国以外的海外市场出口萨斯喀彻温钾肥，是全球最大的钾肥销售联盟。通过有效整合销售和发运，加钾增强和提高了萨斯喀彻温钾肥在海外市场的竞争地位，从而实现了卓有成效的规模经济。自1972年成立以来，加钾已销售近2亿吨萨斯喀彻温钾肥，产品覆盖60多个国家、超过135位客户，主要市场集中在亚洲、拉丁美洲和大洋洲国家。加钾提供的一系列钾肥产品在世界各地设立品质标准，不断满足客户多样化和日益增长的需求。努力了解每一位客户的生产流程，以确保满足他们的所有要求。同时，其钾肥产品严格遵循规格标准，在整个交货系统过程中，钾肥在各要点均需进行测试和分析以保持加钾的优质标准。

据了解，加拿大是向中国供应钾肥的第一批国家之一。加钾延续此长期关系，自1972年以来，已向中国供应超过4000多万吨萨斯喀彻温钾肥。加钾同样支持正在中国进行的市场开发项目，该项目致力于示范将适量比例的氮、磷、钾混合而达成均衡影响的效益。自1983年启动第一个项目以来，加钾共对此项目投入了约2800万美元。1985年，加钾成为首批在中国投放肥料电视广告的西方国家之一。1986年，加钾在中国联合注资建立了第一家混合肥厂，该厂持续从加钾购买符合的产品。加钾总裁兼首席执行官Steve Dechka表示：“上世纪70年代，很多加拿大公司把目标市场放到了美国，而加钾来到了中国，因为我们的使命非常特殊，我们于中国客户建立长期强有力的合作关系，最终的目的是向中国农业提供高品质钾肥。”

2013年12月，加钾成立新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处，以更有效的方式增强与中国客户关系，帮助加钾促进引以为傲的日益增长的客户关系。新办事处设在中国上海，有利于加钾进行市场调查，提高业务发展和促进加钾在中国的销售。

加钾董事总经理兼上海代表处首席代表杜东海（左一）与业内代表合影。

开业典礼上，加钾三大股东、加钾上海处代表与中农集团控股股份有限公司、中化等国内进口企业负责人以及中海石油化学、中国青上化工、上海农资等贸易商合影。

加钾总裁兼首席执行官Steve Dechka（左一）与股东美盛公司高级副总裁Richard McLellan（左二）、萨斯喀彻温钾肥公司董事兼首席执行官Bill Doyle（右二）、加阳公司总裁兼首席执行官Chuck Magro（右一）为加钾上海代表处开业剪彩。

加钾公司历史回顾

1943年：在萨斯喀彻温石油钻探中发现了钾。

1962年：萨斯喀彻温首个钾矿开始连续生产钾肥。

1960年代末：萨斯喀彻温生产商尝试与海外市场已有的竞争者争夺有限份额，遭遇困难。

1970年：根据联邦对实现规模经济的法定豁免，萨斯喀彻温生产商成立了Potexco Limited，后更名为加拿大钾肥有限公司（Canpotex Limited），促进出口，向加拿大和美国以外的海外市场更高效地销售萨斯喀彻温钾肥。

1972年：加钾开始运营，设立总部（于1984年迁至萨省萨斯卡通市）。加拿大萨斯喀彻温省拥有世界上最大的可采钾肥储量。

1974年：加钾航运服务有限公司在不列颠哥伦比亚温哥华设立了子公司办事处，对海运和码头运输业务进行协调。

1976年：加拿大钾肥有限公司设立新加坡代表处，以与亚太地区的重要客户保持直接联系。

1979年：加拿大钾肥有限公司设立日本东京代表处，以与日本重要客户提供直接联系。

2001年：该代表处重建为新加坡加钾国际私人有限公司。

2004年，温哥华办事处重建为加钾国际（加拿大）有限责任公司，以扩大市场份额，更好地为拉丁美洲客户服务。

2013年：新加坡加钾国际私人有限公司上海代表处成立；该代表处取代了1993年开设的香港办事处。

三大股东看重中国业务

萨斯喀彻温钾肥公司董事兼首席执行官Bill Doyle：

加钾在上海设立办事处的目的之一，就是能够更加贴近客户，为客户提供更好的服务，实现长期向中国客户提供支持的承诺并希望未来能够与更多的中国客户保持长期稳定的合作。

加阳公司总裁兼首席执行官Chuck Magro：

从42年前我们在中国销售的第一吨钾肥开始到现在，加阳公司依然非常看重在中国市场的业务，以及在这个过程中建立起来的诚信、合作和双边打造的友谊。所有股东都坚信，我们不仅仅是销售钾肥，而是帮助中国供给粮食，而加钾也正是通过不断努力，帮助全球供给粮食。

美盛公司高级副总裁Richard McLellan：

一直以来，加钾代表美盛公司在全球发展国际钾肥市场的业务，我们因此感到非常自豪，加钾拥有一支专业的团队，非常关注客户的需求，同时致力于帮助客户与加钾一起共同取得成功。在过去40余年内，中国对美盛公司来说是非常重要的市场，加钾上海代表处建立，正是为了向中国客户提供最佳服务。中国有长期的钾肥进口需求，加钾也有长期的合作愿景，希望未来双边能够建立更加深入的合作关系。