复合肥春季销售开始收官

□《中国农资》记者 刘颖

复合肥春季销售开始收官

□《中国农资》记者 刘颖

除部分地区外，全国大部分地区春耕用肥基本结束。相对于往年火热的春耕备肥，今春显得较为平淡，价格方面不是令人满意，45%氯基复合肥主流出厂价在1750-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2280元/吨。有固定网络群的经销商相对好过些，销量尚可，只是利润相比去年而言略微薄些。

肥料刚需依然存在

东北地区已连续几年化肥价格一到旺季就下滑，很多经销商操作都非常谨慎。东北地区土地广袤，人均拥有耕地面积按垧来算，虽然去年该地区受雨水灾害影响了收成，但当地的农资刚性需求还是存在的；当地都是一季作物，所以春耕所占比重非常重要，无论市场如何，该地区经销商仍旧要储备一部分货。据绥芬河市龙生经贸有限责任公司张卫东介绍，春耕用肥期马上就要结束了，本季储备量良好，下游交易尚可，市场虽然表现不好，但仍旧有销量。

保本销售为保市场

去年春季45%氯基复合肥出厂价为2350元/吨，而今春45%氯基复合肥出厂价为1800元/吨，这个差价使得去年春季的剩货要降价销售才行。沈阳金秋实农资有限公司冯宝春介绍说：“现阶段销售基本上结束了，今春的市场波动太大了，尿素出厂价低到1430元/吨，往年到用肥季节的时候，价格还会稍微上涨些，今春一到销售季节价格就一直往下滑，基本上没有出现售肥高潮，很平淡。我们还有些去年春季的剩货，放到今年来卖一吨大概倒贴300-400元/吨，幸亏库存不多。新的货源都是从去年10月份开始储备的，交易以买断价为主，复合肥这5个月来的价格一直比较稳定。”当记者问及今春的市场交易情况时，冯宝春说：“尿素和二铵的价格的下降对复合肥的销售确实冲击很大，我们也是保本销售，为了保市场，本季的销售量还可以，只是利润要比往年薄些，做农资越来越难了。”

BB肥销售良好

虽然春季尿素、二铵的低价格冲击着复合肥的销售，但是BB肥的销量在东北地区仍旧比较看好，由于BB肥比较直观，农民普遍喜欢用。黑龙江省克山县农业技术推广站王品一说：“当地市场各个化肥品种销售都差不多，没有特别的变化，虽然去年水灾比较严重，影响了农民的收成，但是农民仍旧要种地的，刚性需求还是有的，农民或贷款或想其他办法来筹集农业生产的钱，不会减少对农资产品的投入，农民的选择仍旧多样，所以销量尚可，BB肥的需求和销售相对良好。”

劣质化肥屡禁不止

农民买化肥年年都上当，当当都不同，这从一个侧面反映了化肥市场的混乱程度，厂商的无奈、农民的辛酸。有经销商反映，其实工商部门只是在3·15的时候严打一阵子，之后就不了了之，有些劣质化肥根本不走市场直接进村入户，农民贪图便宜的心理还没有改变，虽然有正规企业的宣传，但由于市场上存在的品种太多了，以至于农民们无从分辨，这对正规化肥的销售造成严重的冲击，正规厂商的销售受影响，农民更深受其害。

记者手记

虽然今春的市场平淡，但是对于有刚性需求的地区来说，销量和需求都和往年差别不大，只是利润薄些，竞争压力大些。

土地流转进行至现在，有很多问题也开始显现出来。如果流转的土地面积过大，种植大户的精力有限，人手有限，会出现因管理不到位而发生人为损失的情况；农业生产的原始成本投入高，风险更大，极可能出现血本无归的情况。多种因素造成投资土地有风险，投资土地需谨慎。目前看来，尽管承包土地可享受国家给予的一些政策，但这些种植大户依然面临着各种风险和困难，土地流转还要且行且努力。

复合肥周评

夏季尚未启动 下游走货放缓

市场动态

国内复合肥春季市场结束，夏季尚未开启，走货量放缓。复肥企业库存量攀升，开工有所下降。通用配比复合肥，由于企业前期订单尚未发完，价格无法现在变动。目前市场主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1700-1850元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1750-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2280元/吨，脱氯产品低端成交2100元/吨左右，纯硫产品高端报价2400元/吨左右。由于尿素价格震荡下行，经销商担心后期复合肥降价，所以对高氮肥采购的积极性不高。磷铵报价稳中略降；钾肥价格以稳为主，略呈降势，原料至今未带来利好。随着夏季备肥到来，刚性需求或将拉动复肥走货量，但对价格并不报很大希望。

后市预测：原料无有力的利好消息，厂商悲观心态较浓。待本批货物发完后，复合肥企业夏季价格或将下调100元左右，或者出台优惠政策变相拉低价格。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位：元/吨)