“品”字三塔创品质高度“金”牌标准树硝基典范——2014年鲁西高塔硝基肥招商大会在聊城成功举行

□《中国农资》记者 赵光辉 陈熙

“品”字三塔创品质高度“金”牌标准树硝基典范
——2014年鲁西高塔硝基肥招商大会在聊城成功举行

□《中国农资》记者 赵光辉 陈熙

5月10日—12日，鲁西化工集团股份有限公司高塔硝基肥招商大会在山东聊城隆重举行。本次招商大会的主题为“携手鲁西，成就财富梦想”，来自全国各地的两千多名新老农资经销商齐聚江北水城，参加了即将于6月生产下线的鲁西高塔硝基肥在全国各地的地区代理和经销权。经过激烈的竞拍之后，山东聊城莘县天农合作社董事长张胜祥、福建漳州步文供销社朝阳肥药经营部大区经理俞璨、山东聊城经销商罗保杰和山西运城经销商张杨四人两两成为新老客户的“竞拍状元”。

会上，各位领导与专家分别对硝基肥进行了解读，在水肥一体化发展速度日益加快的背景下，鲁西硝基肥将大放异彩。此外，鲁西集团还与中央电视台、清华大学分别签订战略合作协议，将在品牌建设和鲁西商学院建设两个方面进行深入合作。由此，鲁西在企业定位、核心竞争力和营销规划三个方面走在了市场前列，用优质硝基肥开启了创立行业“金牌品质”的新征程。

▲全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、全国农技推广服务中心土壤肥料处处长李荣、山东省土肥站站长高瑞杰、中国植物营养与肥料学会理事长白由路、中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦、中央电视台广告经营管理中心专职副书记陈荣勇、南京农业大学副校长沈其荣教授、华中农业大学中微量元素研究中心主任吴礼树教授、国际锌协会中国首席专家樊明宪博士等行业领导和专家参加了鲁西高塔硝基肥招商大会。

定位：“三塔”把准硝基肥市场

据鲁西集团相关统计显示，目前国内硝基复合肥占整体复合肥的比例仅为4%，有大约2000多万吨的需求缺口，品类发展明显滞后，市场潜力和发展空间巨大。因此，鲁西集团把握住硝基肥的发展动向，结合自身产业链优势，确定了以大力发展硝基肥作为突破口的战略定位。

在本次高塔硝基肥招商大会开始之前，与会人员应邀参观了鲁西工业园区，鲁西化工集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛向大家特别介绍了具有百万吨产能、业界首创且即将封顶投产的“品”字形三塔硝基复合肥项目。“2012年12月，鲁西硝基复合肥项目组正式成立，这标志着百万吨硝基复合肥项目建设拉开帷幕；直至今天，鲁西硝基肥造粒高塔即将封顶投产，‘品’字形硝基复合肥三塔产能每年将达100万吨。在第一套硝基肥项目投产后，我们预计2014年鲁西磷复肥产量将突破300万吨，并计划于今年建设第二套100万吨硝基肥料装置，预计至2015年底鲁西复合肥总产能将达到500万吨。”

面对磷复肥产业日益剧烈的竞争格局，鲁西集团把准硝基肥市场约2000万吨的庞大需求缺口，依托企业千亿产业园的雄厚实力和产业链优势，建设出绝无仅有的“品”字三塔硝基肥项目。姜吉涛说：“鲁西高塔硝基复合肥装置有五个特点。第一，单塔高度126米，现今世界第一；第二，单塔直径22米，现今世界第一；第三，项目年产高塔硝基复合肥100万吨，单体产能世界第一；第四，这是国内第一套‘品’字形的三塔造粒装置；第五，该装置可同时生产三个不同品种，生产效率国内达第一。在填补硝基肥市场需求缺口的同时，基于这五项国内第一的生产和全产业链条，未来鲁西的硝基高塔肥产品还将拥有无可比拟的成本优势。”

▲鲁西新老客户积极参与竞拍，大会共产生出四位“竞拍状元”。

▲经销商正在向鲁西的工作人员咨询订货新政策。

核心竞争力：金牌产品成就好口碑

鲁西站在世界的高度，深耕产品研发与技术合作，在此基础上，鲁西提出“金牌质量，打造世界级好肥”的口号。

姜吉涛说：“金牌品质是鲁西最宝贵的财富。在原料方面，氮原料采用99.9%的高纯度合成氨，磷原料采用高品质磷矿石，钾原料则全部从以色列进口。在技术与工艺方面，我们拥有国家级企业技术中心和欧洲研发中心，引进西班牙、日本、德国、芬兰等国家的一流生产技术，采用化学合成喷浆造粒工艺，生产全过程采用DCS远程自动控制系统。在质检方面，我们拥有国家级CNAS认可的质检中心、专业的质检团队及先进的仪器过程检测以确保产品出厂合格率达100%；同时我们采用产品质量可追溯体系，保证每袋化肥都有‘身份证’。在含量方面，产品养分含量富含钙镁硫锌硼等中微量元素，科学配方且控制指标高于国家标准。”

姜吉涛认为，产品好不好，肥效是关键。“鲁西高塔硝基肥的效果主要体现在四个方面。第一，肥料见效更快。‘肥效快’主要由于鲁西高塔硝基肥含硝态氮7%以上，最高可达15%，全水溶、溶解快、吸收快、见效快，施用当天就起效。第二，营养全。添加德国Aglukon螯合态中微量元素，为作物提供全面营养，满足作物对中微量元素的需求。第三，肥效时间久。富含经特殊工艺处理的缓释长效聚磷酸铵，肥料纯度高，肥效快还更为持久，可大大提高作物产量。第四，品质好。改善作物品质，增加蛋白质、维生素含量，果蔬粮食色泽亮、口感好、食用更健康。”

好产品缔造好口碑，鲁西正在成为最具核心竞争力的硝基肥专家。漳州市步文供销社朝阳肥药经营部大区负责人俞璨是第一次接触鲁西肥料，但俞璨却在大会上告诉记者，鲁西的口碑在台湾地区的农民之间都已经口碑相传。“众所周知，台湾地区农业种植经营比较系统、全面，农民对于肥料的使用要求会更高一些，像我的几个朋友告诉我说，台湾农民试用鲁西肥料之后都说肥效比较好、作物产量高，所以我认为鲁西新投产的高塔硝基肥的质量应该可以信任。”

营销：携手鲁西成就财富梦想

在本次招商大会之前，鲁西与南方略营销管理咨询公司签订合作协议，鲁西旨在通过南方略帮助企业提升渠道规划与建设，加强市场管理和各级培训工作，建立一套硝基肥推广销售新模式。鲁西化工集团磷复肥销售公司副总经理徐广河说：“鲁西硝基肥包含通用型、高氮型、高氮高钾、中氮高磷、高氮中磷、硝基缓释、农业用硝铵磷、工业用硝铵磷八大品类31种配比的产品，满足不同区域、不同作物的用肥需要。鲁西‘品’字型三塔可同时生产三种肥料，提高生产效率，发货及时，确保不同用肥需求同时得到满足。”

鲁西的销售战略分成几部分，我们主要以千人销售精英为主体，打造金牌销售队伍；以金牌工具宣传促销装备，服务经销商；以金牌的政策，与核心经销商建立厂商一体的战略关系；以网络进行渠道深耕，打造万名金牌经销商团队。”此外，鲁西在招商大会上还举行了“鲁西集团-清华大学及现代农业研修中心”成立鲁西商学院的签约仪式，通过授课旨在提升学员经营管理、营销、运营、物流等方面的能力，成为双方合作的又一种模式。

在招商大会上，主办方安排设置硝基肥新客户代理及年度销量竞拍方案，意向客户按照所签合同的订货数量交纳预付款，参与现场竞拍，享受与订货量相对应的返利及奖励政策。徐广河介绍说：“客户根据交纳竞拍押金额度，在现场参与相应层级的区域及年度销量竞拍，顺序由高档向低档依次竞拍，每档竞拍的第一名将增加15元/吨的返利标准。其中，县级代理从第六层级1200吨销量起步竞拍，每次增加50吨，从低向高至销量无人应拍为止，第一名奖励苹果5S手机一部，并对该档次客户合作后进行重点支持，其他层级从本层级最高销量标准开始，每次减少销量50吨依次向低竞拍，返利标准与销量标准相对应。”

鲁西高塔硝基肥一经推出，就受到农资经销商朋友的青睐，新老朋友打电话咨询代理事宜者众多，区域代理权的年度销量竞拍之势形成。拍得第六层级第一名的老客户聊城莘县经销商罗保杰说：“政策很新颖，返利也厚道，我这次现场竞拍订货5100吨，鲁西名气大，我放心。”

随着销售策略的推进，鲁西的宣传策略也在紧锣密鼓地与央视进行着合作。姜吉涛说：“自马年新春，鲁西便与央视多个频道进行广告投放。自此，鲁西加入了品牌时代电视广告营销大潮，这不仅帮助鲁西品牌形象升级，鲁西自身品质也得以提高。除此之外，鲁西也与不少平面媒体朋友保持紧密地合作。”

姜吉涛说：“‘金牌质量，世界级好肥’并非夸夸其谈，鲁西有实力、能担当。鲁西这艘航母将与广大新老客户共同起航，必定帮助客户成就财富梦想。”