农化服务与新型肥料技术发展历程（上）

□中国石油和化学工业联合会农化服务办公室徐兴家

农化服务与新型肥料技术发展历程（上）

□中国石油和化学工业联合会农化服务办公室徐兴家

我国农资市场巨大。据估算，化肥的市场销售额可达4500亿元以上，占到整个农资市场额的70%左右。随着肥料产品销售市场的竞争越来越激烈，农化服务成为企业提高品牌影响力、实现利润的关键，也是企业为消费者和社会服务、实现社会价值的直接体现。化肥生产企业有没有建立农化服务体系及完善程度是衡量一个企业社会化程度、发展前景和是否具有社会竞争力的重要方面。

现代农业追求的是节能、低碳、增效、绿色，而肥料是最大的农业生产资料投入品，关系到耕地质量和土壤生态建设的历史重任，承载着农产品质量安全的重要责任。由此看来新型肥料发展方向是围绕绿色环保和农业产能做文章，为生态农业作贡献。新型肥料是当前我国肥料产业发展的关键和重点，而关爱土壤是确保农业持续发展和稳定安全的首要问题。传统肥料功能关注提供作物的养分，新型肥料则赋予了肥料更多新型功能。随着化肥功能的不断增加和延伸，出现了水肥一体、药肥一体、种肥一体、肥机一体等发展趋势。这与现代企业需求的综合比较服务相适应，推动了行业的进步，并成为构建和支撑农业综合生产能力持续发展和不断提高的重要方面。

农化服务

根据现代营销学理论，售后服务应该是一个完整产品所应该包括的重要部分。所以，对化肥生产企业而言，好的产品不止是要有品质卓越的产品实体和优美华丽的包装，还要有贴心的服务。企业如果要赢得市场竞争优势，就应向顾客提供多于竞争对手的附加服务。

农化服务的产生是当代农业生产和科学施用的必然产物，我国是传统农业大国，因此农化服务在我国具有无限活力和发展前景。

如今，农化服务已经成为现代化肥企业扩大产品市场占有率、提升企业品牌认知度的重要手段。各大化肥企业采取组建高素质人才队伍、与科研院所合作研究、培训技术、改善条件等方法不断加强农化服务，起到增加销售量、增加效益，扩大市场占有率、培养人才的效果，同时，也对农业科学生产起到了积极的推进作用。

世界肥料企业农化服务现状

总体来看，国外复合肥产业的发展模式主要有两种：第一是美洲模式，以服务为主导的BB肥发展模式；第二是欧洲模式，以专用复混肥为主。在美国，大型肥料生产企业主要负责生产颗粒一致的产品，为肥料二次加工提供基础原料。二次加工肥料的加工、销售以及推广则由下属的农业营销中心负责，其核心是根据测土配方和农户管理水平与经济条件确定配方进行BB肥料生产与销售，农化服务贯穿始终。

我国农化服务发展历程

我国农化服务始于20世纪80年代初，最早的以科学施肥为重要内容的农化服务中心于1980年在河北冀州市化肥厂创建。该中心主要是开展培训和试验示范，并应用计算机技术开展施肥预报和推荐施肥，取得了丰硕成果。90年代化肥流通体制改革后，肥料企业在从事肥料生产的同时，不得不把工作重心转移到肥料的销售上来。为了提高销量、增加企业利润，肥料企业开始通过农化服务来解决肥料销售过程中遇到的配方制定、宣传推广、试验示范等问题，化肥生产企业开展农化服务模式应运而生。

随着我国化肥产业的发展，国内已经注册在案的生产企业多达4000家，出现了产能过剩局面。各个生产企业为了争夺市场，提升业绩，都相继开展了农化服务工作。由于农业科技人员和经销商的介入，农化服务发展到今天，逐步形成科技人员、生产商、经销商等服务于农民的一个完整体系。中央政府从2005年开始划拨全国测土配方施肥的试点建设财政专项资金，覆盖了全国所有县级农业行政区。从某种程度上说，企业开展农化服务和政府开展测土配方施肥措施，有效缓解了我国人口增长与粮食短缺的问题。

表1：我国农化服务开展历程大事记

1900年，河北冀州市化肥厂创建了农化服务中心。

1983年，山东楼德化肥厂从生产专用复混肥料入手开展农化服务。

1986年，化工部在在河北召开全国小氮肥工作会议，推广河北冀州市化肥厂和山东楼德化肥厂开展农化服务的经验。

1986-1987年,化工部聘请农业专家为28个省、市、自治区的187个企业进行培训，提高企业对开展农化服务重要性的认识。

1997年5月原化工部成立了化学工业部农化服务办公室，旨在引导化肥企业从生产源头开展农化服务。

新型化肥

随着近年来我国农用化肥量的不断增大，化肥利用率降低，同时我国水资源紧缺现象越来越严重，因此对肥料的要求也越来越高、越来越严。

进入21世纪以来，我国化肥行业有了长足的进步和发展，为我国农业发展、粮食增产作出了突出贡献。化肥行业发展需要在提升产品品质的同时，应更加注重粮食安全和土壤的修复。大量使用化肥、农药，将重金属、有机污染物带给农田，致使土壤被破坏，耕地退化、盐碱化、酸化等。高效、环保、节能、稳定、新型肥料将是肥料未来的发展趋势。一些新型肥料因其肥效高、流失少，所以对环境压力就小。现代农业的发展证实，越是发达的农业，越是需要新型肥料。

近年来，许多企业已经认识到这一点，它们加大研发力度，与科研院所进行合作或建立战略联盟，开发水溶性肥料、网控失释肥料等新型肥料，效果突出。

目前这些产品已成功在作物上使用，并以其易溶解、无残留、不堵塞的特点，配合节水灌溉系统形成“水肥一体化”，达到省肥、省水、省工、高产、高效、环保等效果。未来，还将有更多的新型化肥被研发出。

表2：国内主要新型化肥品种一览

从目前整个新型肥料市场来看，缓控释肥及水溶肥发展势头较猛，参与企业数量多，但真正称之为全国性企业及品牌的尚属寥寥。其他新型化肥虽然也在市面上广泛铺货，但是部分所谓的“新型化肥”只是宣传噱头，其真正的科技含量并不高。

2014年中央一号文件《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》中提出走中国特色的新型农业现代化道路，从注重数量转为数量质量并重，以可持续的方式确保农产品数量、质量双安全。化肥企业在维护粮食安全、保护耕地质量方面责任重大。目前，必须加速我国肥料结构调整，促进土壤生态用肥，努力发展新型肥料。

当前中国农业一方面面临要促进粮食增产，提高作物品质的难题；另一方面则面临减少面源污染，提升土壤的修复能力的难题。正是面临这样的形势，或者说是契机，从而使新型肥料、功能性肥料应运而生并快速发展，既能改善土壤和微环境，又能增强营养、提高产量，这将是肥料行业发展的延续和新的亮点，也是将来化肥企业能长足发展的关键所在。