盐湖股份：建网入市合纵连横——五家分公司签约成立大会纪实

□《中国农资》记者 吴江

盐湖股份：建网入市合纵连横
——五家分公司签约成立大会纪实

□《中国农资》记者 吴江

日前，来自钾肥销售领域的精英级企业以及复合肥用钾大户，聚集西宁出席青海盐湖工业股份有限公司举办的“2014产品联合销售签约会”，见证签约成立了五家化肥、化工分公司。盐湖股份公司董事长王兴富出席会议副总裁吴文好代表盐湖签约。

会上，各组成企业表达了与盐湖股份公司精诚合作的共同愿望以及抱团取暖、应对市场的共同心声。与会者认为，盐湖股份公司从入市到托市的广泛延展，意味着未来集资源、技术、生产、销售、网络渠道、优势品牌于一身的钾肥产业航母级“大鳄”已经起步。

青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司总经理徐世森：

2014年，盐湖营销分公司将以市场为导向，全面树立现代营销理念，在巩固既有市场、努力扩大市场份额的基础上，打破营销主体“以我为主、小而全”的传统模式，向精细化、专业化方向迈进。在市场竞争格局中，依托“盐桥”品牌，通过借势、借力，在市场中联合有影响、有实力、有意向、能合作的企业；通过连股、连心，共同参与市场竞争，引导市场形成主体竞争、共赢的良好局面，建立符合盐湖股份公司发展的新营销体系。

要转变营销思路，变竞争为竞合，使企业获利、中国农民受益。公司通过“盐桥”品牌钾肥在同一市场有序竞争、规范市场操作行为，打破既有单一的营销模式，严格市场边界，建立以联营、代理、包销、直供“四位一体”的市场运作形式。建立与市场对接的价格管理体系，快速应对市场变化，逐步形成以产品价值为导向、以价格为杠杆的价格支撑体系，实现以“价格导向”向“顾客价值导向型”的转变。我坚信，只要建立起诚信、互惠共赢、优势互补的原则，盐湖的事业会取得更大的发展，合作企业会有丰厚的回报。

青海盐湖工业股份有限公司销售分公司党委书记、副总经理段盛青：

盐湖集团产品通过以资源为纽带，依托市场资源，实现资源与市场的对接，是一个双赢的过程，更是盐湖营销体系的重大变革。本次会议将开启盐湖营销的新纪元，这种运作之后，将进一步促进盐湖股份有限公司与合作企业之间的共同发展。青海盐湖集团公司资源丰富，在资源开发上有广阔的前景和优势，我们之间的合作潜力巨大、前途广阔，这是一次探索、一次创新，也是我们大家共同的一次机会。各优势企业应当将各自的优势体现出来，共同营造“双赢”局面。希望通过这次会议，加强彼此合作关系，实现合作目标，更希望我们在互利共赢的原则下，开创我们共同的事业，为实现共赢而努力。

成都化工股份有限公司董事长钟林：

盐湖股份提出了合作共赢的主题，其思想背后是盐湖公司新一届领导班子睿智的眼光、高度的战略思维、市场化的价值观和创新的思想。感谢盐湖搭建的平台，把大家拧成一股绳、形成合力，这是大家愿意看到的局面。在目前这个市场条件下，只有联合、抱团才有出路，才能实现共赢，通过联合向市场要利润。

目前市场价格一直处于大幅度下滑，客户也抱着观望的心态。因此，由竞争到竞合是必然趋势，在产能过剩的今天显得尤为重要。我们相信，成都化工和盐湖公司碳酸钾产品成立联合销售公司后，产能将占到全国70%以上的份额，将拥有市场绝对话语权。通过整合资源、互相借力、优势互补，充分利用盐湖公司的产能优势和成都化工五十多年的渠道、品牌积淀，对稳定市场、提高销售量、维持价格将起到重要作用。

内蒙古天宇汇景实业集团股份有限公司董事长刘贵忠：

作为“新盐湖”，北方分公司重点做好几方面，一是抓住自主创新机遇，充分调动每个股东和全体员工的积极性，提升盐湖产品在区域市场的竞争力和市场占有率。二是贯彻盐湖集团的营销政策，创新营销手段和方式，在市场较为低迷的行情下，扭转可能产生的不利影响，最大限度的为股东谋取利益。三是精心细化区域市场，规范区域秩序，确保每个客户和经营盐湖产品客户的利益。凭借全体股东对盐湖公司、对“盐桥牌”钾肥的钟情，凭借集团领导强有力的支持和每一个参与者的激情，北方公司定会在北方大地上生根发芽，绽放美丽的雪莲花。

安徽辉隆农资集团股份有限公司副总裁李锐：

此次联营公司的成立，让我们深刻感受到，盐湖集团新一届领导班子对营销工作的重视，以及对客户的爱护，也体会到新一届领导班子对盐湖集团以及国产钾肥在新时期发展的新格局、新思路、新举措。

作为国产钾肥的中流砥柱，盐湖集团销售公司的又一次改革和突破，将真正实现盐湖集团产品的销售前移、市场前移、服务前移。我们将在“服务三农、造福社会”的同时，探索“互惠互利、创新经营”的新途径，争取股东利益最大化，实现互惠共赢。

四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭：

今天这次盛会，标志着盐湖产品市场进一步规范，厂商之间更加深度合作、实现优势资源的集中整合。这是一种符合现代营销理念和趋势、符合厂商利益的新合作模式，必将提高“盐桥牌”钾肥市场占有率和品牌知名度。我们一定精诚合作，集中各股东的优秀人才、网络、资金的优势资源，全力做好区域内盐湖产品的营销工作，不断将钾肥产品直销到区域内的复合肥厂、BB肥厂，营销到终端种植大户。同时对盐湖产品进行广泛宣传、推广和农化示范，提高知名度，利用汇力连锁公司3000多个乡级直销网点和其他股东的直销店，将“盐桥”钾肥推向农用肥市场，改变国产钾肥不直接农用、施用的现状，向市场要效益、向服务要效益。

中化化肥控股有限公司副总经理冯明伟：

盐湖集团公司将今天市场的竞争变成竞合，盐湖也正在从自己的营销模式中探索以市场为导向的模式。人们也看到了盐湖新一届领导班子开创、创新、锐意进取等方面的不断探索。中化化肥公司与盐湖集团建立了另外一种合作模式，一定会将我们的区域做好，也愿意和大家在一起，共同管理好市场。钾肥的竞争越来越激烈，从过去十年前的卖方市场到今天的买方市场，盐湖钾肥从200万吨到未来的500万吨、钾肥进口谈判中的话语权，都证明了盐湖钾肥在这几年过程中所起到的巨大作用，以及为中国民族产业、为中国农民致富做出的巨大贡献。

上海申之禾化工集团有限公司董事长李毅：

首先祝贺盐湖集团公司在营销模式上的巨大改革，还要感谢盐湖领导对我们申之禾集团的信任和支持，感谢盐湖这个平台，给我们同行又创造了一个交流学习的机会。我们申之禾集团一定会按照市场的价值规律原则，执行盐湖的一切规章制度，充分利用我公司在工业用户中的声誉和人脉，积极地完成盐湖集团交给的销售任务，将盐湖产品推向一个新的高度和高潮。

鲁西化工集团股份有限公司总经理助理孟召祥：

盐湖公司以优质的产品、优良的价格、完美的服务，为我国农业生产做出了较大的贡献，取得了较好的社会效益，在同行业中起到了模范带头作用。把盐湖钾肥业务做强、做大是我们一直以来的强烈愿望。目前国际国内市场瞬息万变，我们应当共同努力、抢抓机遇，相互配合、携手共进，并大胆开拓，为双方企业发展壮大、抗拒更大的风浪而努力。今天，盐湖销售模式的改革为行业增强了信心，稳定合作是发展的基础，共赢是共同的目标。让我们成为更加紧密的战略合作伙伴。