农资“百佳”争鸣创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳（优秀）农资经销商论坛隆重召开

□《中国农资》记者 崔海涛

农资“百佳”争鸣创新经营模式
——红四方杯2013-2014全国百佳（优秀）农资经销商论坛隆重召开

□《中国农资》记者 崔海涛

11月7日，由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办，云南云天化股份有限公司联合主办，中盐安徽红四方股份有限公司承办，浙江农资集团协办的“红四方杯2013-2014全国百佳（优秀）农资经销商论坛”在浙江省宁波市隆重召开，来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。

百佳评选引领行业

全国百佳（优秀）农资经销商评选活动已经获得行业认可，特别是在农资经营转型升级的当下，活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式，为行业发展提供了借鉴。

中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰说：“当前我国的传统农资业务正处在迷茫的节点上，然而在最困难的时候恰恰是生机开始的时候。在今年的全国百佳（优秀）农资经销推选活动中，中国农资传媒依然汇总出农资企业转型创新的十佳商业模式，从中可以看出，今天农资行业正在发生的变革不再是简单围着农资产品价格做文章，而是进入到大农业中，从农资供应商转变为农业生产主体。”

“中国农资传媒主办的全国百佳经销商评选活动，对促进农资经销商的健康发展起到了积极的作用。”浙江农资集团总经理助理、惠多利农资有限公司董事长陈志浩在论坛上表示，本次论坛必将引发行业的深刻思考，为农资经营转型带来更成熟的经验，给参与者提供丰富的创新灵感。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇说：“百佳经销商论坛和颁奖典礼活动是农资行业的一场盛会，已连续举办了多届，通过这样的活动弘扬了农资行业的正气，加强了行业的交流和学习。希望越来越多的经销商参与到活动中去，推进行业文明、健康、有序发展。作为有责任感的央企，我们将一如既往地支持活动的开展。”

引领行业、博采众长是全国百佳（优秀）农资经销商评选活动的精髓所在，通过一年一届的评选活动，农资行业将走向更为健康的未来。

经营变革探索未来

论坛期间，来自全国各地的优秀厂商代表齐聚一堂，分享彼此的农资经营思路。河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平详细讲解了其公司关于“乡村365”的构想以及登陆新三板的目的；锦绣千村农资连锁（北京）有限公司董事长孙向东表达了社会化生产和社会化服务决定经销商未来的想法；中信信托投行部部门经理吴超杰、拜耳作物科学（中国）有限公司销售部关键客户经理林太、含山县九道现代农业有限公司董事长魏国平分享了通过三方合作进行土地流转的案例……

中盐安徽红四方化肥公司副总经理陈国庆作为点评嘉宾对各农资公司坚持经营农资、改变经营模式的精神给予了肯定和赞扬。他说：“现在的乡镇代理商要抢县级代理商的饭碗，县级代理商则看好别的行业，便去卖家电、卖家具了。但是仍有一批农资人一直坚持经营农资，而且通过合作社联合了种植大户、示范户，我觉得这在农资经营上是有意义的。另外，农资经销商通过产品结构、推广模式的调整，改变盈利模式，这是难能可贵的。”

吉林大学工商学院副教授、庆丰农资集团副总经理吕梦楠作为点评嘉宾对各农资公司参与土地流转的模式进行了点评。他说：“土地流转速度可能会很快，快就会出现担忧。比如，土地流转之后，盈利模式怎么建立，综合配套设施能不能到位等很多深层的问题都没有解决。所以土地流转是好趋势、好方向，也必须这样做，但是要搞顶层设计。一定先有顶层设计后有规模化发展，这样才有更好的未来。”

通过创新经营模式的探讨，经销商代表认为土地流转是大势所趋，在这一背景下搭建服务平台、抢抓机遇才是生存之道。

专家报告指点迷津

论坛期间，来自农业部全国农技推广服务中心肥料处处长李荣做了关于新型肥料发展的报告。他认为促进肥料产品科技含量和质量水平的不断提升要抓好几个重点。第一是肥料要高效。新型肥料养分含量要高，不仅要有效地满足作物的需要，而且还要实现省时省工，提高劳动效率。第二是要复合化。新型肥料应具有多种功能，不仅能满足作物生长需要，同时要与微量元素、作物生长调节剂相结合。第三是同步营养化。这对肥料的效能和有效时期提出了更高的要求，肥料要满足作物生长不同时期的营养需求，就需要同步营养。

海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉做了关于高端产品运营的报告。他认为，高端产品的运营应该做好五方面的工作。第一，应该有明确的定位；第二，应该做好销售团队的专业化建设。第三，做好渠道的品牌化建设。第四，厂商要保持紧密的结合。第五，要注重做好产品的资源选择以及体系化建设。

北京易动纷享科技有限责任公司CEO罗旭做了关于移动互联时代的管理创新的报告。他提出，在移动互联时代，敏捷组织——快公司才是未来的主导者。他认为，敏捷生产、敏捷研发、敏捷营销、敏捷服务、敏捷决策构成了敏捷组织的核心。

精彩的专家报告启发了与会经销商营销模式变革的思路，为行业进一步创新指点了迷津。