复合肥下游拿货意向仍不明显

□《中国农资》记者 刘颖

复合肥下游拿货意向仍不明显

□《中国农资》记者 刘颖

现阶段，原料无利好支撑，复合肥企业挺价态度明显，不正式出台调价预案，但是会加大对下游交易的优惠力度，优惠幅度为100-200元不等。40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥在1600-1750元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元/吨。受持续行业低迷的影响，经销商储货都非常谨慎，销货都以反应速度快取胜；基层假货横行越演越烈，正规厂商苦不堪言，强烈要求政府相关部门严厉干预，维护正常市场秩序。

下游操作非常谨慎

春季市场相继结束，夏季肥销售逐渐启动。由于春季市场的不景气，且一直持续至今，原材料也无利好因素支撑，经销商对于后市情况不乐观，市场操作非常谨慎，他们手里基本不敢留货。河南邓州市农业生产资料公司西城第二农资销售部岁秀勤解释说：“市场变化太快，刚拉回来的货转天价格就下滑，我们非常被动，所有代理商包括终端零售商手里都不留货，而是直接把货送到农民家里去，省却中间很多的环节。”

对于这类操作模式，南丰县供销合作社付国辉也比较认同，他说：“当地市场还没有大规模地展开，储备量变化与否还没有显现，为了减低风险，减少亏损，多数经销商都选择操作近距离的产品，不采用火车运输，缩短备货的周转时间，当然省外品牌产品也在操作，但必须保证第二天就能到货，大家对物流都要求速度比较快，以避免市场价格朝令夕改造成亏损。”

天气变化影响市场需求

据岁秀勤介绍，他们当地已经连续3年都是干旱无收成，而今年情况也不是很乐观。“农历3月底4月初刚下的雨，这场雨又来的不是时候，赶上小麦扬花期，农民怕灾年没有收成，所以减少了在农资的投入，掺混肥因为价格低，农民容易接受，当地的市场这个比较好卖，所以很多批发商也建掺混肥厂，化肥的销售渠道太多，种类也非常繁杂。”付国辉说：“因为当地的温度一直比较低，使得当地市场启动推迟了半个月左右，当然价格波动太大是市场淡的主因，具体当地市场如何变化还未知。”

假货泛滥成灾

很长时间以来，假劣化肥一直充斥着市场，屡禁不止。岁秀勤说：“当地70%的农民都买便宜的化肥，不重视产品质量的好坏与否，现在标准含量、养分的产品都不好销售，附近这些偷减含量的小厂完全挤占了正规企业原有的销售网络，市场非常混乱。”

从今年春季市场开始，尿素价格一直下滑，直至跌破1400元/吨，尿素价格的低廉冲击了很多地区的高氮肥销售行情，针对此问题，岁秀勤说：“影响是有的，有一部分农民认为只施用尿素就可以了，但也有一部分农民更倾向于施用玉米肥，关键是这部分人又有一部分受假货困扰，难以分辨产品的好坏，这部分市场份额又缩小了，对正规产品销售冲击非常大。偷减含量的现象有8-9年了，刚开始的时候还没有这么厉害，现在一个小厂家几十个包装，混淆农民的认知，希望政府相关部门严厉打击，保护农民的利益，也保护我们的利益。”

记者手记

老话讲：天时地利人和，而现在的下游化肥市场，有些地区天气不好造成市场推迟，有些因耕地在缩减农民减少了农资投入，又有人一直制假售假冲击正规市场秩序，现在的化肥市场处于非常混乱的状态。

有经销商反映，原来干旱的时候施用一些硫酸钾能起到一定的抗旱作用，而现在假劣产品混淆了农民的认知，农民现在很少用硫酸钾了，只有极少的农民买它用于经济作物，制假售假的问题解决不好，农民受伤害是最大，呼吁政府相关部门真正能加大力度控制，有效地解决制假售假问题，还市场一片净土。

复合肥周评

夏季市场暗降氛围明显

市场动态

夏季备肥启动一段时间来，复合肥市场却呈低迷状态，实际成交一单一议为主，下游“买涨不买跌”心态，尿素市场无利好，复合肥无论是否调价，经销商拿货意向均不明显。多厂家变相降价，加大优惠至100-200元不等。从上下游反馈消息了解到，受尿素频跌影响，复合肥厂家出台优惠政策效果甚微，经销商采购意向冷淡。目前市场主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/吨，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2250元/吨。由于尿素价格震荡下行，经销商担心后期复合肥降价，所以对高氮肥采购的积极性不高。随着夏季备肥到来，刚性需求或将拉动复肥走货量，但对价格并不抱很大希望。近年来价格战术劣势显著，主流企业转换发展策略，越来越侧重高端品种，加大竞争力度。

后市预测：复合肥企业更偏重于加大优惠政策来鼓励拿货，暗降氛围明显，实际成交多一单一议，暗降幅度在100元以上。

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)